B2B įmonės investuoja į verslo žvalgybą, kad paspartintų pardavimus sutelkdamos dėmesį ir nuspėjamumą

B2B įmonės vis labiau pasiryžusios išplėsti savo verslo operacijas pasitelkdamos intelektą, nuspėjamumą ir efektyvumą. Tam jos investavo į platformas, kurios automatizuoja potencialių klientų generavimą, struktūros žvalgymą ir įgalina duomenimis pagrįstus sprendimus ir & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & Parduoti našumą.

Tarp sprendimų, kurie buvo vis svarbesni šiame scenarijuje, yra Driva, paranaense platforma, kuri aptarnauja daugiau nei 15 tūkstančių įmonių visoje šalyje. bendrovės pasiūlymas yra aiškus: transformuoti pardavimo komandų veikimo būdą, prielaidas pakeičiant duomenimis pagrįstais sprendimais. savo technologija ir tvirta informacijos baze startuolis siūlo išteklius, kurie padeda nustatyti adresuojamą rinką, segmento veda tiksliai ir struktūrizuoja efektyvesnius veiksmus nuo pirmojo kontakto su klientu.

Verslo sprendimai, pagrįsti tvirtais duomenimis

Pasak Patrick de Cesar Francisco, generalinio direktoriaus Driva, daugelis įmonių vis dar eikvoja laiką ir energiją, bandydami generuoti paklausą iš bendrųjų bazių ir žemos kvalifikacijos kontaktų. “O mes matome šiandien yra veiklos logikos pokytis Parduodant su nuspėjamumu reikia realaus laiko rinkos skaitymo, informacijos kirtimo ir protingo požiūrio Technologija ateina kaip parama, tačiau dėmesys skiriamas teikti daugiau ryžtingų duomenų ir padėti komercinės komandos kasdienybėje”, - aiškina jis.

Norėdami įjungti tokio tipo operacijas, platforma leidžia jums pasiekti duomenis apie aktyvias įmones, remiantis pasirinktiniais filtrais. tokia informacija kaip segmentas, vieta, dydis, numatomas atsiskaitymas ir skaitmeninis buvimas yra pagrindas kuriant sąrašus, labiau atitinkančius idealų kliento profilį Vietoj masyvių kadrų ar bendrų metodų, pasiūlymas yra suteikti pardavėjui tinkamus įvestis, kad jis susisiektų, kuris tikrai turi konversijos potencialą.

Daugiau produktyvumo, mažiau atliekų

Be potencialių klientų generavimo, sprendimas taip pat automatizuoja paieškos srautus keliais kanalais, integruodamas su įrankiais, kuriuos jau naudoja komercinės komandos, pvz., Whatsapp, Linkedin ir el. Su tuo pardavėjai mažiau laiko skiria pasikartojančioms užduotims ir daugiau laiko su tuo, kas iš tikrųjų generuoja rezultatus: pardavimas.

Livia Alves, Driva partnerė ir vyriausioji pajamų pareigūnė (CRO), sustiprina, kad išankstinių pardavimų struktūrizavimas vis dar yra kliūtis daugeliui įmonių. “Įprasta matyti, kad komandos praranda produktyvumą dėl aiškių kriterijų trūkumo ieškant Kai pardavėjas tiksliai žino, su kuo kalbėtis ir kokiu metu kreiptis, konversijų rodiklis didėja, o pardavimo ciklas trumpėja”, - komentuoja ji.

Nuolat tobulėjančiu sprendimu bendrovė toliau plečia savo funkcionalumus, investuodama į konversijai taikomą AI ir plėsdama savo techninę bei komercinę komandą. Tikimasi, kad 2025 m. baigsis dvigubai didesne apyvarta nei dabartinė, įsitvirtindama kaip pagrindinė komercinės žvalgybos platforma šalyje. dėmesys išlieka toks pat: padaryti pardavimo procesą strategiškesnį, nuspėjamesnį ir mastelį B2B įmonėms.