7 prekyvietės ekspertų patarimai, kaip parduoti juodąjį penktadienį sumaniai ir mastai

Juodasis penktadienis nebėra “reklamos diena” ir tapo konkurenciniu ciklu, kuris gali panaudoti vėlesnius mėnesius. Turint ankstyvą kalendorių, karą dėl eismo, reiklesnius algoritmus ir vis labiau informuotus vartotojus, norint gerai parduoti prekyvietėse, reikia ankstyvo pasiruošimo, veiklos kontrolės ir strateginio automatizavimo naudojimo. „Marketplace“ ekspertų teigimu, našumo paslaptis slypi konkurencingos kainos, duomenų žvalgybos, logistikos ir reputacijos konvergencija.

Jasperui Perru, “AnyTools” – didžiausios Brazilijos rinkos ekosistemos, augimo rezultatų specialistui, didžiausias paskutinių leidimų mokymasis yra paprastas: tie, kurie atvyksta pasiruošę, tampa platformų prioritetu. „Neužtenka reaguoti į datą. Tie, kurie ruošiasi iš anksto, įvaldo savo derinį, automatizuoja procesus ir turi tvirtus veiklos pasiekimus, paryškinimą, kuponus, lėšas ir matomumą“, – sako jis.

Specialistas atkreipė dėmesį, kad kai kurie poveikio frontai kartu padidina pardavimus ir sumažina nuostolius, ypač tiems, kurie dirba su pardavimu internetu. Perru parengė 7 įžvalgas, kaip padidinti pardavimus su marža ir nuspėjamumu:

1 – Veikimas kaip konkurencinis skirtumas

Jasperui organizuota operacija yra verta daugiau nei bet kokia agresyvi nuolaida. Tai apima patikimus terminus, visą katalogą (su geromis nuotraukomis, aprašymais ir vaizdo įrašais) ir mažiausiai 45 dienų planavimą. Jis taip pat pabrėžia tinkamo derinio ir rinkinių su kreivėmis A + ilgos uodegos svarbą, kurie padidina vidutinį bilietą ir sustiprina SEO rinkose.

Be to, katalogai turi būti pritaikyti pagal kanalus, o ne dublikatus. “Kiekviena prekyvietė turi savo algoritmą. Kai pardavėjas to nepaiso, jis praranda aktualumą net net kainodarai”, – sako jis. Logistikos strategijos taip pat vystėsi: įvykdymo ir regioniniai vežėjai dabar dirba kartu, o kelių kompaktinių diskų įgauna stiprybę, kad sumažintų terminus, mokesčius ir krovinių gabenimo išlaidas.

2 – Konkurencingumas: konkurencija nėra kainos kritimas

Kaina visada bus lemiama kampanijose, tačiau konkurencinis scenarijus prideda kitų kintamųjų, tokių pat svarbių kaip pirkimo mygtuko paspaudimas. Jasperas patvirtina, kad pirkimo dėžutė taip pat priklauso nuo reputacijos, logistikos, įmokų ir aptarnavimo. Jame pabrėžiamas automatizavimo vaidmuo stebint konkurenciją ir dinaminius koregavimus. “Konkurencija nėra impulsyvumas, tai laikas. Be duomenų pardavėjas praleidžia.”

Be to, prekybos kuponais, nuolaidomis, oficialiomis kampanijomis ir filialų partnerystėmis operacija tampa agresyvesnė, nesugriaunant maržos.

3 – Vartotojų patirtis tapo matomumo metrika

Dabartinis juodasis penktadienis neapdovanoja tiems, kurie parduoda daugiausia, o kurie parduoda gerai. Perru paaiškina, kad peržiūros ir po pardavimo turi įtakos skelbimo parodymui. “Paslauga tapo matomumo varikliu. ”Solve Fast“ parduoda daugiau nei suteikia nuolaidas“, – apibendrina jis. AI naudojimas atsakymams, atšaukimų atrankai ir prevencijai jau yra nepakeičiama priemonė.

4 – Neužtenka daug parduoti: reikia uždirbti pelno

Ekspertas teigia, kad daugelis pardavėjų juodąjį penktadienį praleidžia švęsdami apimtį, o paskui atranda žalą. Atvirkštinės išlaidos, mokesčiai, rinkliavos ir krovinių gabenimas turi būti griežtai numatyti. Jasperas rekomenduoja automatinį suderinimą, atnaujintą DRE ir faktinį maržos skaičiavimą prieš įvedant kampanijas.

5 – Marketplace kaip prekės ženklo scena

Para o especialista do ANYTOOLS, tratar o marketplace apenas como canal de volume é perder potencial. Lojas oficiais e curadoria de sellers evitam falsificações, protegem preço e fortalecem posicionamento. Ele destaca que marcas consolidadas utilizam o canal como estratégia de capilaridade com controle, e não como concorrência direta do e-commerce.

6 – AI ir automatika: skalė su pelnu

Automatizavimas pratęsia konversiją su mažesnėmis sąnaudomis: išmanusis katalogavimas, kainų taisyklės vienam kanalui, automatinis pigiausio kompaktinio disko pasirinkimas ir AI paslaugos yra pagrindiniai veiksniai, padedantys saugiai pakilti. Anot Jaspero, “Automatika apsaugo nuo žmogiškųjų klaidų, kai tūris yra toks didelis, kad nėra laiko jas taisyti”.”

7 – Galutinė taryba

“Pasiruoškite iš anksto ir visais frontais. Vartotojas tapo protingesnis, prekyvietės stato tik dėl to, kas yra apvalus, o bet kokia klaida yra brangi. Tie, kurie atvyksta pasiruošę, naudojasi eismu; tie, kurie atvyksta improvizuoti, moka kainą”, – apibendrina Jasperas Perru.