Atraskite apklausą atskleidžia rinkodaros strategijas, kurios maksimaliai padidina pardavimus juodąjį penktadienį

Juodasis penktadienis yra viena iš pagrindinių galimybių mažmenininkams padidinti pardavimus. atskleisti, martech rinkodaros mišinio modeliavimo (MMM) specialistas, pateikia įžvalgas, kaip maksimaliai padidinti datos potencialą, remiantis daugiau nei 40 MMM modelių našumo analize 2023 m. Apklausoje pabrėžiamos veiksmingos pardavimo kanalo strategijos, Investicijų į reklamą grąža (ROAS) ir bendras žiniasklaidos indėlis.

Pilna piltuvėlio strategija

Analizė rodo, kad svarbu išlaikyti subalansuotą požiūrį derinant aukščiausio, vidutinio ir pabaigos piltuvo strategijas, kad būtų maksimaliai padidintas juodojo penktadienio kampanijų poveikis. Nors investicijos į piltuvo pabaigą trumpuoju laikotarpiu gali sukurti didesnį ROAS, analizė rodo, kad viso piltuvo strategija duoda tvaresnę naudą ir nuoseklesnį ilgalaikį poveikį.

Investicijų paskirstymas

Juodojo penktadienio savaitę 31% reklamuotojų investuoja į piltuvo viršų, daugiausia dėmesio skiriant informuotumui, o 8% teikia pirmenybę svarstymui.Dauguma (61%) teikia pirmenybę kampanijoms, kad padidintų konversiją.

Laikotarpiu iki Juodojo penktadienio (spalio ir lapkričio pradžios savaitės) 53% investicijų sutelkta piltuvo viršuje, daugiausia dėmesio skiriant sąmoningumui ir svarstymui. Tyrimas rodo, kad darbas piltuvo viršuje yra puiki strategija konversijos ROAS panaudojimui.

ROAS pagal investavimo strategiją

Uncover analizė atskleidžia, kad kampanijos, apimančios visą rinkodaros kanalą, parodė, kad pardavimai padidėjo daugiau nei 10 procentinių punktų palyginti su kitais metodais, nors jie gali šiek tiek paveikti ROAS. 

• Klientai, investuojantys 71% į piltuvo viršų, gauna R$ 1.8 ROAS.
• Klientai, kurie piltuvo gale skiria 79%, pasiekia 3,0 R$ ROAS.
• Tie, kurie taikosi į 99% tarp piltuvo viršaus ir galo, pasiekia R$ 5.1 ROAS.
• Klientų, kurie taiko viso piltuvo strategiją, vidutinis ROAS yra 2,5 R$.

Rekomenduojama laikmena

Atskleidimas taip pat nurodo žiniasklaidą, kurios negali trūkti mažmenininkams, norintiems padidinti prieaugį arba ROAS. 

• Norėdami padidinti prieaugį:
  • Google skelbimai (programėlė, paieška su prekės ženklu, paieška be prekės ženklo)
  • Meta skelbimai (Advantage+, DPA ir sklaidos kanalas)
  • TikTok skelbimai
  • Iš namų
  • Televizijos
    
• Norėdami panaudoti ROAS:
  • Įtakojantys
  • Google Ads (App, YouTube ir Discovery)
  • Meta skelbimai (auditorija, DPA ir vertikali)
  • TikTok skelbimai
  • Filialai