Pramonės pradžia iš Brazilijos siekia gerinti laisvai samdomų darbuotojų gyvenimo kokybę, jau suteikusi 200 milijonų realių valiutų (R$) paskolų programėlių vairuotojams.

Tuo metu, kai į darbotvarkę įtrauktas pristatytojų ir programų tvarkyklių gyvenimo kokybės skatinimas, Brazilijos startuolis rinkoje išsiskyrė būtent dėl to, kad dėmesys buvo skiriamas šiems neformaliems darbuotojams. „Trampay“, kuri 2024 m. baigia ketverius veiklos metus, auga siūlydama kreditą, paramą ir paramą koncertų darbuotojams – tiems, kurie teikia paslaugas „Gig Economy“, versle, paremtame skaitmeniniais įrankiais.

Beje, “Trampay” yra pirmoji „fintech“ Brazilijoje, skirta koncertų darbuotojams. Atotrūkį pastebėjo startuolio steigėjai, bendrovės generalinis direktorius Jorge Júnior ir CPO Tiago Ribeiro. „Tai, kaip tradicinė rinka valdo kreditą, nesutinka su tų, kurie yra neformalumo šešėlyje. Norime suteikti šiems žmonėms tokias galimybes, kaip jie nusipelno, pavyzdžiui, galimybę gauti kreditą, kuris gali pakeisti jų gyvenimą ekonomiškai“, – sako Ribeiro.

Šia prasme skaitmeninis bankas neoficialiems darbuotojams jau suteikė daugiau nei 200 mln. R$ kreditų. Tinkamos šių darbuotojų profilių sąlygos – pavyzdžiui, fiksuoto atlyginimo nebuvimas – palengvina paskolų gavimą. Vienas iš pagrindinių „Trampay“ siūlomų būdų yra gautinų sumų numatymas.

“Tai leidžia šiems specialistams iš anksto gauti savo kasdienes pajamas iš lengvos paskolos, kurios palūkanų normos mažesnės nei rinkos. Šis mechanizmas kovoja su tiesioginiu finansiniu nesaugumu, užtikrindamas stabilesnę ir mažiau neapibrėžtą rutiną”, – aiškina Trampay CPO.

Anot jo, vidutinė kredito paraiška yra sutelkta R$ 150, o 70% šių paskolų yra skirta pagrindiniams poreikiams, pvz., benzinui, maistui ir pradelstai, padengti. “Svarbiausia yra tai, kad šios paskolos turi nulinę įsipareigojimų nevykdymo palūkanų normą. Mūsų klientai supranta, kaip svarbu turėti kreditą, ypač todėl, kad paprastai neoficialūs darbuotojai negali gauti kredito rinkoje dėl pajamų istorijos trūkumo”. 

Brazilijoje įsikūrusi Trampay yra daugiau nei 500 savivaldybių ir 21 Brazilijos valstijoje. Pirmąjį 2024 m. pusmetį bendrovė padvigubino savo vartotojų bazę ir ateinančiais metais siekia pasiekti 300 000 klientų. Pajamos taip pat žymiai išaugo, palyginti su tuo pačiu praėjusių metų laikotarpiu.

Ribeiro nuomone, šis augimas atspindi socialinį įmonės poveikį. “Norime būti pripažinti ‘neformalaus banku’ šalyje, skatinančiu įtrauktį ir ekonominę plėtrą, pagrįstą trimis pagrindiniais ramsčiais: pajamų generavimu, įsidarbinimo galimybėmis ir socialiniu padidėjimu.”

Be finansinių paskatų, “Trampay” teikia paramą neformaliems darbuotojams. Pavyzdžiui, su palaikymo taškais, kur pristatymo darbuotojai ir programėlių vairuotojai turi poilsio kambarius, posėdžių sales, spinteles, mikrobangų krosneles, šaldytuvus, telefonus ir mobiliųjų telefonų mokesčius. „Mūsų įsipareigojimas yra suteikti viską, ko reikia darbuotojams, kad jie dirbtų ir gyventų geriau“, – sako steigėjai.

Bendrovė taip pat orientuojasi į tarptautinę rinką, planuodama plėtrą į kitas Lotynų Amerikos šalis. “Neoficialių darbuotojų poreikiai Lotynų Amerikoje yra panašūs į Brazilijos poreikius. Daugelyje šalių jie susiduria su panašiais iššūkiais, kad galėtų gauti kreditą ir kitas finansines paslaugas. Mes norime savo sprendimą panaudoti šiose besivystančiose rinkose”, – atskleidžia Ribeiro.

Buvo pasiektas esminis etapas: šiais metais startuolis atvyko į vadinamąjį “BrakEven”. Taip atsitinka, kai verslo pelnas atitinka jo išlaidas, o vėliau jis pradeda veikti pelningai.

“Technologijų įmonėms reikia laiko, kad pasiektų teigiamą grynųjų pinigų etapą. Tai svarbu, nes tai reiškia, kad pristatome gerą sandorį ir gerai apmokėjome, o tai jau padengia visas veiklos išlaidas. Šiame etape mes nepriklausome vien nuo investavimo raundų, o tai įrodo verslo modelio tvarumą ir finansinį nepriklausomumą”, – aiškina CPO.