Skaitmeninio autoriteto kūrimas: kaip Dirbtinis intelektas iš naujo apibrėžia, kas turi balsą B2B rinkodaroje

Dirbtinio intelekto (DI) revoliucija keičia ne tik žaidimą.Ji keičia lentą Skaitmeninėje rinkodaroje tai, kas kažkada buvo matuojama kampanijose ir paspaudimuose, šiandien virsta aktualumu, semantika ir skaitmeniniu patikimumu.

Akronimas SEO (Search Engine Optimization), kuris ilgą laiką skambėjo techniškai ir toli, įgijo naują gyvenimą su AI Dabar, tai nėra pakankamai būti paieškoseJums reikia būti atsakymas. ir atsakymas turi būti pripažintas patikimu dar prieš pirmąjį kontaktą su klientu.

Daugiau nei pusė paieškų nebegeneruoja paspaudimų. Mes gyvename amžiaus Nulinio paspaudimo paieška, kuriame paryškintos santraukos ir atsakymų laukeliai viską pateikia pačioje Google Jei jūsų turinys ten nepasirodo, jis gali net nebūti sprendimų priėmėjui.

Tyrimai rodo, kad 70% iš B2B pirkėjų atvyksta į lentelę jau nuspręsta.ir 80% eiti paieškos kelius vieni prieš kalbėdami su kuo nors iš pardavimų.

Šiame naujame kontekste teisingas klausimas yra ne “kaip parduoti daugiau?”, o “kaip jau besiruošiantiems pirkti būti autoritetu?

Turinys nebėra tik informatyvus, kad taptų strateginiu AI pripažįsta, kas iš tikrųjų moko ir baudžia tuos, kurie tiesiog sukrauna raktinius žodžius. Ir tai jau daugiau nei įrodyta. Analizėje, kurią atliko Kevinas Indigas, buvęs Shopify ir G2 SEO, buvo įvertinta daugiau nei 8000 AI sugeneruotų atsakymų. 

Rezultatas aiškiai parodo šaltinius, kuriuos dažniausiai cituoja mašinos:

• Vikipedija: 47%
• NYT, BBC, Reuters: 35%
• Akademiniai leidiniai: 12%
• Patikimi tinklaraščiai ir ekspertai: 6%

Tai yra, kad būtų galima pamatyti ir cituoti AI, reikia sukurti tikrą autoritetą gerbiamoje aplinkoje.

B2B rinkodaroje tai virsta penkiais nepakeičiamais ramsčiais:

1. EEAT, kuri reiškia patirtį, ekspertizę, autoritetą ir patikimumą. Be to net algoritmai jūsų nežiūri rimtai.
   
2. Subjektai, kadangi AI ir paieškos sistemos dabar supranta sąvokas, o ne tik žodžius. Jūsų prekės ženklas turi būti susietas su strateginėmis temomis, tokiomis kaip “IA”, “automatika” arba “analitika”.
   
3. Prekės ženklas ir SEO, kurie sudaro privalomą raukšlę Kas prisimenamas, ieškomas Kas ieškomas, randamas.
   
4. Techninė infrastruktūra, struktūriniai duomenys, lengva svetainė ir indeksuotas turinys daro viską.
   
5. Temų grupės, užuot statę ant palaidų tekstų, geriau sukurti turinio ekosistemą. Stiprus branduolys su susietomis potemėmis sukuria semantinį autoritetą.

Reitingas nėra tik pasirodymas, bet ir įtaka pirkimo sprendimui prieš pirmąjį kontaktą su žmonėmis.

AI verčia mus permąstyti, kas yra skaitmeninis buvimas Tai nebėra skelbimų stūmimas Tai yra apie tai, kad yra šaltinis, kurį algoritmas atpažįsta ir kuriuo pirkėjas pasitiki.

B2B rinkodaroje būti nematomu skaitmeniniu būdu yra tas pats, kas būti nesvarbiam Ir šiame naujame žaidime nepakanka gerai žaisti.