Ar kada nors susimąstėte, kodėl net ir nuolat koreguojant, jūsų B2B rinkodaros kampanijos nekonvertuoja taip, kaip tikėtasi? Ir taip, jūs nesate vieni Tiesa ta, kad skaitmeniniai mokami medijos algoritmai ne visada palengvina tiesiogines konversijas, net kai investuojame į testavimą ir optimizavimą, Tačiau yra dar vienas veiksnys, kuris atneša šviesą tunelio gale: pirkimo ketinimas.
Čia atsiranda svarba pažvelgti ne tik į tiesiogines konversijas ir stebėti savo auditorijos elgesį. įsitraukimo piramidės koncepcija yra galingas būdas suprasti kaip vartotojai sąveikauja su skaitmeniniu turiniu ir kaip tai gali turėti įtakos jūsų rinkodaros kampanijoms.
Remiantis Statista apklausa, Brazilija yra antroji socialinės žiniasklaidos rinka Amerikoje ir penktoji rinka pasaulyje, kurioje daugiau nei 80% Brazilijos gyventojų kasdien naudojasi socialine žiniasklaida, o tai įrodo dalyvavimo rinkodaros kampanijose svarbą.
Sužadėtuvių piramidė
Pasak Gideono Rosenblatto, “įsitraukimo piramidė yra sistema, padedanti mums įsivaizduoti, kaip žmonės gali įsitraukti į skirtingus mūsų kampanijų gylio lygius, ir pripažįsta, kad daugiau žmonių labiau linkę įsitraukti, kai reikalingas įsipareigojimo lygis yra mažesnis”.
Stebėkite, ką reiškia kiekvienas šios piramidės lygis:
- Didžiuliai stebėtojai (piramidės bazė) & Šie atstovauja didžiąją dalį auditorijos ir yra tie, kurie pasyviai vartoja jų turinį. jie skaito jūsų įrašus, žiūri jūsų vaizdo įrašus, dalyvauja internetiniuose seminaruose ir klausosi podcast'ų, tačiau retai bendrauja tiesiogiai. nors jie “nekelia rankų”, jų latentinis susidomėjimas yra vertingas požymis, kad jūsų pranešimas yra gaunamas.
Skaitmeninis kontekstas: šie tylūs stebėtojai yra labai svarbūs organiniam pasiekiamumui ir kampanijos matomumui. Net ir nebendraudami jie padidina jūsų prekės ženklo poveikį, o tai būtina norint laikui bėgant sukurti pripažinimą ir pasitikėjimą.
- Pasyvūs sužadėtiniai (vidutinė piramidė) sąveikauja sporadiškai, pavyzdžiui, mėgsta įrašą ar žiūri vaizdo įrašą, tačiau dar nėra pasirengę imtis prasmingesnių veiksmų, pavyzdžiui, užpildyti formą ar įsigyti.
Skaitmeninis kontekstas: ši grupė padeda kurti algoritmams svarbūs socialiniai signalai, kurie gali padidinti jūsų turinio matomumą Jie patvirtina jūsų pranešimo aktualumą, net jei diskretiškai.
- Aktyvūs bendradarbiai (piramidės viršuje) & O. Jie yra nedaug, bet nepaprastai vertingi Šie vartotojai ne tik vartoja turinį, bet ir komentuoja, dalijasi ir netgi kuria išvestinį turinį.
Skaitmeninis kontekstas: nors jų yra mažuma, aktyvi auditorija daro neproporcingą poveikį kampanijoms, jų veiksmai gali paskatinti diskusijas, pritraukti naujų pasekėjų ir galiausiai konvertuoti veda.
Ketinimo laikymosi svarba
Skaitmeninių kampanijų kontekste įsitraukimo piramidės koncepcija primena, kad didžioji auditorijos dalis yra sudaryta iš tylių stebėtojų Net jei jie nepasireiškia, jų vartojimo elgesys rodo ketinimą, kurio nereikėtų ignoruoti.
Todėl planuodami savo kampanijas turite sukurti vizualiai patrauklų ir informatyvų turinį, kuris atkreiptų šių stebėtojų dėmesį ir, kai tik įmanoma, paskatintų juos pereiti prie aukštesnio įsitraukimo lygio.
Ir atminkite: ketinimas nėra tas pats, kas konvertavimas, bet tai yra galingas rodiklis, kad jūsų pranešimas eina teisingu keliu.
Kampanijos integracija
Integruokite savo mokamas žiniasklaidos kampanijas su el. rinkodaros ir socialinio pardavimo strategijomis Tai gali atskleisti vertingų užuominų apie tai, kaip potencialūs potencialūs klientai sąveikauja su jūsų prekės ženklu, net jei jie dar nėra pasirengę konvertuoti Galų gale, kliento kelionė yra sudėtinga ir kiekvienas žingsnis teisinga kryptimi yra svarbus!
