Pirkiniai su nuolaida išaugo 30% Giuliana Flores

Strateginių nuolaidų taikymas pasirodė esąs svarbus Giuliana Flores augimo variklis, nepakenkiant pozicijoms priemoka prekės ženklo. Bendrovės atlikta apklausa rodo, kad nuo 2025 m. kovo iki lapkričio mėnesio nuolaidų pirkimas išaugo 30%, palyginti su praėjusiais metais, daugiausia dėl sezoninių datų, tokių kaip Motinos diena ir Valentino diena. Judėjimą sustiprino ir fizinių padalinių bei kioskų plėtra, kuri išplėtė parduotuvių ir skaitmeninių kanalų reklamų poveikį. Rezultatas atspindi modelį, pagrįstą kruopščiu produktų, skirtų reklamoms, išskirtiniais kuponais ir strategija, kuravimu daugiakanalis, kuris sustiprino prekių kategorijas, tokias kaip kombinacijos, specialūs krepšeliai ir tarpiniai bilietų išdėstymai, nuo R$ 140 iki R$ 220.

Prekės iškarpoje nuolaidos turėjo didesnį poveikį kategorijoms, jau konsoliduotoms įmonės portfelyje. Raudonos rožės priemoka Jie buvo pagrindinis akcentas, o rinkiniai ir deriniai, kuriuose gėlės derinamos su šokoladu, vynais ar pliušiniais, užregistravo stiprią narystę. Tarp geidžiamiausių taip pat atsirado specialūs krepšeliai, romantiškos kolekcijos ir tarpiniai bilietų susitarimai.

Kanalo pusėje svetainė išlaikė didžiausią konversijų apimtį, tačiau programa rodė sparčiausią augimą, kurį lėmė išskirtiniai kuponai. Socialiniai tinklai įgijo trauką dėl influencerių kampanijų, o „WhatsApp“ parodė puikius vyresnius nei 40 metų vartotojus.

Apklausa taip pat rodo, kad nuolaidos prisidėjo prie lojalumo stiprinimo. 25–44 metų vartotojai, kurie pasinaudojo kuponais didesnės paklausos dienomis, pavyzdžiui, Motinos diena ir Valentino diena, per ateinančius mėnesius užfiksavo didžiausius atpirkimo rodiklius, ypač per programėlę ir el. pašto rinkodaros kampanijas. Kitas aktualus elgesys buvo iš klientų, kurie įeina pro reklaminių kombinacijų duris: ši grupė, kurią traukia rinkiniai ir krepšeliai, turintys gerą kainą, yra ta, kuri vėl dovanoja daugiausiai.

Akcijos taip pat atskleidė ryškius vartotojų profilio skirtumus. Narystę pirmavo 25–34 metų amžiaus grupės, labiau skaitmeninės ir labai reaguojančios į kuponus, o po to – 35–44 metų grupė, kuri registruoja aukštesnius bilietus ir stiprią konversiją. Geografiniu požiūriu pietryčiuose ir pietuose buvo sutelkta didžiausia pirkinių su nuolaida dalis, daugiausia dėmesio skiriant San Paului, Rio de Žaneirui, Paranai ir Santa Katarinai, o Vidurio vakarų augimas buvo didesnis nei vidutinis analizuojamu laikotarpiu.

Lyties elgesys taip pat atkreipė dėmesį. Moterys linkusios naudoti kuponus suplanuotai per atminimo datas, paskirstydamos pirkinius per visas kampanijas. Kita vertus, vyrai apsipirkimą sutelkia skubos akimirkomis, ypač romantiškuose rinkiniuose ir deriniuose priemoka, sustiprinant paskutinės minutės akcijų svarbą sektoriaus rezultatams.

Profilių, įpročių ir sezoniškumo derinys padeda paaiškinti, kodėl nuolaidos, strategiškai taikomos, toliau plečia prekės ženklo pasiekiamumą, nepažeidžiant jo tapatybės. priemoka. Protingai ir kontroliuojamai nukreipdama juos, įmonė sugeba pritraukti naujų auditorijų, paskatinti atpirkimą ir stiprinti savo buvimą skaitmeniniuose kanaluose, kartu išsaugant suvokiamą savo produktų vertę.