Prekės ženklo perpozicionavimas įgauna pagreitį B2B sektoriuje ir tampa vietinės ir pasaulinės plėtros strategija.

Prekės ženklo keitimo judėjimas, gerai įsitvirtinęs mažmeninės prekybos ir finansų sektoriuose, įgavo pagreitį tarp Brazilijos B2B įmonių ir tarptautinių korporacijų. Poreikis pritaikyti prekės ženklo pozicionavimą prie besiplečiančių vietinių rinkų ir pasaulinio buvimo paskatino šio segmento įmones iš naujo įvertinti savo tapatybę, o prekės ženklo valdymą pavertė strateginiu verslo turtu.

Pavyzdžiui, „Claro“ neseniai paskelbė, kad jos verslo padalinys, prekės ženklas „Embratel“, tapo „Claro Empresas“ dalimi, kuri veiks su dviem verslo padaliniais: vienu, skirtu didelėms įmonėms ir vyriausybei, ir kitu, skirtu aptarnauti mažas ir vidutines įmones (MVĮ). Pasak bendrovės, reorganizacija atspindi plėtros ir buvimo skirtinguose segmentuose strategiją, be to, teikiant vis labiau specializuotus sprendimus.

Luciano Deosui, prekės ženklo konsultacijų įmonės „Gad'“ generaliniam direktoriui ir įkūrėjui, prekės ženklo keitimas yra esminis procesas, kai tik versle įvyksta strateginiai pokyčiai. „Prekės ženklas yra tiesiogiai susijęs su įmonės strategija. Kalbėdami apie prekės ženklo keitimą, turime omenyje ne tik vizualinio identiteto keitimą, bet ir rinkos pozicionavimo perkvalifikavimą, kad jis atspindėtų naujas organizacijos aplinkybes ir tikslus“, – aiškina jis.

Tarp naujausių „Gad'“ vykdytų projektų, be „Claro“ įmonių, du atvejai iliustruoja šį judėjimą Brazilijos B2B segmente: „Alubar Group“ – aliuminio sprendimų energetikos sektoriui etalonas įvairiose rinkose; ir ME („Mercado Eletrônico“) – pirmaujanti technologijų įmonė B2B prekybos srityje Lotynų Amerikoje.

Alubaras: iš Amazonės į pasaulį

„Alubar Group“ prekės ženklo atnaujinimas buvo sukurtas siekiant paremti įmonės plėtrą ir sustiprinti jos tarptautinį buvimą. Naujoji pozicionavimas atsispindi šūkyje „Mūsų prigimtis – transformuotis“, kuris sustiprina įmonės įsipareigojimą skatinti pokyčius procesuose, žmonėse ir bendruomenėse, kuriose ji veikia.

Įsikūrusi „Amazon“ regione, „Alubar“ savo naujajame vizualiniame identitete išlaikė mėlynos ir trikampės formos logotipą kaip tvirtumo ir inovacijų elementus, tačiau atsisakė žalios ir geltonos spalvų, simbolizuodamas prekės ženklo projekciją į pasaulines rinkas.

„Projektas pabrėžia, kaip „Alubar“ ištakos Amazonėje suformavo jos vertybes ir sustiprina lyderio vaidmenį tarptautinėje arenoje. Prekių ženklo keitimas sujungia praeitį su ateitimi ir projektuoja prekės ženklą į naujas rinkas“, – pabrėžia Luciano Deos.

Naujojo prekės ženklo pristatymas įvyko San Paulo biure, o transliacija vyko padaliniuose Paroje ir Rio Grande do Sul, Jungtinėse Amerikos Valstijose ir Kanadoje, be to, vyko renginiai „Rio Open 2025“ – bendrovės remiamame renginyje.

ME (elektroninė rinka): prekės ženklas, pasiruošęs naujoms rinkoms

„Mercado Eletrônico“ (dabar ME) prekės ženklo pakeitimas žymi naują įmonės etapą, kuris buvo pavyzdys viešieji pirkimai (įmonių pirkimų valdymas) ir B2B elektroninė prekyvietė. Projektas buvo sukurtas siekiant paremti internacionalizacijos judėjimą ir technologinių sprendimų pasiūlos plėtrą.

Pagrindinis iššūkis buvo sukurti prekės ženklą, labiau atitinkantį naująją įmonės erą, gebantį perteikti jos evoliuciją ir sustiprinti pirkimų, kaip strateginės funkcijos, suvokimą organizacijose.

„Naujas pozicionavimas ir ME prekės ženklas sustiprina pirkimų valdymo svarbą kuriant vertę įmonėms. Siekdami įgyvendinti šį strateginį vaidmenį, įtraukėme „strateginio pirkimo“ koncepciją“, – sako Luciano Deos.

Be nuorodos į originalų pavadinimą išlaikymo, akronimas ME palengvina tarimą ir atpažinimą pagrindinėse bendrovės rinkose, tokiose kaip Jungtinės Valstijos, Meksika ir Europos šalys.

30 metų programinės įrangos sektoriaus etalonas viešieji pirkimai, ME kasmet perveda 160 milijardų randų vertės sandorių, sujungdama daugiau nei 1 milijoną tiekėjų su 10 000 pirkėjų, o per savo elektroninę prekyvietę kasmet sugeneruojama daugiau nei 4,3 milijono užsakymų. ME platforma prieinama daugiau nei 100 šalių, o jos klientai yra 300 didžiausių įmonių tokiuose sektoriuose kaip žemės ūkio verslas, paslaugos, maistas ir kiti. 

B2B rinkos tendencijos ir iššūkiai

Abu projektai atspindi augančią tendenciją tarp B2B įmonių: poreikį keisti savo prekės ženklus, kad būtų galima aiškiai perteikti savo vertės pasiūlymą, neatsilikti nuo technologinės pažangos ir įtvirtinti savo buvimą skirtingose rinkose.

Pasak Gad'o, prekės ženklo keitimas B2B segmente tampa strateginiu verslo žingsniu, būtinu kuriant stiprius prekės ženklus, gebančius užmegzti ryšį su įvairia auditorija ir palaikyti organizacijų augimą neprarandant ryšio su savo esme.