Transformacijos B2B rinkodaroje: kaip technologijos iš naujo apibrėžia strategijas tarp įmonių

B2B rinkodara susiduria su technologijomis paremta revoliucija. Pagal McKinsey tyrimą65% įmonių naudoja Gen AI visame pasaulyje, teigdamas, kad yra vienas iš pagrindinių būdų gauti finansinę grąžą Apskritai galima pamatyti, kad įmonės taikė generacinį AI ypač rinkodaros, pardavimo ir plėtros produktų ir paslaugų. ir kokia yra to pasekmė? Tradicinė santykių praktika turi užleisti vietą vis labiau individualizuotoms, automatizuotoms ir duomenimis pagrįstoms metodams, kurie keičia verslo jungimosi ir glaudaus partnerystės būdus.

B2B pardavimo procesas yra žinomas sudėtingesnis ir užima daug laiko nei B2C B2B Pirkėjo elgesio tyrimas atlieka DemandGen, atkreipia dėmesį, kad vidutiniškai 11 žmonių dalyvauja B2B derybose, galbūt pasiekiant iki 20 sprendimų priėmėjų vienam pirkimui Didelis skaičius, yra sandorių sudėtingumo atspindys, nes jie apima didelės vertės produktus ar paslaugas ir tiesioginį poveikį įmonės veiklai Dažnai reikia konsultuotis su keliais vykdomaisiais lygmenimis, siekiant užtikrinti, kad pasirinkimas būtų saugus, efektyvus ir suderintas su strateginiais verslo tikslais. pagal šį scenarijų pritaikymas, automatizavimas ir duomenų analizė atsiranda kaip esminės priemonės verslui, kuris siekia augti ir išsiskirti rinkoje.

Personalizavimas kaip raktas į tvirtus santykius

Pavyzdžiui, personalizavimas yra viena iš strategijų, kuri labiausiai veikia B2B rinkodaros kampanijų sėkmę Amžinas88% pramonės profesionalų praneša apie konversijų rodiklių padidėjimą, pritaikant jų turinį prie konkrečių kiekvieno kliento poreikių B2B kontekste personalizavimas reiškia daugiau nei tiesiog įmonės pavadinimo adresavimą. tai yra kiekvieno vartotojo specifinių skausmų, jų iššūkių supratimas ir iš ten specialiai pritaikytų sprendimų siūlymas.

Įgyvendindami šią strategiją, prekės ženklai sugeba pozicionuoti save kaip patikimus partnerius ir pramonės ekspertus, padidindami ne tik konversijos galimybes, bet ir verslo santykių ilgaamžiškumą. 

Automatika: našumo ir efektyvumo padidėjimas

Kitas lūžis B2B rinkodaroje - automatizavimas Procesus ir pardavimus automatizuojančios technologijos leidžia įmonėms tiksliau segmentuoti savo auditorijas, optimizuojant resursus Sprendimas taip pat leidžia atidžiau stebėti investicijų grąžą (IG), kas yra labai svarbu rinkoje, kurioje ciklai yra ilgi ir reikalauja efektyvaus laiko ir biudžeto paskirstymo.

Kiti tyrimai, kuriuos atliko McKinsey, uh jie nurodo, kad įdiegus pramonės 4.0 technologijas našumas gali padidėti iki 30%. Tai išlaisvina pardavimo komandas, kad jos galėtų užsiimti strategiškesnėmis užduotimis, pavyzdžiui, kurti individualizuotas kampanijas ir kurti patikimesnius vertės pasiūlymus.

Paskyra pagrįsta rinkodara ir duomenų analizė

Taip pat stiprėja tokia praktika kaip paskyra pagrįsta rinkodara (ABM) Ši veikla atitinka pastangas rinkti iš rinkodaros ir pardavimo sričių, strateginiuose veiksmuose ir sutelkti dėmesį į kvalifikuotų ir individualizuotų potencialių klientų, kurie vadinami “kontais”, įsigijimą. Remiantis Siriussprendimų tyrimuB2B profesionalų 90% strategiją laiko itin svarbia. 

Sutelkdama dėmesį į konkrečias sąskaitas, turinčias didelį grąžos potencialą, ABM padidina kampanijos efektyvumą ir sumažina pardavimo ciklus. Be to, duomenų analizės naudojimas leidžia įmonėms nuolat koreguoti savo strategijas. Didėjantis didelių duomenų pritaikymas suteikia vertingų įžvalgų, padedančių nustatyti verslo galimybes, numatyti pirkimo elgesį ir optimizuoti kiekvieną klientų kontakto tašką.

Tokioje konkurencingoje pardavimo aplinkoje šie duomenys yra labai svarbūs siekiant patikslinti metodus ir užtikrinti, kad darbuotojai būtų orientuoti į aukštos kvalifikacijos potencialius klientus Šiuo metu matome, kaip personalizavimo, automatizavimo ir duomenų analizės derinys gali palengvinti komandų naštą, nes užtikrina, kad pastangos būtų nukreiptos tik į klientus, turinčius didžiausią konversijos potencialą.

B2B rinkodaros ateitis

B2B rinkodara pereina nuo to, kad ji yra tik pasiekiamumo ir matomumo priemonė, ir tampa esminiu elementu kuriant ilgalaikius santykius.investavimas į pažangias technologijų strategijas, tokias kaip dirbtinis intelektas ir dideli duomenys, jau yra būtinybė įmonėms, norinčioms išlikti konkurencingoms. Pagal McKinsey tyrimą 2024 metų gegužę išleista 5% įmonių, kurios teigia naudojančios Gen AI savo versle, jau priskiria daugiau nei 10% įmonės veiklos pelno teisingam įrankių naudojimui.

Personalizavimas leidžia pateikti realią vertę klientui, o automatizavimas suteikia proceso efektyvumą ir tikslumą Duomenų analizė siūlo strateginę viziją, kuri gali transformuoti įmonės rezultatus Pramonei toliau tobulėjant, šios technologinės priemonės bus ramsčiai, kurie nulems B2B rinkodaros kampanijų sėkmę ar nesėkmę.

Tie, kurie greitai priima šią transformaciją, turės didelį konkurencinį pranašumą Galų gale, rinkoje, kurioje sprendimai yra pagrįsti duomenimis, personalizacija ir efektyvumu, buvimas priekyje reiškia naujų klientų laimėjimą ir ilgalaikį lojalumą Įmonės, kurios priima šias naujoves, kuria išraiškingesnius rezultatus dabartyje, o palikuonių tvaraus augimo palikimas Technologijos, kartu su gerai struktūrizuotomis strategijomis, yra konsoliduojamos kaip pagrindas, kad iššūkiai taptų galimybėmis ir sukurtų diferencialą. B2B rinkodaros ateitis yra dabar, o tie, kurie veikia aktyviai, turės galimybę vadovauti šiai naujai verslo erai.