Mažmeninė žiniasklaida: 4 strategijos, kaip užsidirbti pinigų iš savo rinkos

Vis labiau konkurenciniu atveju prekyvietės ieškojo naujų pajamų gavimo formų, neskaitant tradicinių komisinių. Viena iš perspektyviausių strategijų yra mažmeninė žiniasklaida, kuri paverčia platformą tikru žiniasklaidos kanalu, leidžiančiu pardavėjams reklamuoti savo produktus tiesiogiai skaitmeninėje aplinkoje.

Remiantis Bostono konsultacijų grupės (BCG) tyrimu, bendradarbiaujant su „Google“, tikimasi, kad pasaulinė mažmeninės prekybos žiniasklaidos rinka iki 2026 m. padidės maždaug 75 mlrd. JAV dolerių, o vidutinis augimas sieks 221 TP3 per metus. Ir nors ši praktika jau yra konsoliduota tokiose rinkose kaip JAV, ypač su „Amazon“, kuri šiandien dominuoja segmente su didelėmis investicijomis į mokamą reklamą pačioje platformoje, Brazilijoje šis judėjimas vis dar įgauna trauką.

“JAV matome, kad subręsta vidinės reklamos naudojimas, ypač ”Amazon“, kur investicijos į rinką jau pranoksta pasiekimus tokiose platformose kaip ”Google“, – aiškina „Petina Soluções Digitaiis“ vykdomasis direktorius Rodrigo Garcia. „Brazilijoje mes vis dar pradedame šį kelią, akcentuodami Mercado Livre ir Shopee iniciatyvas, kurios plečia vidinių skelbimų ir filialų modelių naudojimą.”

„Rodrigo“ dalijasi 4 pagrindinėmis mažmeninės prekybos žiniasklaidos strategijomis prekyvietėms, kurios nori paspartinti pajamų gavimą:

1. Remiami skelbimai

Tai yra tiesiausias būdas gauti pajamų. Leidžiant pardavėjams mokėti už savo produktų paryškinimą pagrindiniame puslapyje, paieškos rezultatuose ar strateginėse svetainės srityse, pasiūlymų matomumas didėja eksponentiškai.

“Tai veikia kaip skaitmeninis reklaminis skydas. Pardavėjai gali išsiskirti tarp tūkstančių produktų, o rinka savo ruožtu generuoja pajamas iš parodos”, – sako Rodrigo.

2. Partnerystė su prekių ženklais ir įmonėmis

Be pardavėjų, kurie jau veikia platformoje, galima pritraukti pagrindinius prekės ženklus į išskirtinius veiksmus. “Šios įmonės mato galingą vitriną rinkoje. Bendradarbiavimas reklamjuostėms, specialioms kampanijoms ir išskirtinėms nuolaidoms sukuria naujus pajamų šaltinius ir daro naudotojų patirtį turtingesnę”, – pabrėžia Rodrigo.

3. Filialų ir influencerių programos

Įkvėpta sėkmingų modelių, tokių kaip “Shopee”, leidžianti influenceriams reklamuoti produktus tiesiogiai iš platformos mainais į komisinius, ši strategija auga. „Tai efektyvus būdas segmentuoti kampanijas. Jūs pasirenkate veisėjus, labiausiai atitinkančius jūsų auditoriją, ir dalinatės su jais receptu“, – aiškina Rodrigo.

Atėjus „Tiktok“ parduotuvei, ši tendencija linkusi stiprėti, sukurdama mikroinfluencerių tinklą, tiesiogiai prijungtą prie rinkos.

4. Geografinė reklama

Regioniniu mastu veikiančiose prekyvietėse skelbimų segmentavimas pagal vietą yra galinga strategija. “Geolocation leidžia vykdyti tinkamesnes kampanijas su didesniu konversijų rodikliu. Dėl to patirtis tampa labiau suasmeninta ir padidina pardavėjų efektyvumą”, – daro išvadą jis.