Kas kada nors nėra užėjęs į svetainę turėdamas konkretų pomėgį, o paskui nusipirkęs kitokių prekių, nei planavo? Na, žinokite, kad tai neįvyksta atsitiktinai ir dažnai yra vadinamosios mažmeninės žiniasklaidos rezultatas – strategijos, kai reklaminis turinys pateikiamas tiesiogiai pardavimo vietoje. Ši koncepcija įgauna vis didesnį populiarumą skaitmeninėje aplinkoje, ypač tokiose prekyvietėse kaip „Amazon“, „Mercado Livre“, „Shopee“ ir kituose dideliuose mažmeninės prekybos tinkluose.
Siekiant paveikti vartotojų elgseną visoje pirkimo kelionėje, internetinėse pardavimo vietose išdėstyta mažmeninės prekybos žiniasklaida yra galinga priemonė, leidžianti prekių ženklams tiksliau ir aktualiau pasiekti vartotojus, maksimaliai padidinant konversiją ir lojalumą. Pasak Gabrielio Limos, „ENEXT“ , konsultacijų įmonės, kuri specializuojasi skaitmeninėje erdvėje, generalinio direktoriaus ir įkūrėjo, pagrindinis šios strategijos patrauklumas yra kontekstas. „Vartotojai jau yra linkę pirkti, todėl ši strategija yra labai veiksminga didinant konversijas ir užtikrinant didesnį produkto matomumą“, – aiškina jis.
Nenuostabu, kad mažmeninės prekybos žiniasklaida yra viena sparčiausiai augančių skaitmeninės rinkodaros sričių. Remiantis „Newtail 2024“ tyrimo duomenimis, tikimasi, kad iki 2025 m. pasaulinės investicijos į šią strategiją viršys 50 mlrd. JAV dolerių, o Lotynų Amerika sudarys didelę šios sumos dalį. Atsižvelgiant į šį augimą, „ENEXT“ atlikta apklausa, bendradarbiaujant su „Newtail“, rodo, kad 79 % Brazilijos pramonės šakų dirba su mažmeninės prekybos žiniasklaida, o 100 % jų mano, kad ši koncepcija yra nauja mažmeninės prekybos tendencija.
Pati „ENEXT“ atliko pagrindinį vaidmenį diegiant mažmeninės prekybos žiniasklaidą kai kuriems pirmaujantiems šalies prekių ženklams. Būdama labiausiai sertifikuota „Amazon“ ir „Mercado Livre Ads“ agentūra, konsultacinė įmonė kuria strategijas, pagrįstas duomenų žvalgyba, suasmeninimu ir nuolatiniu optimizavimu. Šis darbas leido pagrindiniams prekių ženklams padidinti savo matomumą ir maksimaliai padidinti rezultatus pagrindinėse šalies prekyvietėse.
„Nivea“: reikšmingas augimas „Amazon“ ir „Mercado Libre“ platformose
Vienas didžiausių pasaulyje grožio ir odos priežiūros prekių ženklų „Nivea“ padarė didelę pažangą skaitmeninėje erdvėje Brazilijoje, taikydama mažmeninės prekybos žiniasklaidos strategijas. Vien „Amazon“ platformoje prekės ženklo pardavimai, palyginti su ankstesniais metais, išaugo 110 %, o „Milk Body Moisturizer for Dry Skin 400 ml“ tapo trečiu perkamiausiu produktu platformoje. „Segmentavimo darbas leido mums pasiekti tinkamą auditoriją tinkamu laiku, maksimaliai padidinant konversijos rodiklį ir išplėtus mūsų buvimą prekyvietėse“, – aiškina vadovas. „Mercado Livre“ platformoje augimas siekė beveik 80 %, o žiniasklaidos komanda buvo atsakinga už 73 % visų prekės ženklo pardavimų. Rezultatai buvo bendradarbiavimo su „ENEXT“ rezultatas, kurį papildė tikslus segmentavimas ir skelbimų optimizavimas, leidęs „Nivea“ pagerinti savo matomumą, pasiekti strategines auditorijas ir įsitvirtinti kaip etalonas pasirinktose prekyvietėse.
Eucerin: lyderio vaidmuo grožio industrijoje
„Eucerin“ taip pat gavo didelę naudą investuodama į mažmeninę žiniasklaidą – pardavimai „Amazon“ platformoje, palyginti su ankstesniais metais, išaugo 197 %, taip įtvirtindama savo poziciją tarp didžiausių grožio sektoriaus įmonių. Dėl šių rezultatų „Eucerin“ pasiekė aštuntąją vietą tarp perkamiausių grožio prekių ženklų platformoje, o vienas iš jos produktų netgi pateko į 15 perkamiausių produktų sąrašą. „Duomenų išmanymas ir nuolatinis optimizavimas buvo pagrindiniai veiksniai, siekiant šių įspūdingų rezultatų, užtikrinančių, kad kiekviena investicija į žiniasklaidą prekės ženklui būtų paversta realia grąža“, – pabrėžia „ENEXT“ generalinis direktorius. Šia prasme agentūros darbas leido prekės ženklui išplėsti savo dalyvavimą rinkoje ir strategiškai pozicionuoti savo produktus, kad jie būtų aktualesni ir labiau įtrauktų vartotojus.
