Vis sudėtingesnėje rinkoje, kurioje mažėja biudžetai ir lėtėja pirkimo procesai, „LinkedIn“ atskleidžia naują statistiką: 64 % B2B rinkodaros specialistų teigia, kad jiems užtrunka ilgiau užbaigti pardavimus . Šis skaičius yra „Global B2B Marketing Outlook 2025“ tyrimo, atlikto su daugiau nei 7000 specialistų 14 šalių, įskaitant Braziliją, dalis, o rezultatai neseniai buvo pristatyti Londone vykusiame pasauliniame platformos B2B rinkodaros renginyje „B2Believe“.
Šiame scenarijuje platforma pabrėžia, kad atsakymas į ilgesnių pirkimo ciklų problemą slypi pasitikėjime ir visiškoje piltuvėlio integracijoje. Strategijos, kurios apjungia prekės ženklo kūrimą ir paklausos generavimą – su atitinkamu turiniu, prekės ženklo renginiais ir duomenimis pagrįsta reklama – pasirodė esančios būtinos norint paspartinti sprendimų priėmimą ir pagerinti rezultatus. „LinkedIn“ platformoje prekės ženklai, kurie nuolat yra aukštos kokybės auditorijoje, užregistruoja iki 10 % daugiau konversijų , o prekės ženklo turinys 1,4 karto padidina potencialių klientų paieškos kampanijų efektyvumą.
„ Susiduriame su nauja B2B rinkodaros realybe, kur gebėjimas kurti pasitikėjimą lemia, kas sudaro sandorius. Integruodami prekės ženklą ir našumą su duomenų analitika, užtikriname realų efektyvumą kiekviename piltuvo etape. „LinkedIn“ esame įsipareigoję suteikti specialistams išsamius ir saugius sprendimus, kad jie galėtų orientuotis šiame naujame kontekste. Su naujomis „LinkedIn Events“ funkcijomis žengiame žingsnį toliau, integruodami duomenis, mediją ir turinį, kad sukurtume aktualesnius ryšius ir pasiektume apčiuopiamų rezultatų “, – sako Ana Moises, „LinkedIn Brazil“ rinkodaros sprendimų direktorė .
Renginiai kaip augimo variklis
Duomenys rodo, kad 96 % specialistų mano, jog asmeniniai renginiai yra viena efektyviausių tiesioginio pardavimo taktikų . Atsižvelgiant į tai, „LinkedIn Events“ buvo sukurtos naujos funkcijos
- Pagerintas matomumas : integracija su ON24, įmonės internetinių transliacijų platforma, leidžia valdyti renginius tiesiai iš „LinkedIn“ ir padidinti reklamą strateginiu metu.
- Didelio tikslumo segmentavimas : sinchronizavimas su „Cvent“ dalyvių duomenimis sukuria pritaikytas auditorijas pakartotinei rinkodarai ir plėtrai.
- Duomenimis pagrįsta konversija : naujas potencialių klientų paieškos tikslas renginių kampanijose, tiesiogiai integruojant jas su CRM per ON24 arba „Integrate“ – įrankį, kuris sujungia potencialių klientų duomenis su rinkodaros automatizavimo platformomis.
Kampanijos, kuriose naudojami renginių skelbimai „LinkedIn“ tinkle, jau sulaukia iki 31 karto daugiau peržiūrų ir žymiai padidina konversijų rodiklius.
Geriau išmatuokite, kad galėtumėte investuoti protingai.
78 % rinkodaros vadovų teigia, kad investicijų grąžos (ROI) įrodymas tapo svarbesnis, todėl „LinkedIn“ taip pat plečia savo matavimo sprendimus. Platforma dabar siūlo pajamų priskyrimo ataskaitas, poveikio testavimą ir konkrečiai įmonei skirtus analitikos duomenis, leidžiančius specialistams stebėti kampanijų poveikį kiekviename kliento kelionės etape.
„ Išilgėjus ciklams ir dalyvaujant keliems sprendimus priimantiems asmenims, nebeužtenka sekti paviršutiniškus rodiklius. B2B rinkodaros ateitis reikalauja matavimo, susijusio su tuo, kas iš tikrųjų lemia rezultatus – duomenų, kūrybiškumo ir, svarbiausia, pasitikėjimo derinimu “, – apibendrina Ana Moises.
Metodologija
Pasaulinė B2B rinkodaros apžvalga: tyrimą „Censuswide“ atliko 2025 m. liepos 3–15 d., apklausdama 7000 B2B rinkodaros specialistų (18–77 metų amžiaus, einančių vidurinės arba aukštesnės grandies vadovų pareigas) Jungtinėje Karalystėje, Australijoje, Prancūzijoje, Vokietijoje, Indijoje, Jungtinėse Amerikos Valstijose, Ispanijoje, MENA regione (Saudo Arabija ir Jungtiniai Arabų Emyratai), Nyderlanduose, Brazilijoje, Italijoje, Švedijoje, Airijoje ir Singapūre. „Censuswide“ vadovaujasi ESOMAR principais ir yra sudaryta iš Rinkos tyrimų draugijos narių. Ji taip pat bendradarbiauja su Britų apklausų taryba.
2025 m. B2B rinkodaros specialistų nuotaikų apklausa: „LinkedIn“ užsakė „Censuswide“ atlikti 3 251 B2B rinkodaros specialisto (18 metų ir vyresnio) apklausą JK, JAV, Prancūzijoje, Vokietijoje, Ispanijoje, Brazilijoje, JAE, Nyderlanduose, Singapūre, Indijoje, Australijoje, Italijoje ir Švedijoje. Duomenys buvo renkami nuo 2025 m. balandžio 22 d. iki gegužės 6 d. „Censuswide“ laikosi Rinkos tyrimų draugijos (MRS) elgesio kodekso, ESOMAR principų ir yra Britų apklausų tarybos narė. Visi sutikimo teiginiai reiškia atsakymų „visiškai sutinku“ ir „iš dalies sutinku“ sumą.
Tyrimas apie investicijų grąžos (ROI) poveikį B2B rinkodaroje: „LinkedIn“ užsakė „YouGov“ atlikti 1014 B2B rinkodaros specialistų, einančių vadovaujančias pareigas (iki rinkodaros vadovo lygio), dirbančių didelėse įmonėse, turinčiose daugiau nei 250 darbuotojų, JK, JAV, Prancūzijos ir Indijos rinkose, apklausą. Lauko tyrimas buvo atliktas internetu nuo 2024 m. lapkričio 29 d. iki gruodžio 20 d.
Pastaba: Renginių reklama ir integracija su „Cvent“ ir „ON24“ galimos visame pasaulyje. Galimybė generuoti potencialius klientus kaip renginių skelbimų tikslą, taip pat integracija su „Integrate“ platforma šiuo metu yra beta versijos.
