3 Iš 4 influencerių ieško agentūros verslo atstovavimui

Naujas Brunch ir YOUPIX tyrimas parodė, kad 3 iš 4 (73 72%) skaitmeninių influencerių ieško agento ar agentūros kaip komercinio atstovo Nors tai yra daugumos noras, tai dar nėra daugumos realybė, nes ta pati apklausa atskleidžia, kad 74 25% neturi agentūros karjeroje Anoniminis kūrėjas, apklausos respondentas, pabrėžia verslininko vaidmenį skaitmeninėje karjeroje.

„Ter agentūra, kuri tikrai supranta rinką, man buvo pagrindinis posūkis. ne tik derybose, darbo vietų apimtyje ir R$ apimtyje, bet ir saugant, kad yra kažkas, kas žino, ką daro, atstovauja man ir kalba už mane“, - sakė Fabio Goncalves, Viral Nation tarptautinių talentų direktorius, agentūra yra esminė influencerio karjeros augimui ir profesionalumui: “ Agentas, kuris supranta rinką, ne tik palengvina derybas ir išplečia galimybių apimtį, bet ir siūlo saugumą ir pasitikėjimą, kad yra gerai atstovaujamas tokiame dinamiškame scenarijuje, padeda prekės ženklams apsaugoti ir blogai elgtis influencerio vaidmenyje.

Šis atstovavimas nėra apibrėžtas vienu modeliu, yra keletas aspektų, kaip rodo tie patys tyrimai Pagal jį 57 89% susitarimų agentūra ar agentas turi išimtinumą derėtis dėl kūrinių influencerio vardu, o 42 11% iš atvejų kelios agentūros gali pasiūlyti turinio kūrėjo profilį rinkoje. 

Pasak Fabio, pasirinkimas tarp išskirtinumo ir neišskirtinumo komerciniame influencerių atstovavime suteikia ir privalumų, ir iššūkių: “ Komunalumo išskirtinumas, turinio kūrėjas įgyja integruotą požiūrį į verslą ir pasitikėjimą, kad turi strateginį partnerį, atsakingą už derybas. tačiau tai gali sukelti priklausomybę nuo agentūros priimant svarbius sprendimus. jau be išskirtinumo influenceris gauna naudos iš kelių pardavimo kanalų ir kelių vitrinų, kad galėtų eksponuoti savo darbus, tačiau praranda kontrolę, kaip jo įvaizdis pateikiamas rinkoje”.

Apklausoje taip pat buvo parodytas agentūrų verslo modelis su influenceriais Maždaug 9 iš 10 kūrėjų (90 53%) atlygina savo agentams tik sutarčių komisiniu, o 8 42% moka fiksuotą mėnesinę sumą už paslaugą plius procentą už uždarytą darbą Tik 1% moka fiksuotą sumą per mėnesį nepriklausomai nuo atsiskaitymo. 

Šie procentai gali labai skirtis pagal uždarytus sandorius Apklausos duomenimis, 36 04% influencerių moka mažiau nei 5% komisinių arba net nemoka įmonei už uždarą sandorį Kita vertus, 26 3% iš šių kūrėjų moka nuo 16% iki 20% komisinių ir 17% moka nuo 21% procentų, tai yra labai didelis skaičius rinkos standartams.

“Kai apyvarta yra maža, procentai gali būti mažesni arba jų visai nėra, nes komisijos yra pagrįstos derybų sėkme. tačiau kai susitarimai yra didesni ar sudėtingesni, komisijos gali būti didesnės, atspindinčios vertę ir pastangas, susijusias su derybomis ir atstovavimu influenceriui”, - sako jis. 

Leticia Gomes, influencerė, kuri internete išplito dėl savo transformacijų naudojant tik makiažą, yra viena iš Fabio agentų Kanados kompanijoje Viral Nation, pasak jos, atstovė buvo labai svarbi jos skaitmeninės karjeros posūkiui: „Jis suteikė pasitikėjimo susidoroti su didelėmis derybomis ir padėjo atverti duris, kurių aš net neįsivaizdavau. su profesionalu, kuris supranta rinką, galėjau sutelkti dėmesį į savo turinį, o jis rūpinosi visa komercine puse. šiandien mano karjera turi daug didesnį matmenį, ir aš esu dėkingas, kad kažkas taip kvalifikuotas atstovauja man.”

METODIKA

Agentūros Brunch ir konsultacinės įmonės YOUPIX atliktoje apklausoje buvo pateikti 369 galiojantys veisėjų iš visos šalies atsakymai, pateikti klausimyne, kuris buvo atliktas nuo rugpjūčio 13 iki rugsėjo 23 d.