Populiarėjant dirbtiniam intelektui, keičiantis vartotojų įpročiams ir didėjant spaudimui siekti konkrečių rezultatų, skaitmeninė rinkodara žengia į naują mažiau išsklaidytos gamybos ir labiau į pajamas orientuotos strategijos etapą – šį judėjimą jau pastebėjo „PX/BRASIL“ , dirbdama su B2B įmonėmis. „HubSpot“ duomenimis, daugiau nei 41 % šios srities specialistų savo turinio strategijos sėkmę matuoja per pardavimus. Juk ši strategija nukreipia klientą keliu, kuris padeda jam priimti pirkimo sprendimą.
Dabartinis įmonių iššūkis – sujungti rinkodarą ir pardavimus siekiant bendro tikslo – sukurti kvalifikuotą, nuspėjamą ir keičiamo dydžio pardavimo kanalą PX/BRASIL generalinio direktoriaus Rico Araujo , ši transformacija reikalauja pakeisti įmonių mąstyseną. „Skaitmeninė rinkodara nebėra vien lankytojų pritraukimas. 2026 m. tai turi būti aiškus kelias tarp reputacijos ir pajamų. Turinys išlieka pagrindu, tačiau dėmesys perkeliamas į investicijų grąžą ir tiesioginį poveikį pardavimo piltuvui“, – aiškina jis.
Žemiau ekspertas išvardija penkias pagrindines tendencijas, kurios turėtų iš naujo apibrėžti skaitmeninę rinkodarą ateinančiais metais:
1. Skaitmeninė rinkodara, kurios centre – investicijų grąža: nebėra tuštybės metrikų.
Matomumas, patiktukai ir peržiūrų rezultatai turi vertę tik tada, kai jie yra kelionės su aiškiu tikslu – konversija – dalis. 2026 m. skaitmeninė rinkodara turi įrodyti tiesioginį poveikį verslo tikslams, ir tai įvyksta tik tada, kai ji yra susieta su CRM ir pardavimų komanda.
2. Dirbtinis intelektas su tikslu: agentai, suteikiantys įgalinimą žmonių komandai.
DI nustojo būti automatizavimo įrankiu ir tapo strateginiu partneriu. „HubSpot “ 2025 m. ataskaita „ , 66 % rinkodaros lyderių teigia jau naudojantys DI darbe „PX“ kiekvienam klientui sukuriami dirbtinio intelekto agentai, kurie dirba kartu su specialistų komanda projektų kūrimo srityje. Jie supaprastina tyrimus, struktūrizuoja duomenis ir kuria tikslinę medžiagą, pvz., tekstus, scenarijus, vaizdus ir vaizdo įrašus, visa tai suderinta su verslo strategija ir patvirtinta specialistų.
3. Turinys kaip patikimas turtas: daugiau įrodymų, mažiau pažadų.
Augant dezinformacijai ir bendriniam DI, patikimas turinys taps nauju konkurenciniu skirtumu. Realaus pasaulio atvejų analizės, užkulisiniai vaizdo įrašai, socialiniai įrodymai ir techninė medžiaga bus vertingesnė nei patrauklios frazės. Prekių ženklai, kurie kuria gilų, tikslingą ir įrodantį turinį, pritraukia daugiau kvalifikuotų potencialių klientų ir sumažina klientų įsigijimo sąnaudas (CAC).
4. Daugiakanalė rinkodara su tikslu: intelektualios orkestravimo era.
Podcast'ai, trumpi vaizdo įrašai, straipsniai, tiesioginės transliacijos ir el. laiškai turėtų sąveikauti tarpusavyje. Juos skirs ne vien buvimas, o formatų nuoseklumas. Turinio pakartotinis naudojimas, pritaikymas ir strateginis platinimas paverčia jį įtaka.
5. Rinkodara + pardavimai: atskirų operacijų pabaiga.
Skaitmeninė rinkodara be ryšio su pardavimais tampa prekės ženklo kūrimo agentūros turiniu. 2026 m. rinkodaros komandos turi įvaldyti piltuvėlio logiką, suprasti pirkimo momentą ir dirbti kartu su pardavimų komanda. CRM integracija nebėra neprivaloma; rezultatus duoda infrastruktūra.
Rico Araujo teigimu , ši sinergija bus lemiamas įmonių sėkmės veiksnys kitais metais. „Žengiame į erą, kai rinkodara ir pardavimai turi veikti kaip vienas organizmas. Įmonės, kurios sugebės koordinuotai sujungti duomenis, strategiją ir vykdymą, 2026 m. augs labiausiai“, – apibendrina jis.
