Pasak eksperto, “vender” sąvokos supratimas yra pirmasis žingsnis į verslo sėkmę

Greitai augti norinčioms įmonėms sėkmė remiasi gerai struktūruota pardavimo strategija. Tačiau šis kelias nėra be iššūkių. Nuolatinė konkurencijos spauda ir kvalifikuotų potencialių klientų pritraukimo sunkumai – dažni kliūtys. Be veiksmingos verslo strategijos šios problemos gali sustabdyti plėtros kelią.

Tyrimo duomenys Pardavimų apžvalga2022 m. RD Station atlikti tyrimai rodo, kad daugelis įmonių vis dar nepakankamai vertina būtinus investicijų dydžius komercinėje srityje. Tik 34% turi asmens ar komandą, skirtą duomenų analizei, o 42% netgi nesireguliuoja reguliariai savo pardavimo procesų. 

Anot Džonis Martinsas, viceprezidentas SERAC„Hubasinių verslo sprendimų centras, taip pat žinomas kaip nuoroda apskaitos, teisės, švietimo ir technologijų srityse, pardavimų įgūdžiai yra būtini bet kurios įmonės sėkmei. „Šis požiūris turi kilti iš vadovybės. Pirmasis ir svarbiausias įmonės pardavėjas yra pats savininkas, kuris turi būti fronto linijoje ir suprasti šio įgūdžio vertę verslui skatinti“, – teigia.

Pasak vadovo, verslininkas turi nuo pat verslo pradžios lavinti pardavimų orientaciją. „SERAC yra aiškus pavyzdys. Mūsų tėvai visada buvo geri pardavėjai, dar prieš tapdami verslininkais. Šis principas turi būti bet kurios įmonės esme“, – vertina jis.

Jhonny mano, kad priorizuo pardavimus, įmonės savininkas natūraliai investuoja į elementus, kurie stiprina prekybos sritį. „Greitas augimas reikalauja daugiau nei tik pasikliauti vienu asmeniu ar kanalu. Idealios yra kvalifikuota komanda, gebanti dauginti žinias, kurti vertę klientams ir išryškinti verslo skirtumus“, – aiškina.

Vadovas atkreipia dėmesį, kad įmonės įkūrėjas turi sutelkti dėmesį į strategijų kūrimą, sutarčių sudarymą, geresnių klientų santykių stiprinimą ir naujų rinkos galimybių paiešką. „Tačiau reikia nepamiršti, kad net jei savininkas turi pardavimų įgūdžių ir įkvepia komandą, jam reikalinga gerai apmokyta komanda. Įkūrėjas turi suprasti pardavimų svarbą verslo sėkmei. Tie, kurie to nepaiso, linkę nepakankamai įvertinti šios srities investicijas“, – teigia jis.

Jhonny Martins teigia, kad pardavimų skyrius gali veikti įvairiuose kanaluose, tokiuose kaip socialiniai tinklai, renginiai ir rekomendacijos pačių klientų grupėje. Tačiau jis pabrėžia, kad bet kokia taktika yra veiksmingesnė turint tvirtą pagrindą. „Tai apima verslo sąmoningumą, investicijas į kokybiškus mokymus ir gerai parengtą pardavimų komandą. Šie pastangos turi kilti iš įmonės savininko ir atsispindėti visoje komandoje“, – baigė jis.

Patikrinkite keturis Jhonny Martino pasiūlytus būdus, kaip ugdyti pardavimų orientuotą mąstymą:

Greitai augti norinčioms įmonėms sėkmė remiasi gerai struktūruota pardavimo strategija. Tačiau šis kelias nėra be iššūkių. Nuolatinė konkurencijos spauda ir kvalifikuotų potencialių klientų pritraukimo sunkumai – dažni kliūtys. Be veiksmingos verslo strategijos šios problemos gali sustabdyti plėtros kelią.

Tyrimo duomenys Pardavimų apžvalga2022 m. RD Station atlikti tyrimai rodo, kad daugelis įmonių vis dar nepakankamai vertina būtinus investicijų dydžius komercinėje srityje. Tik 34% turi asmens ar komandą, skirtą duomenų analizei, o 42% netgi nesireguliuoja reguliariai savo pardavimo procesų. 

Anot Džonis Martinsas, viceprezidentas SERAC„Hubasinių verslo sprendimų centras, taip pat žinomas kaip nuoroda apskaitos, teisės, švietimo ir technologijų srityse, pardavimų įgūdžiai yra būtini bet kurios įmonės sėkmei. „Šis požiūris turi kilti iš vadovybės. Pirmasis ir svarbiausias įmonės pardavėjas yra pats savininkas, kuris turi būti fronto linijoje ir suprasti šio įgūdžio vertę verslui skatinti“, – teigia.

Pasak vadovo, verslininkas turi nuo pat verslo pradžios lavinti pardavimų orientaciją. „SERAC yra aiškus pavyzdys. Mūsų tėvai visada buvo geri pardavėjai, dar prieš tapdami verslininkais. Šis principas turi būti bet kurios įmonės esme“, – vertina jis.

Jhonny mano, kad priorizuo pardavimus, įmonės savininkas natūraliai investuoja į elementus, kurie stiprina prekybos sritį. „Greitas augimas reikalauja daugiau nei tik pasikliauti vienu asmeniu ar kanalu. Idealios yra kvalifikuota komanda, gebanti dauginti žinias, kurti vertę klientams ir išryškinti verslo skirtumus“, – aiškina.

Vadovas atkreipia dėmesį, kad įmonės įkūrėjas turi sutelkti dėmesį į strategijų kūrimą, sutarčių sudarymą, geresnių klientų santykių stiprinimą ir naujų rinkos galimybių paiešką. „Tačiau reikia nepamiršti, kad net jei savininkas turi pardavimų įgūdžių ir įkvepia komandą, jam reikalinga gerai apmokyta komanda. Įkūrėjas turi suprasti pardavimų svarbą verslo sėkmei. Tie, kurie to nepaiso, linkę nepakankamai įvertinti šios srities investicijas“, – teigia jis.

Jhonny Martins teigia, kad pardavimų skyrius gali veikti įvairiuose kanaluose, tokiuose kaip socialiniai tinklai, renginiai ir rekomendacijos pačių klientų grupėje. Tačiau jis pabrėžia, kad bet kokia taktika yra veiksmingesnė turint tvirtą pagrindą. „Tai apima verslo sąmoningumą, investicijas į kokybiškus mokymus ir gerai parengtą pardavimų komandą. Šie pastangos turi kilti iš įmonės savininko ir atsispindėti visoje komandoje“, – baigė jis.

Patikrinkite keturis Jhonny Martino pasiūlytus būdus, kaip ugdyti pardavimų orientuotą mąstymą:

• Nustatykite aiškius tikslusĮmonei būtina turėti konkrečius, išmatuojamus ir pasiekiamus tikslus trumpam ir ilgam laikotarpiui.
• Investicius į kvalifikacijąPardavimas yra kažkas, ko galima išmokti laikui bėgant, todėl nuolatinis tobulinimas yra raktas į iššūkių įveikimą.
• Klausykite klientų poreikiųGeri gėri pardavėjai paprastai būna geri klausytojai. Juk suprasdami kliento problemą, galima pasiūlyti pritaikytas sprendimo priemones.
• Naudoti technologiją automatizavimui ir analizeiNuo socialinių tinklų iki CRM (Kliento santykių valdymo) įrankių, yra daug galimybių analizuoti sąveiką ir pasiūlyti pritaikytas sprendimus.