Nepaisant to, kad Temu buvo Brazilijos rinkos naujokas, šiemet juodąjį penktadienį patyrė įspūdingą augimą, sustiprindamas ginčą su Mercado Livre ir Shopee dėl elektroninės prekybos per programas dominavimo.
Pagal duomenis iš Applaneach, 2024 m. lapkričio mėn., palyginti su tuo pačiu praėjusių metų laikotarpiu, Temu, kuri specializuojasi programų reklamoje, užfiksavo 3 1001 TP3T atsisiuntimų ir 4 1001 TP3T mėnesinių aktyvių vartotojų (MAU) padidėjimą. Šis padidėjimas yra tiesiogiai susijęs su agresyvia akcijų kampanija ir virusine rinkodara, kuri padidino programos populiarumą Brazilijoje.
Tuo tarpu Mercado Livre išlaikė savo lyderystę, tuo pačiu laikotarpiu išaugus 29,8% atsisiuntimų ir 23,2% MAU. našumas įtvirtina platformos stiprumą lojalumu ir pasikartojimu, parodydamas, kad vartotojų bazė išlieka labai įsitraukusi. Shopee taip pat parodė teigiamus rezultatus, padidėjus 23,5% atsisiuntimų ir 20,3% MAU, išsiskiriantis vartotojų įsigijimo ir išlaikymo pusiausvyra.
Temu augimas buvo reikšmingiausias tarp trijų programų, tačiau dalis to yra dėl labai mažos pradinės bazės, nes programa pradėjo veikti Brazilijoje tik 2024 m. Priešingai, Mercado Livre ir Shopee pateikė stabilesnes augimo kreives, sustiprindamos jos, kaip konsoliduotų lyderių, pozicijas.
“Brazilijos rinka išgyvena intensyvaus konkurencingumo akimirką el. Temu atvyko su jėga, lažindamasi dėl agresyvių reklaminių kampanijų, tačiau Laisvoji rinka ir Shopee ir toliau yra nuorodos į išlaikymą ir įsitraukimą ilgalaikėje perspektyvoje”, - komentuoja Andre Sales, CMO. Appreach.
Įsigijimo ir išlaikymo strategijos
Strategijos tarp konkurentų skyrėsi Mercado Livre daugiausia dėmesio skyrė savo lojaliai bazei, naudodamas lojalumo ir įsitraukimo programas, kad padidintų pasikartojimą Shopee sustiprino savo buvimą sezoninėmis reklamomis ir naudojimo paprastumu. kita vertus, Temu lažinosi dėl agresyvaus įėjimo į rinką, siūlydama didžiules nuolaidas ir daug investuodama į skaitmeninę rinkodarą.
“O Temu atnešė trikdantį požiūrį, tačiau ji turi įrodyti savo ilgalaikį išlaikymo pajėgumą. tuo tarpu Mercado Livre ir toliau pirmauja MAU, parodydamas savo, kaip brazilų pageidaujamos platformos, stiprumą”, - daro išvadą Sales.
Juodasis penktadienis žymi mažmeninės prekybos sezono pradžią, Shopee, Mercado Livre ir Temu ginčas turėtų ir toliau judėti rinkoje. Lyderystės konsolidavimas ir naujų vartotojų užkariavimas bus labai svarbūs ateinančiomis pagrindinėmis reklamos datomis.
