Motinos diena: 54% MVĮ tikisi padidinti pardavimus, rodo Serasa Experian tyrimai 

Motinos diena yra viena iš pagrindinių mažmeninės prekybos datų ir tik per pastaruosius metus perkėlė ekonomiką su R$ 13,2 mlrd realų, remiantis Nacionalinės prekybos konfederacijos (CNC) duomenimis Mažoms ir vidutinėms įmonėms ši proga reiškia galimybę skatinti specialius pasiūlymus, skatinti pardavimus ir perkelti verslą Tai yra 54% MVĮ lūkestis, remiantis Serasa Experian, pirmosios ir didžiausios datatech Brazilijoje, atlikta apklausa, paklausta apie pardavimų padidėjimą specialiomis strategijomis šiai datai.

“Verslo valdymas yra sudarytas iš kelių žingsnių ir, tarp jų, planavimas yra esminis Suprasti svarbias datas savo investicijų, ypač mažoms ir vidutinėms įmonėms, gali dirbti kaip priemonė padidinti pardavimus ir sąskaitas, koreguoti atsargas ar pradėti produktus, pavyzdžiui. žinant, kad daugiau nei pusė MVĮ turi teigiamą požiūrį į Motinos dieną per specialius veiksmus, kuriuos atlieka jų verslas rodo duomenų svarbą”, sako viceprezidentas Mažos ir vidutinės Serasa Experian Companies, Cleber Genero.

Lūkesčiai pagal sektorius ir regionus

Apklausa taip pat atneša šią viziją pagal segmentą Mažmeninė ir didmeninė prekyba atstovauja 44% įmonių, kurios tikisi šios plėtros, o paslaugos lygios 27%, pramonė 6% ir maistas ir gėrimai, 5%. 

Galiausiai regionuose 53% MVĮ, kurios turi šį lūkestį, yra iš Pietryčių, 19% iš Šiaurės Rytų, 12% iš Pietų, 7% iš Šiaurės ir 7% iš Centro Vakarų.

Kaip naudoti datą parduoti daugiau

Serasa Experian misija yra remti MVĮ jų verslumo kelionėje tiek technologiniais sprendimais, tiek edukaciniu turiniu. Tiems, kurie nori išsiskirti Motinos dieną, dalijamės penkiomis gerosiomis praktikomis:

1) Pasiruoškite: planavimas yra visų veiksmų pradžia, t.y. esmingai svarbu, kad įmonė turėtų laiko pasiruošti paklausai, o klientas taip pat iš anksto žinos apie naujienas.

2) Nustatyti tikslus: nustatyti tikslus, atsižvelgti į realybę, analizuojant ankstesnių sezoninių laikotarpių ir datų skaičius, taip pat rinkos prognozes ateinantiems mėnesiams. laikotarpiui praėjus, įvertinti pasiektus skaičius ir palyginti su tuo, kas buvo suplanuota, siekiant ištaisyti tai, kas būtina kitoms datoms, ir išlaikyti tai, kas gerai veikia.

3) Sukurti akcijas: Norėdami sverto pardavimus kai sezoninėmis datomis, jums gali tekti investuoti į nuolaidų politiką, siekiant pritraukti visuomenę, Būkite atsargūs, kad sukurtumėte kažką, kas yra patraukli vartotojui, o jūsų pelno marža vis dar yra įdomi jūsų verslui.

4) Dėmesys atsargoms: Atsargų kontrolė yra būtina, kad būtų galima bet kokią pardavimo strategiją, nesvarbu, ar tai būtų specialios datos, ar ne. Iš esmės, viskas, kas patenka ir palieka jūsų atsargas, turi būti registruojama, tinkamai identifikuojant datą, tipą, vertę ir tai, kas yra aktualiausia. su visa šia atnaujinta informacija, valdytojas galės apskaičiuoti produktų apyvartą, išvengiant atliekų ar net prekių trūkumo.

5) Nepamirškite po pardavimo: Norėdami turėti veiksmingą po pardavimo, laikykite pagrindinį kliento įrašą su visada atnaujinta informacija, pvz., Telefonu ir el. Po pardavimo susisiekite ir paklauskite apie pasitenkinimą dėl produkto, paslaugos ir visos apsipirkimo patirties Tai pasitarnaus tiek nustatant galimas klaidas, tiek teisingus atsakymus Aštrus komanda taip pat labai padeda šioje strategijoje arba bet kokios galimos pardavimo problemos atveju, todėl rūpintis komanda taip pat yra esminis & per mokymus, aiškias gaires ir lūkesčius.

“Mūsų įsipareigojimas yra remti MVĮ jų verslumo trajektorijoje. mes tai darome naudodami turinį, kuris paaiškina abejones ir siūlo praktines gaires, tokias kaip Bora Empreender ir strateginis datos kalendorius, paleistas 2 metų pradžioje OAS, be sprendimų, kurie palengvina diena iš verslininko, pvz., Taškas į tašką balas, kuriame skaidriai išsamiai aprašomi veiksniai, turintys įtakos Serasa balui, nemokamai”, - daro išvadą Cleber Genero.

Metodologija

2025 m. balandžio mėn. apklausoje buvo apklaustos 535 MVĮ iš Serasa Experian klientų bazės su respondentais iš visos Brazilijos.