Internetinės MVĮ uždirba 814 mln. R$ juodajame 2025 m. lapkričio mėn

As pequenas e médias empresas do varejo online alcançaram um faturamento de R$ 814 milhões durante a Black November 2025, período de descontos estendido ao longo de todo o mês de novembro e que inclui a Black Friday (28 de novembro). O desempenho representa um crescimento de 35% em relação a 2024, segundo dados da Nuvemshop, plataforma de e-commerce líder no Brasil e na América Latina e evidencia a maturidade do modelo D2C (Direct-to-Consumer), em que marcas vendem diretamente ao consumidor por meio de seus próprios canais, como loja virtual, sem depender exclusivamente de intermediário.

Skirstymas pagal kategorijas rodo, kad mada buvo tas segmentas, kuris uždirbo daugiausiai ir pasiekė 370 mln. R$, ty 35% augimas, palyginti su 2024 m. tada pasirodo sveikata ir grožis, su R$ 99 mln. ir daugiausia 35%; priedai, kurie uždirbo 56 mln. R$ ir išaugo 40%; namas ir sodas, su R$ 56 mln. ir 18%; ir papuošalai, su R$ 43 mln.

Aukščiausi vidutiniai bilietai buvo užregistruoti įrangos ir mašinų segmentuose su R$ 930; TRIPS su R$ 592 ir elektronika su R$ 431.

Iškirptoje valstijoje San Paulas vadovavo pardavimui su 374 mln. R$, po to Minas Žerais, kuris pasiekė 80 mln. R1, Rio de Žaneiras, su R$ 73 mln.; Santa Catarina, su R$ 58 mln., o Ceará, su R$4t4t.

Per mėnesį buvo parduota 11,6 mln. produktų, ty 21% daugiau nei praėjusiais metais. Tarp labiausiai komercializuotų prekių yra mados, sveikatos ir grožio gaminiai bei aksesuarai. Vidutinis bilietas buvo R$ 271, 6% virš 2024 m. bilieto. Socialiniai tinklai tapo vienu iš svarbiausių konversijų variklių, atsakingų už 13% užklausų, iš kurių 84% atkeliavo iš Instagram, atspindinčios socialinės prekybos stiprėjimą šalyje ir tiesioginių kanalų, būdingų D2C, plėtimą, jungiantį atradimus, turinį ir konversiją prekės ženklo ekosistemoje.

“Mėnuo įsikūnijo kaip vienas iš pagrindinių skaitmeninės mažmeninės prekybos komercinių langų, veikiantis kaip tikras “aukso mėnuo” MVĮ. Paklausos paskirstymas visą lapkritį ne tik sumažina logistikos kliūtis, bet ir padidina pardavimų nuspėjamumą ir leidžia verslininkams planuoti agresyvesnes kampanijas, kurių nauda skiriasi. D2C operacijoms šis nuspėjamumas reiškia geresnį maržos valdymą ir efektyvesnes įsigijimo ir išlaikymo strategijas, kurias palaiko jo paties duomenys (pirmosios šalies duomenys), užfiksuoti tiesioginiuose kanaluose”, – aiškina Alejandro Vázquez, „CloudShop“ prezidentas ir vienas iš įkūrėjų.

Tendencijos ataskaita: Brazilijos vartotojų elgesys

Be pardavimo rezultatų, „Cloudshop“ parengė 2026 m. juodojo penktadienio nacionalinių tendencijų ataskaitą, Galima rasti čia. Tyrime nurodoma, kad komercinės paskatos vis dar yra būtinos juodajame lapkritį visoje Brazilijoje: 79% nuomininkų, kurių pajamos didesnės nei R$20 tūkst. mėnesinių nuolaidų kuponai, o 64% siūlo nemokamą pristatymą, veiksmus, kurie ypač padidina konversiją mėnesio pradžioje, kai vartotojas vis dar lygina pasiūlymus. „Lightning“ pasiūlymai (46%) ir produktų rinkiniai (39%) taip pat išpopuliarėjo tarp didesnių verslininkų, išplėtę vidutinį bilietą ir atpirkimą.

2025 m. Vázquezui vartotojas atvyksta daug labiau informuotas ir turi aiškių lūkesčių dėl ilgų nuolaidų. “D2C modelis yra dar naudingesnis pagal šį scenarijų, leidžiantis prekių ženklams valdyti kainas, akcijas ir komunikaciją, pasiūlyti asmeninius pasiūlymus ir konvertuoti taip, kaip nuspėjama. Kampanijų pratęsimas sumažina juodojo penktadienio spaudimą ir padeda sukurti tvirtą klientų bazę, daugiausia dėmesio skiriant išlaikymui ir lojalumui 2026 m.”, – sako jis.

Ataskaita taip pat sustiprina socialinės komercijos galią: tarp vartotojų, kurie perėjo per parduotuvės savininkų „Nuvemshop“ prekės ženklus, 81,4% pirko savo mobiliuosiuose telefonuose, o „Instagram“ buvo pagrindinis vartai, sutelkiant 84,61 tp3t socialinių pardavimų. Be to, PIX ir kredito kortelės vadovaujasi dažniausiai naudojamais mokėjimo būdais, atitinkančiais atitinkamai 48% ir 47% operacijų. Šie duomenys taip pat rodo svarbius vartotojų elgsenos pokyčius.

Juodojo lapkričio mėn. manipuliavimas debesimis, „Cloudshop“ pristatymo sprendimas, konsolidavosi kaip pagrindinė mažmenininkų pristatymo priemonė, sutelkdama 35,41 tp3t užsakymų ir užtikrindama, kad 82% nacionalinių užsakymų pasiektų vartotoją per 3 darbo dienas.

Analizėje atsižvelgiama į Brazilijos „Cloudshop“ parduotuvių pardavimus 2024 m. lapkričio mėn. ir 2025 m.