LinkedIn consolida liderança no marketing B2B com anúncios e ferramentas inovadoras

„LinkedIn“, didžiausias pasaulyje profesionalus tinklas, konsoliduojasi kaip esminė B2B rinkodaros platforma, ypač Brazilijoje, kur daugiau nei 3 milijonai įmonių jau naudojasi ištekliais. „HubSpot“ apklausa parodė, kad „LinkedIn“ yra 277% efektyviausias B2B potencialių klientų fiksavimas, palyginti su kitais socialiniais tinklais. Be to, keturi iš penkių platformos naudotojų yra verslo sprendimų priėmėjai, o tai sustiprina rinkos svarbą.

Remiantis B2B rinkodaros etaloniniu tyrimu, kurį „LinkedIn“ užsakė „Ipsos Institute“, 84% Brazilijos B2B rinkodaros profesionalų jaučiasi įsitikinę, kad kitais metais uždirbs pajamų, o 76% tikisi, kad padidės pramonės biudžetai. Atsižvelgiant į šią augimo perspektyvą, tokie iššūkiai kaip B2B pirkimo ciklų sudėtingumas, kai iki verslo uždarymo reikia vidutiniškai 17 sąveikų, įmonės pirmenybę teikia santykių kūrimui kaip pagrindinei strategijai.

Dėl Gabrielius Preusas, “LinkedIn” skelbimų specialistas ir atsakingas už daugiau nei 1,7 mln. potencialių klientų generavimą B2B ir „High Ticket Solutions“, „LinkedIn“ tapo Brazilijos įmonių rinkodaros centru. „Brands suprato, kad „LinkedIn“ yra ta vieta, kur sprendimus priimantys asmenys iš tikrųjų atsiduria. Be to, platforma siūlo patikimus taikymo ir įtraukimo įrankius, todėl investicijų į „LinkedIn“ skelbimus grąža yra labai konkurencinga“, – pabrėžia Preussas, kuris taip pat yra generalinis direktorius šakniavaisis, agentūros ir skaitmeninės veiklos rinkodaros konsultacijos. 

„LinkedIn“ pristatė naujus įrankius, skirtus B2B rinkodarai stiprinti, pvz., „The Wire“, leidžiančią įmonėms reklamuoti vaizdo įrašų skelbimus kartu su turiniu iš žinomų žiniasklaidos priemonių, tokių kaip „Bloomberg“ ir „Forbes“. Remiantis IPSOS tyrimu, ši pažanga atspindi kūrybiškesnės ir vertybėmis pagrįstos strategijos tendenciją, kai 66% iš B2B rinkodaros specialistų lažinasi dėl naujoviškų metodų, skirtų sudominti klientus ir padidinti konversijas.

Didėjant tinklo svarbai B2B scenarijui, “LinkedIn” tampa pagrindine Brazilijos įmonių lėšų rinkimo strategijų dalimi. „Raizhe“ yra nuoroda siūlant sprendimus, susijusius su ištekliais, valdanti daugiau nei 1 mln. R$ platformoje ir netgi pirmaujanti tarptautinei plėtrai tik „LinkedIn“ skelbimuose. Preussas pabrėžia, kad dėmesys pasitikėjimo kūrimui yra tai, kas išskiria sistemą. „LinkedIn skatina tikrą ryšį tarp įmonių ir klientų, o tai būtina norint sustiprinti pasitikėjimą B2B aplinka“, – daro išvadą jis.