Brazilijos ūkininkai, pirkdami žemės ūkio žaliavas, pereina prie pirkimų internetu

Skaitmeninimas keičia kelis Brazilijos ekonomikos sektorius, o žemės ūkis nėra išimtis. Vis dažniau kaimo gamintojai pereina prie internetinių platformų, norėdami siūlyti, pirkti ir mokėti už savo žemės ūkio žaliavas, siekdami didesnio patogumo, judrumo ir ekonomiškumo. Šis elgesio pokytis, anksčiau įprastas tik mažmeninėje prekyboje, stiprėjo šioje srityje ir skatina naujų technologijų pritaikymą.

“Internetinių platformų, skirtų žemės ūkio žaliavų komercializacijai, pritaikymas vis dar yra ankstyvoje stadijoje, tačiau ateinančiais metais vyrauja spartesnio augimo tendencija. Vis labiau pažįstant kaimo gamintojus su naujomis technologijomis ir jų teikiama nauda, Brazilijos žemės ūkio verslo skaitmeninimas turėtų dar labiau sustiprėti”, – komentuoja „Orbia“ generalinis direktorius Ivanas Moreno.

Teigiami išgyvenimai lemia šį elgesio pasikeitimą

Vienas iš šio apsipirkimo internetu elgesio ir pritaikymo pavyzdžių yra Renato Scariote, sojos ir kukurūzų gamintojas Mato Grosso, kurio šeima šias kultūras augina daugiau nei 40 metų, atvejis. Per Orbiją jis jau įsigijo insekticidų savo pasėliams, vaisingumo žemėlapiams ir dirvožemio nematodų paslaugoms bei giria platformoje esančių produktų įvairovę. “Įrankis yra puikus ir suteikia jums labai platų produktų ir paslaugų asortimentą su galimybe derėtis, ko kartais nedarome apsipirkdami akis į akį”, – sako Scariote.

Kitas pavyzdys yra Iara Aparecida Kirsch, kaimo prodiuserė San Francisco de Paulo, Rio Grande do Sul. Ji taip pat perka internetines įvestis ir pabrėžia ekonomiką bei judrumą kaip pagrindinį privalumą. “Galiu gauti geresnes savo ūkininkavimo kainas skaitmeninėje aplinkoje”, – aiškina Kirschas. “Aš jau nusipirkau iš Orbia saulės trąšų ir net puikų fungicidą, kad slopintų daržovių apgamus.” 

Jai pirkimai internetu siūlo praktiškumą ir greitį – nuo tyrimų iki produktų pristatymo į turtą. “Aš renkuosi apsipirkti internetu dėl judrumo teikiant ir produktų atvežimą į savo ūkį, kurie yra greitesni nei įprastomis priemonėmis”, – pabrėžia gamintojas.

Kaimo kreditų trūkumas taip pat padidina internetinę rinkodarą

Kaimo kreditų trūkumas taip pat paskatino sąnaudų komercializavimą skaitmeninėje visatoje. Remiantis MAPA (Žemės ūkio ir gyvulininkystės ministerija) duomenimis, vien 2023 m. žemės ūkio finansavimo paklausa Brazilijoje buvo $800 mlrd. 

Dėl šios priežasties gautinų sumų laukimas, ypač skaitmeniniu formatu, tapo vertingu žemės ūkio grandinės ištekliu, nes šiuo būdu gamintojas sugeba padidinti pinigų srautus ir gamybos pajėgumus, o sąnaudas apmokėdamas daug praktiškiau, greičiau ir saugiau. 

“Gautinų sumų priskyrimas internetinėje 100% formoje keičia būdą, kuriuo žemės ūkio žaliavų platintojai tvarko savo sandorius su kaimo gamintojais. Iniciatyva platintojai gali pristatyti įgytas žaliavas kaimo gamintojams, pašalindami vėlavimą ir riziką, susijusią su tradiciniais mokėjimo būdais. Šis būdas naudingas kaimo gamintojui, kuris dabar turi galimybę atlikti šį mokėjimą be biurokratijos”, – sako „Orbia“ generalinis direktorius, kuris taip pat siūlo šią galimybę numatyti gautinas sumas savo platformoje per „Orbia PAG“.

Skirtingai nuo tradicinių mainų – mokėjimo už sąnaudas be piniginio tarpininkavimo ir atliekamą per grūdus po derliaus nuėmimo – šiuo būdu, kaimo gamintojai iš bet kurios vietos gali iš karto pasiekti ribą, jei jie turi registraciją Orbijos platformoje ir yra iš anksto patvirtinti, remiantis bendrovės ir kredito biurų vertinimu. “Be to, kad palengvina prieigą prie kredito, “Orbia Pag“ kaimo gamintojas turi daugiau lankstumo mokėdamas už pirkinius per iki 12 mėnesių. Tai suteikia gamintojams lengvatą dėl derliaus grąžinimo įsipareigojimų, o sandoris nekelia pavojaus platintojui“, – sako Moreno. 

2023 m. kovo mėn. pristatytas “Orbia PAG” nuo pat pristatymo kas mėnesį auga. „Perėjimas prie internetinės žemės ūkio žaliavų komercializavimo atneša daug naudos kaimo gamintojams, pradedant patogumu, judrumu ir didesne produktų įvairove, baigiant ekonomika ir galimybe gauti kreditą, o tai šiuo metu yra labai svarbu ūkininkui“, – pabrėžia Moreno.

Susirūpinimas finansiniais ištekliais tęsiasi ir taip pat skatina investicijų grąžos paieškas į laukus. “Žinome, kad investicijos į žemės ūkio žaliavas turi didelę pridėtinę vertę, todėl ieškome būdų, kaip šias investicijas grąžinti ūkininkams per pašalpų programas, pavyzdžiui, pinigų grąžinimą.

Praktiškai gamintojas dalį savo pirkinių vertės atgauna grynųjų pinigų grąžinimo forma, kuri gali būti panaudota naujiems pirkiniams platformoje, pavyzdžiui, perkant žemės ūkio žaliavas ar net kaupti taškus ir keistis įvairiomis išmokomis. Šiuo metu šis būdas yra prieinamas Impulse Bayer klientams.

„Agro 5.0“ ir nauja vartotojų patirtis „Orbia“ platformoje

Šį birželį baigusi penkerius veiklos metus “Orbia” siekia pristatyti dar šių metų antroje pusėje naują platformos versiją savo klientams ir partneriams, siekdama pagerinti gamintojo patirtį skaitmeninėje aplinkoje. „Norime pasiūlyti naują patirtį esamiems ir būsimiems klientams bei partneriams ir dėl to sunkiai dirbame. Norime tapti vis strategiškesniais kaimo gamintojų partneriais, padedančiais jiems efektyviau, tvariau ir technologiškiau pasiekti savo tikslus. Manome, kad „Agro 5.0“ yra puiki galimybė Brazilijos žemės ūkio verslui, ir esame įsipareigoję vadovauti šiai pertvarkai“, – daro išvadą Moreno.