Pasikartojantis pardavimas nebėra tendencija konsoliduotis kaip strateginis atsakas į gilias skaitmeninio vartojimo transformacijas Scenarijuje, kai naujų klientų laimėjimas kainuoja vis brangiau ir dėmesys išsklaidomas tarp daugybės variantų, primygtinai reikalaujantis vieno pardavimo modelio yra pasirinkti trumpalaikę strategiją Nuo vienkartinių sandorių priklausomos įmonės praranda grynųjų pinigų nuspėjamumą, sumažina savo investicinius pajėgumus ir nesugeba užmegzti ilgalaikių santykių su visuomene. Brazilijos elektroninės komercijos asociacijos (ABComm) teigimu, nacionalinė elektroninė prekyba 2024 m. perkėlė $ 204,3 mlrd. Vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas vienas.
Kai stebima šio formato finansinė įtaka, suprantama, kodėl tiek daug įmonių perėjo prie jo Pajamų nuspėjamumas yra tik atskaitos taškas Pasikartojantis modelis padidina klientų viso gyvenimo vertę (LTV), palaiko lojalumo, pardavimo ir kryžminio pardavimo strategijas ir padidina atsparumą rinkos svyravimų akivaizdoje. pasak Zuora, įmonės, kurių pajamos pasikartoja, auga vidutiniškai 4,6 karto greičiau nei tos, kurios pagrįstos vienkartiniais pardavimais.Prenumeratos ekonomikos indekso 2024 ataskaita, iš tos pačios konsultacijos, sustiprina kontrastą su tuo, kas pasikartojančios pajamos augo, vidutiniškai 13 kartų daugiau nei tradicinės įmonės užfiksavo didelį skirtumą, 161111.
Tačiau perėjimas prie pasikartojimo toli gražu nėra tik pirkimo mygtuko keitimas į prenumeratos planą. Pakeitimui reikia peržiūrėti veiklos procesus, permąstyti rodiklius ir priimti efektyvius mokėjimo sprendimus Vienas iš pagrindinių iššūkių yra susigrąžinti nepavykusias operacijas ir kontroliuoti įsipareigojimų nevykdymą Adyen duomenys rodo, kad apie 10% prenumeratų atšaukiama dėl mokėjimo nesėkmių, o ne dėl vartotojų sprendimo Išmanūs pakartotinio bandymo įrankiai ir automatinis kortelių atnaujinimas padeda išspręsti šią kliūtį, sumažinant netyčinį atmetimą ir užtikrinant pajamomis pagrįstą stabilumą.
Tiesa, modelis taip pat susiduria su kritika Vadinamasis prenumeratos nuovargis yra tikras Deloitte tyrimas, 2024, rodo, kad 45% vartotojų atšaukė bent vieną paslaugą per pastaruosius šešis mėnesius Vis dėlto 70% lieka ištikimi programoms, kurios siūlo patogumą, pritaikymą ir apčiuopiamą naudą. problema, todėl, yra ne atsiskaitymo formatu, bet patirtimi, kad kiekvienas prekės ženklas yra pajėgi pasiūlyti. kai suvokiama vertė, obligacija tampa emocinis, o prenumerata tampa rutinos dalimi Tai, kas paaiškina tokių platformų kaip Netflix ir Spotify sėkmę arba, Brazilijoje, klientų, kurie transformavo savo gyvenimo būdą į Glambox vartojimo stilių.
Norint priimti pasikartojimo modelį, reikia daugiau nei finansinio koregavimo. Tam reikia kultūrinių pokyčių. Būtina peržiūrėti kainų politiką, iš naujo apibrėžti sėkmės metriką ir priimti į išlaikymą orientuotą mąstymą, o ne tik įsigijimą. Remiantis Statista duomenimis, pasaulinė pasikartojanti pardavimo rinka 2024 m. persikėlė daugiau nei 2 trilijonai US$ ir iki 2027 m. turėtų viršyti 3 trilijonus US$, konsoliduodamas save kaip vieną iš pagrindinių naujosios skaitmeninės ekonomikos variklių.
Didėjančių įsigijimo kaštų rinkoje ir vartotojų, kurie teikia pirmenybę prieigai, patogumui ir tęstinumui, lažybos dėl pasikartojimo nebėra išeitis Tai yra išlikimo sprendimas Parduoti daugiau tiems patiems klientams, nuspėjamu ir tvariu būdu, šiandien yra viena protingiausių strategijų, užtikrinančių ilgalaikį augimą Įmonės, kurios supranta šį posūkį, išeis į priekį, o tie, kurie reikalauja grynai sandorių modelių, rizikuoja stebėti elektroninės prekybos revoliuciją iš išorės, matydami, kad rinka be jų juda į priekį pasikartojimo eros link.
