Reputaciją grindžiamas augimas – nauja startuolių augimo paradigma

Rinkoje, kurioje mėlynųjų vandenynų vis labiau trūksta, tikrasis skirtumas yra tai, kaip prekės ženklas kuria ir praneša apie savo reputaciją.

Tai yra, inovacijų, savaime, nebepakanka, kad paskatintų eksponentinio augimo ir rinkos dėmesio pritraukimo procesą, kaip matėme pastarąjį dešimtmetį. Scenarijuje, kai kiekvienas startuolis, kad ir koks būtų trikdantis, susiduria su aršia konkurencija, taip pat auga vartotojų skepticizmas (kuriam dabar sunku atskirti “novo” nuo to, kas iš tikrųjų atėjo pasilikti ir išspręsti jų skausmus.

Šiandien, kas skiria verslus, kurie išgyvena nuo tų, kurie mastelio yra reputacija. ir kai aš kalbu apie reputaciją, aš turiu omenyje ne tik gebėjimą pranešti apie vertės pasiūlymo poveikį, bet ir gebėjimą “konvertuoti” su visuomene ir valdyti rinkos naratyvą aplink prekės ženklą, Galų gale, įmonės reputacija yra ne tik atspindys to, ką ji sako apie save, bet ir tikrą suvokimą, kurį ji kuria rinkoje. 

Norint susidaryti supratimą apie šio poveikio dydį, MOTIM parengta 2-oji nacionalinė viešųjų ryšių poveikio inovacijų rinkai apklausa - Investuotojų vizija atskleidžia, kad 91% investuotojų sutinka, jog prekės ženklai, kurie efektyviai pateikia savo vertės pasiūlymą, žymiai padidina tikimybę gauti finansinę injekciją.

Tai reiškia, kad, šiuo metu, tai nebėra pakankamai, kad būtų trikdantis sprendimas ar pažangiausias technologija Jei prekės ženklas nežino, kaip kurti ryšį ir pasitikėjimą, jis jau pralaimėjo lenktynes. ir čia, aš nekalbu apie prašmatnus šūkius ar trumpalaikes rinkodaros kampanijas.Aš kalbu apie nuoseklumą, autentiškumą ir dažnumą. reputacija yra pastatyta kiekvieną dieną, ir kiekvienas veiksmas yra galimybė sustiprinti ar pakenkti tą pasitikėjimą.

Reputacija pagrįstas augimas: atsiranda naujas požiūris

Būtent šiame kontekste atsiranda reputacijos nulemtas augimo mąstymas: strateginis požiūris, integruojantis unikalų įmonės turtą - jos istoriją, vertybes, tai, ką reiškia prekės ženklas ir kaip lyderis visa tai įkūnija nuolatiniame reputacijos valdymo procese. 

Koncepcija ne tik padeda praplėsti pasiekiamumą, bet ir sukuria tvirtesnius ryšius su klientais, partneriais ir investuotojais, šviečia rinką, spartina pardavimo procesą ir pritraukia geriausius vartotojus, išlaikydama juos artimus ir suinteresuotusDaugiau nei tai, būtina išsaugoti įmonės įvaizdį, apsaugant ją nuo rinkos pakilimų ir nuosmukių bei konkurencijos įniršio.

Nenuostabu, kad, kaip pagrindą naudojant vėlgi MOTIM apklausos skaičius, devyni iš dešimties investuotojų laiko asmeninį steigėjų prekės ženklą lemiamu veiksniu priimant sprendimą dėl įnašo Be to, daugiau nei trečdalis rizikos kapitalo rinkos profesionalų steigėjų pozicionavimą ir istoriją laiko pagrindiniu prekės ženklo turtu ieškant investicijų. 

Šie duomenys rodo, kad steigėjai ir lyderiai tapo ne tik verslo vadybininkais Jie turi būti prekės ženklo reputacijos sergėtojai Kas vis dar tiki, kad stipraus verslo kūrimas yra neprivalomas, per vėlai supras, kad rinka nebėra varoma tik geromis idėjomis. esame epochoje, kai tikroji vertė yra pasitikėjimas ir patikimumas, kurį prekės ženklas perteikia, ir kaip jis išlieka aktualus kasdieniame vartotojų gyvenime ilgalaikėje perspektyvoje.

Jei reputacija auga tokiu pat tempu kaip ir verslas, pasiekėme reputacijos skatinamo augimo erą. Čia vienintelis tvarus pranašumas yra prisiminti ir prisiminti dėl tinkamų priežasčių.

*Silas Colombo yra CCO ir įkūrėjas vaidytis. kornelio universitete baigęs žurnalistiką ir komunikacijos ir rinkodaros strategijų MBA studijas, jis buvo atsakingas už komunikacijos kampanijų kūrimą tokiems prekių ženklams kaip Itau, Volkswagen ir Rio de Žaneiro 2016 m. Akceleratoriaus organizacinis komitetas, jis yra komunikacijos direktorius ir jau parengė viešųjų ryšių strategijas daugiau nei 200 inovacijų, technologijų ir verslumo prekių ženklų - nuo startuolių iki tarptautinių įmonių.