5 rinkodaros strategijos, kaip padidinti jūsų karnavalo pardavimą

Karnavalas užima unikalią vietą Brazilijos komerciniame kalendoriuje, paženklintą nuolatine cirkuliacija, neplanuotu vartojimu ir pasirinkimais, padarytais už tradicinės apsipirkimo aplinkos. Gatvė tampa scena, laikas trumpėja ir sprendimas kyla tarp vienos erdvės ir kitos, dažnai be išankstinio palyginimo ar skaičiavimo. Elgesys keičiasi, nes aplinka primeta dar vieną pažangą, o prekės ženklai, suvokiantys šį srautą, nustoja atkakliai pritraukti dėmesį ir pradeda tilpti į pasiūlymą ritme, kur viskas vyksta nuolat ir esant įvairiems dirgikliams.

Pasak Adriano Santoso, “Tamer” partnerio, “Selling At Carnival” reikalauja praktinio akimirkos skaitymo ir mažiau prisirišimo prie tradicinių bendravimo formulių. „Mažai žmonių ramiai analizuoja kainas per kvartalus. Pasirinkimas vyksta vaikščiojant, grupėje, dažnai išsprendžiama impulsyviai“, – sako jis. Tiesioginiai, lengvai suprantami ir greitai įgyvendinami pasiūlymai įgyja vietos, o ilgi pranešimai dažniausiai paliekami vėlesniam laikui. „Kai pasiūlymas reikalauja per daug laiko, jis tiesiog praranda savo eilę“, – priduria jis. Be to, jame sujungiamos penkios praktinės gairės prekių ženklams, kurie nori paversti „Carnival“ realia pardavimo galimybe.

Pasiūlymas, kuris tinka pakeliui

Karnavalo laikotarpiu sprendimai priimami stovint, einant arba per tarpą tarp blokų, beveik visada su padalintu dėmesiu. Produktai, kuriuos reikia palyginti arba ilgai lydėti, greitai praranda stiprumą. Paprastesnės parinktys, greitas supratimas ir greitas sprendimas geriau prisitaiko prie tokio vartojimo. “Siūlomas pranašumas turi sekti vartotojo keliu”, – komentuoja specialistas. Kuo mažesnis atstumas tarp susidomėjimo ir veiksmo, tuo didesnė tikimybė, kad pasirinkimas judės į priekį.

Trumpas laikas yra palankus neatidėliotiniems pasirink

Akcijos, galiojančios tik tą dieną, paprastai veikia geriau nei ilgi arba neapibrėžti terminai. Aiški riba padeda vartotojui apsispręsti neatidėliojant, pasinaudojant akimirkos nuotaika. “Kai terminas yra trumpas, palyginimas nustoja importuoti”, – aiškina Santosas. Sprendimas priimamas, kol galimybė vis dar yra prasminga, kol kitas stimulas užima pradinio pasirinkimo vietą.

Aiški nauda ateina į priekį

Tiesioginės nuolaidos, uždarytos kainos ir lengvai suprantami pranašumai įgyja pirmenybę laikotarpiu, kuriam būdingas perteklinis vizualinis ir garso stimulas. Sudėtingos taisyklės, ilgos sąlygos ar sąlyginės naudos paprastai ignoruojamos. “Karnavale niekas neperka pažadų. Vartotojas teikia pirmenybę tam, ką ten išsprendžia, nereikalaujant registracijos ar kažko, kas apsunkina jo pirkimą.

Paprastas procesas išlaiko pasirinkimą gyvą

Keletas žingsnių, greitas užbaigimas ir kliūčių nebuvimas padeda išlaikyti sprendimą iki galo. Bet kokia avarija tampa pasitraukimo priežastimi. “Jei procesas užtrunka, testamentas baigiasi arba atsiranda parinkčių. Paprastumas nustoja būti diferencialas ir pradeda veikti kaip pagrindinis šio proceso reikalavimas.

Pranešimas, skirtas kolektyviniam patvirtinimui

Karnavalas teikia pirmenybę sprendimams, kuriuos greitai patvirtino daugiau nei vienas asmuo. Draugai ir poros daro įtaką pasirinkimams realiu laiku, sumažindami erdvę individualioms dvejonėms. Visa aplinka, garsus garsas ir nuolatinė cirkuliacija sutrumpina samprotavimus ir perkelia sprendimo svarbą tiesioginiam sutarimui. Kai niekas neprieštarauja, pirkimas iš anksto pakyla. Todėl pasiūlymai, skirti daugiau nei vienam sprendimų priėmėjui, linkę įgyti trauką ir susilaukti mažesnio pasipriešinimo.

Konkrečiai perskaičius pirkimo elgseną, „Carnival“ nustoja veikti tik kaip reklaminė data ir pradeda veikti kaip praktinis komercinio efektyvumo išbandymas. Prekės ženklai, kurie supranta šią akimirką, vengia išlaikyti vartotoją ir nori sekti jų srautą. Kalbos, galimybių ir prieigos formos koregavimas leidžia improvizaciją paversti pardavimu, apyvartą į atmintį, o judėjimą – į konkretų rezultatą.