„Criteo“ pateikia strateginių patarimų dėl juodojo penktadienio ir Naujųjų metų išpardavimų 

Remiantis IBGE duomenimis, stiprėjant Brazilijos ekonomikai ir karštai darbo rinkai, kurioje dirba daugiau nei 102 milijonai Brazilijos darbuotojų, vartotojai patenka į paskutinę metų atkarpą su didesniu saugumu. Scenarijus palankus mažmeninei prekybai, tačiau taip pat reikalaujama, kad rinkodaros specialistai ir pardavimo specialistai būtų pasirengę susidoroti su vis sklandesniu pirkimo elgesiu: klientai nebestebi kanalo, o juda tarp turinio platformų, programų, socialinių tinklų ritinių ir prekės ženklų svetainių, todėl sunkiau numatyti, kada ir kur su jais bendrauti.

Didelės konkurencijos aplinkoje labai svarbu, kad rinkodaros specialistai būtų suderinti nuo planavimo iki vykdymo. jiems padėti, Tiago Cardoso, generalinis direktorius Criteo Brazilijoje, pasaulinėje prekybos ekosistemą jungiančioje platformoje, įmonėms parengė strateginius patarimus, į kuriuos reikia atsižvelgti prieš ir jo metu.

atlikimas

Suteikite pirmenybę jau užsibrėžtiems tikslams ir turėkite strateginį lankstumą viso sezono metu:

• Nustatykite kiekvieno kanalo tikslus ir KPI (pvz., pajamos, ROAS, konversija).
• Įvertinkite, ar yra nustatyti lankstumo riba.
• Suplanuokite, ar tam tikru sezono etapu investicijos bus padidintos.
• Paskirstykite investicijas pagal strategiškiausias jūsų verslo datas.

kampanijos

Įsitikinkite, kad jūsų kampanijos yra suderintos su kalendoriumi ir paruoštos greitiems pokyčiams:

• Nubrėžkite naujų produktų pristatymą ir suplanuokite palaikymą.
• Sudarykite galimų pokyčių rinkoje prioritetų sąrašą.
• Išanalizuokite ankstesnių metų kampanijų rezultatus, kad suprastumėte kiekvienos strategijos efektyvumą.
• Išvardykite, kurios kampanijos bus suaktyvintos šį sezoną, ir mano, kad jos skiriasi nuo kitų kampanijų rinkoje ir konkurentų.
• Įvertinkite, ar skirtinguose sezono etapuose bus kampanijos skirtumų.
• Apsvarstykite partnerių mažmenininkų reklamas ir strategijas.

biudžetas

Planuokite remdamiesi istoriniais duomenimis, bet būkite judrus, kad galėtumėte veikti kritiniu laiku:

• Naudokite praėjusių metų istoriją kaip pagrindą prognozėms ir tikslų nustatymui.
• Rezervuokite skubios pagalbos fondą tokioms svarbioms datoms kaip Juodasis penktadienis, kibernetinė savaitė ir Kal.
• Paskirstykite biudžetą tarp sezono etapų pagal numatomą poveikį.
• Įvertinkite galimybę užsitikrinti papildomas investicijas pagal veiklos rezultatus.

sandoris

Dažnai stebėkite ir pasiruoškite veikti pagal surinktus duomenis:

• Kurkite konkrečias karščiausių datų ataskaitas.
• Peržiūrėkite ankstesnių metų ataskaitas, kad suprastumėte, kas veikė ir kam reikia dėmesio.
• Nustatykite, į kokius klausimus ataskaitos turi atsakyti ketvirčio pabaigoje.
• Nustatykite aiškų skubių koregavimo procesą.

Augant vartotojų pasitikėjimui ir intensyvėjant konkurencijai, rinkodaros specialistai, kurie priima judrumą, į duomenis orientuotus sprendimus ir sklandų bendradarbiavimą su partneriais, turės geresnes sąlygas laimėti šį atostogų sezoną. Įgyvendinę strategijas ir pasiruošę prisitaikyti, prekės ženklai gali maksimaliai padidinti našumą geriausiomis pirkimo akimirkomis ir kitais metais užmegzti tvirtesnius ir ilgalaikius santykius su savo klientais.