Nuo paspaudimo iki vertės: nauja mokamo eismo valdymo riba

Investicijos į remiamas nuorodas niekada nebuvo didesnės ir sudėtingesnės Pastaraisiais metais mokamos žiniasklaidos kaina smarkiai išaugo, spaudžiant visų dydžių įmones peržiūrėti savo skaitmeninės rinkodaros strategijas. Remiantis IAB, bendradarbiaujant su PwC, ataskaita, tik Jungtinėse Amerikos Valstijose skaitmeninės reklamos išlaidos 2024 m. pridėjo 258,6 mlrd. US$, o tai yra 14,9% augimas, palyginti su ankstesniais metais. investicijų eskalavimas aiškiai parodo, kad reikia tiksliau išmatuoti gautus rezultatus.

Tuo pačiu metu privatumo politikos pakeitimai, pvz., trečiųjų šalių slapukų pabaiga ir griežtesni įstatymai keliose šalyse, keičia kampanijų matavimo būdą. Reklamuotojo suvokimo tyrimas rodo, kad šios taisyklės jau kenkia įmonių galimybėms patvirtinti, ar pirkimą atliko naujas ar pasikartojantis klientas, ribinės vertės priskyrimas ir kampanijos optimizavimas.

Rinkodaros ir verslo strategijos ekspertui Frederico Burlamaqui šis scenarijus reikalauja pakeisti mentalitetą: “ Nebeužtenka įvertinti kampanijos sėkmės pagal paspaudimų apimtį Tikroji srauto valdymo vertė slypi investicijų susiejime su strateginiais rodikliais, tokiais kaip CAC (kliento įsigijimo kaina) ir LTV (viso gyvenimo vertė). šie rodikliai atskleidžia, ar operacija auga tvariai”.

Išlaidos didėja ir nauji iššūkiai

Nuolatinis žiniasklaidos išlaidų padidėjimas taip pat daro spaudimą planavimui Kai kuriuose segmentuose kaina už paspaudimą per pastaruosius metus išaugo daugiau nei 20%. Rinkos prognozės rodo, kad pasaulinis skaitmeninių skelbimų augimas 2025 m. Tikimasi, kad dėl ekonominių neapibrėžtumų sulėtės tik iki 2,2%. “ Mokama žiniasklaidos infliacija verčia vadovus suprasti visą piltuvą ir išmatuoti ne tik konversiją, bet ir uždirbto kliento kokybę”, - sustiprina Burlamaqui.

Automatika ir AI ribos

Automatika ir dirbtinio intelekto įrankiai (vis dažniau yra tokiose platformose kaip Google Ads ir Meta Ads “žada optimizuoti pasiūlymus ir segmentacijas beveik autonomiškai. tačiau ekspertai įspėja apie šios automatizacijos ribas. ” IA gali nurodyti kelius, tačiau strateginė vizija vis tiek turi būti žmogiška Tik vadovas supranta niuansus, tokius kaip prekės ženklo pozicionavimas, kampanijos laikas ir kūrybiniai koregavimai, kurie yra prasmingi verslui”, - aiškina Burlamaqui.

Naujausi akademiniai tyrimai patvirtina šį iššūkį: privatumą išsaugantys “paskirstymo modeliai, sukurti siekiant gerbti LGPD ir pasaulines normas, dažnai sukelia šališkumą ir apsunkina konversijų vertinimą realiomis sąlygomis.

Kanalų diversifikavimas kaip strategija

Kitas centrinis taškas yra diversifikacija Lažybos tik Google ir Meta gali būti rizikingos esant tokiam dinamiškam scenarijui Socialinė prekyba, programinė žiniasklaida ir net nauji formatai prekyvietėse ir skaitmeniniai influenceriai atsiranda kaip alternatyvos sumažinti išlaidas ir pasiekti auditoriją labiau segmentuotu būdu. “Mes gyvename našumo rinkodaros erą 2.0. Spustelėkite yra tik pradžia; kas iš tikrųjų svarbu, tai srauto pavertimas tikra verte verslui”, - daro išvadą Burlamaqui.