“Breaking Tabus”: verslininkams sekasi intymioje savigarbos elektroninėje prekyboje, skirtoje tik moterims

Iššūkiai darbo rinkoje, motinystė ir kova už teisę spręsti savo kūną: kas apibrėžia šiandienos moterį? Kad ir koks būtų atsakymas, vienas dalykas yra tikras 2 būtina laužyti tabu. laužyti paradigmas ir dekonstruoti išankstinius nusistatymus, dubens kineziterapeutas ir rinkodaros specialistas, tiek iš Porto Alegre (RS), suvienijo lytinį švietimą ir elektroninę prekybą, kad parduotų erotinius produktus ir intymią savigarbą išskirtinė moterims su virtualia parduotuve VagiShop.

Verslo istorija prasidėjo nuo Ana Gehring, vienos iš įkūrėjų, susidomėjimo moterų seksualumu Baigė dubens fizioterapiją iš PUCRS, specializavosi šioje srityje ir pradėjo tarnauti moterims biure, mokydama tokių metodų kaip pompoarismo izo dubens gimnastikos rūšis, stiprinanti makšties raumenis, teikianti naudą, pvz., padidėjusį seksualinį malonumą ir pagalbą gydant ir užkertant kelią šlapimo nelaikymui Supratusi pasikartojančias pacientų abejones, Ana nusprendė sukurti profilį Instagram, kad šviestų ir informuotų apie moterų intymią sveikatą lengvu ir šnekamuoju būdu. taigi 2016 m. gimė puslapis @Vaginasemneura870 tūkstančių sekėjų šiandien prideda.

“Aš visada domėjausi moterų seksualumu, ypač todėl, kad tai tema, apsupta tabu. kolegijoje jau žinojau, kad tai yra kelias, kuriuo noriu eiti. su puslapiu galėjau demistifikuoti temą ir suteikti žinių daugeliui moterų, kurios negalėtų lankyti biuro. prietarai yra tik sulaužyti su”, - sako Ana, kuri užbaigia “Šiandien turime daug pasekėjų, kurie žiūri mūsų turinį, bet neseka profilio iš gėdos ar baimės, kad jie matys vardą @Vaginasemneura savo anketose”.

Elektroninės prekybos platforma skatina verslą

Puslapio sėkmė paskatino Ana prisijungti prie skaitmeninės rinkodaros specialisto Nalu Dorscheid 2019 m. Nalu, jau turėjusi patirties su internetine prekyba, pamatė Anos iniciatyvų, kurias ji sukaupė, monetizavimo potencialą. “ Programa atskleidė, kad mūsų studentai taip pat ieškojo rekomendacijų dėl papildomų produktų Tada mes pristatėme savo pirmąjį produktą VagiFit. Mes neįsivaizdavome, kad paleisdami turėsime tiek daug paklausos, turėjome organizuoti pagal” paklausą, - prisimena ji.

Augant pardavimams, verslininkams reikėjo ieškoti technologijų, kurios padėtų padidinti srautą svetainėje. Būtent tada jie priėmė elektroninės prekybos platformą Padėklas, priklausanti LWSA, kuri leidžia kurti internetines parduotuves, integruotas su skaitmeniniais kanalais, be to, palengvinti rinkodaros ir pardavimo veiksmus, taip sukuriant VagiShop - internetinę parduotuvę, skirtą išskirtinai intymiai sveikatai ir moteriškam malonumui, išsiskiriančią iš tradicinio sekso parduotuvių verslo. 

Augant skaitmeninei prekybai, tie, kurie imasi internetinės prekybos, turi turėti sprendimus, siūlančius saugias ir gerai struktūrizuotas svetaines, įskaitant logistiką, mokėjimus ir rinkodaros paslaugas”, - aiškina jis Thiago Mazetto, Tray direktorius.

Partnerystė su Tray leido verslininkams laiku peržiūrėti pardavimo strategiją kitame kanale, kad gautų rekordines pajamas “ Juodasis penktadienis 2023 m. “ Matėme, kad ankstesnė strategija nepasirodė gerai, pardavimai buvo labai maži mėnesinėje analizėje. parduotuvę sukūrėme su Tray ir, Juodojo penktadienio išvakarėse, ir su internetine parduotuve tais metais viršijo mūsų atsiskaitymo rekordą”, pabrėžia Nalu.

Šiandien produktų portfelį, kuris šiandien apima: intymią higieną, kosmetiką, pompoirizmą ir vibratorius Tarp labiausiai ieškomų daiktų yra muilai, drėkintuvai ir intymūs lubrikantai, taip pat kiti priedai.

Susidūrimas su tabu

Nuo pat pradžių VagiShop tikslas buvo suvienyti švietimą ir paslaugų teikimą moterų savirūpai. Tačiau rinkoje, kurią vis dar persmelkė jos pačios išankstiniai nusistatymai ir iššūkiai, Nalu pabrėžia verslo mastelio kliūtis. 

Tarp kliūčių yra platformų apribojimai, kurie dažnai priskiria turinį netinkamam. “2023 m. profilis Instagram netgi buvo išjungtas dėl platformos gairių pažeidimo Turėjome tą pačią problemą 2024 m. Su YouTube. Reikėjo kreiptis į teismą, kad atgautume savo paskyras”, - sako rinkodaros ekspertas.

Tabu apima partnerystės santykius, kai kuriems influenceriams atsisakius bendradarbiauti su prekės ženklu, baiminantis ir gėdingai atskleisti save tokiai jautriai temai Vartotojai taip pat siekia diskrecijos pirkdami produktus. “Mes naudojame diskretišką pakuotę ir kortelės pareiškime parduotuvės pavadinimas yra akronimas Saugumas yra būtinas, klientai jaučiasi įbauginti, todėl dauguma skambučių dėl paslaugų yra žinoti, kaip diskretiška mūsų siuntimas.”, - aiškina Nalu.

Nepaisant iššūkių, verslininkai ir toliau žengia sėkmės keliu. Kituose planuose yra intymiai priežiūrai skirtų produktų linija ir prenumeruojama programa, kurioje dalyvaus keli sveikatos turinio, lytinio švietimo ir moterų gerovės ekspertai.