Artėja juodasis penktadienis: sužinokite, kaip į B2B orientuotos įmonės gali pasinaudoti data

Artėjant Juodajam penktadieniui, B2B rinkoje veikiančios įmonės taip pat turi vertingą galimybę investuoti savo pardavimo strategijas ir plėsti klientų ratą Norint gauti maksimalią naudą iš šio renginio, itin svarbu parengti tvirtą ir konkrečiam segmentui pritaikytą planą, nustatyti konkurencingas kainas ir tinkamai pasiruošti, užtikrinant, kad logistikos infrastruktūra būtų paruošta ir saugi patenkinti galimą paklausos padidėjimą.

“B2B strategijos, skirtos atminimo datoms, skiriasi nuo tų, kurios yra skirtos galutiniam vartotojui. tai nėra tiesiog kainų ir masinės reklamos mažinimas; tai reikalauja stiprinti santykius ir partnerystę. labai svarbu, kad B2B įmonės gerai pažintų savo auditoriją, analizuotų savo pardavimų istoriją ir nustatytų produktus ar paslaugas, turinčias didžiausią potencialą pritraukti naujų ir senų klientų per juodąjį penktadienį. be to, svarbu įvertinti šių” prekių gamybos ar tiekimo pajėgumus, sako Marcelo Simoes, BDM da Unentel, technologinių sprendimų įmonėms platintojas.

Sukurti strategijas iš kryžminis pardavimas ir išparduoti tai efektyvus būdas padidinti vidutinę pardavimų vertę kryžminis pardavimas tai apima papildomų paslaugų, kurios papildo pradinį pirkimą, siūlymą, todėl galutinė vertė yra didesnė upsell jį sudaro pasiūlymas atnaujinti įsigytą prekę, skatinant klientą pasirinkti pažangesnę ar didesnės vertės versiją. 

Be to, iš naujo suaktyvinti išjungiamus potencialius klientus ir susigrąžinti prarastus pardavimus per šį laikotarpį gali būti įdomus požiūris į laimėjusius klientus, kurie neseniai nepirko, arba atnaujinti nutrauktas derybas. su tuo bendrovė siekia atkurti šių potencialių klientų susidomėjimą ir pasitikėjimą, kad vėl juos paverstų aktyviais klientais Tai galima pasiekti atliekant tikslinius veiksmus, pvz., individualizuotas rinkodaros kampanijas ir specialius pasiūlymus. 

Galiausiai ankstyvas planavimas yra raktas į Juodojo penktadienio kampanijos sėkmę Žingsniai mano, kad nepaisant to, kad tai yra įprastas patarimas, jo svarbos negalima nuvertinti, nes jis vaidina pagrindinį vaidmenį gebėjime susidoroti su nesėkmėmis. 

“Pasirengimas juodajam penktadieniui B2B kontekste reikalauja strateginio ir kruopštaus požiūrio. įmonės turi plėtoti savo veiklą ir nustatyti sritis, kurias reikia koreguoti, kad būtų galima susidoroti su galimu paklausos padidėjimu. tai gali apimti technologinės infrastruktūros stiprinimą ir gamybos pajėgumų didinimą. be to, labai svarbu užmegzti tvirtą partnerystę su tiekėjais ir platintojais, kad būtų užtikrintas tinkamas produktų ir paslaugų tiekimas”.