Kodėl Amazon, Shopee ir Mercado Livre karas yra geriausia metų naujiena elektroninei prekybai

Amazon nusprendė žengti precedento neturintį žingsnį savo pasaulinėje veikloje ir paskelbė, kad iki gruodžio mėnesio nulinės saugojimo ir pristatymo mokesčius, taikomus mažmenininkams, naudojantiems Fulfillment by Amazon (FBA) Brazilijoje. platforma, kuri 2024 m. gegužės mėn. paskelbtoje konversijos ataskaitoje užregistravo 195 mln. apsilankymų, užima trečią vietą labiausiai pasiekiamos elektroninės prekybos reitinge, po Mercado Livre ir Shopee. Tada ši strategija žymi įmonės pozicijos pasikeitimą šalyje ir sustiprina vis aršesnį ginčą dėl pardavėjo ekosistemos kontrolės.

FBA yra programa, kurioje Amazon perima visą logistiką, nuo atsargų iki gabenimo ir aptarnavimo po pardavimo, ir paprastai yra vienas iš pagrindinių įmonės pajamų šaltinių pardavėjai. Laikinai atleidus nuo mokesčio, bendrovė atsisako atitinkamo pelno Juodojo penktadienio ir Kalėdų sezono viduryje - didžiausios metų pardavimo apimties laikotarpiu, mainais į mažmenininkų partnerių bazės didinimą.

“Tai veiksmas, kuris niekada nebuvo atliktas jokioje šalyje. ”Amazon atsisako pajamų, pasiekdama didžiausią pajamų lygį, kad užkariautų labiausiai ginčytiną elektroninės prekybos turtą šiandien: pardavėją“, - sako Rodrigo Garcia, Petina Solutions, konsultacinės įmonės, kurios specializacija yra prekyvietės ir mažmeninė žiniasklaida, vykdomasis direktorius.

Pasak Garcia, planas peržengia logistinę išimtį.“Kas niekada nesinaudojo FBA, taip pat turėtų turėti komisinių atleidimą pradiniam laikotarpiui.Ir yra papildoma paskata: kas reinvestuoja dalį žiniasklaidos pardavimų platformoje, gali išplėsti naudą.tai labai agresyvus ir chirurginis komercinis žingsnis”, - aiškina.

Pardavėjų konkurencija šildo

Amazon žingsnis ateina tuo metu, kai Mercado Livre ir Shopee jau yra užrakinti intensyvaus ginčo dėl nepriklausomų pardavėjų ir mažų prekių ženklų. rugpjūčio mėnesį Mercado Livre sumažino minimalią vertę nemokamai laivybos iš R$ 79 į R$ 19, tiesiogiai reaguojant į Shopee, kuri siūlo nemokamą pristatymą pirkinių iš R$ 19 ir, reklaminėse kampanijose dvigubomis datomis 9.9, 10.10 ir 11.11, sumažina šią ribą iki R$ 10, toliau stiprinti savo patrauklumą tarp kainų jautrių vartotojų.

“Šios platformos atspindi viena kitą ir greitai koreguoja taktikąKą Shopee daro filialuose, Mercado Livre pakartoja per kelias savaites; dabar Amazon taiko tą pačią agresyvių paskatų logiką.

Vykdomajai valdžiai naujasis ginčo etapas paprastai naudingas tiek mažmenininkams, tiek vartotojams.“ Konkurencija verčia platformas siūlyti geresnes sąlygas ir paslaugas.Galų gale laimėtojas yra ekosistema: pardavėjas moka mažiau, o pirkėjas gauna daugiau galimybių, su geresniais terminais ir kainomis.”

Ilgalaikė strategija

Nepaisant tiesioginio poveikio maržoms, Amazon puolimas vertinamas kaip pozicionavimo žingsnis. Bendrovė palaipsniui žengė į priekį vykdydama veiklą paskutinė mylia ir platinimo centrų plėtra Brazilijoje, kuri leidžia finansuoti didesnio masto reklaminius veiksmus nepakenkiant logistikos efektyvumui.

“O laikas yra tobulas. ”Amazon nori įtvirtinti buvimą prieš Juodąjį penktadienį, kai tūkstančiai naujų pardavėjų pradeda elektroninę prekybą. jei ji gali pritraukti dalį jų dabar, tai sukuria lojalumo efektą kitam” ciklui, analizuoja Garcia.

Žinutė, pasak eksperto, yra aiški: “Mercado Livre ir Shopee karas dabar laimėjo trečią konkurentą. ir šį kartą Amazon ne tik išbando rinką, bet ir patenka į galvą, daro išvadą jis.