Inicijuoti vieną paleidimas tai sudėtinga kelionė, kuriai reikia ne tik novatoriškos idėjos, bet ir žmonių, turinčių papildomų įgūdžių, bendradarbiavimo. Per visą jūsų startuolio trajektoriją darbuotojai bus labai svarbūs kuriant vertės pasiūlymą, kurį jūsų įmonė ketina pasiūlyti rinkai.
Tačiau be darbuotojų, jūsų startuolio augime yra ir kitų nepakeičiamų žmonių: jūsų partneriai Partnerių pasirinkimas gali atrodyti paprastas, dažnai intuityvus, kitų, tiesiog patogus, tačiau nesuklyskite: partneris yra lemiamas startuolio sėkmės ar nesėkmės veiksnys.
PitchBook platformos duomenys, pvz, jie pabrėžia, kad praėjusiais metais pradėtų startuolių bankrutavo 90%. Su šiuo, remiantis tyrimu, į 3,2 tūkst. startuolių, bankrutavusių 2023 m., buvo investuota kiek daugiau nei US$ 27 mlrd. Taigi, kad jūsų startuolis nepatektų į šią statistiką, gero partnerio pasirinkimas yra esminis dalykas.
- Įgūdžių papildomumas
Partnerių, turinčių papildomų įgūdžių, pasirinkimas yra būtinas bet kurio startuolio sėkmei Nors vienas partneris gali būti technologijų genijus, kitas gali turėti išskirtinių rinkodaros ar finansų įgūdžių. Šis papildomumas leidžia startuoliui su patirtimi žiūrėti į skirtingus verslo aspektus, didinant efektyvumą ir efektyvumą operacijose.
Apsvarstykite technologijų startuolį Vienas partneris gali būti atsakingas už produktų kūrimą, o kitas daugiausia dėmesio skiria rinkos strategijoms ir lėšų rinkimui Šis įgūdžiais pagrįstas atsakomybės pasidalijimas užtikrina, kad visi svarbūs verslo aspektai būtų valdomi efektyviai.
To pavyzdys yra Airbnb atvejis. Bendraįkūrėjai Brian Chesky ir Joe Gebbia atnešė papildomus įgūdžius į įmonę. Chesky, su savo dizaino fone, ir Gebbia, su savo patirtimi rinkodaros ir vartotojo patirties, puikiai papildė vienas kitą, Jie prisijungė Nathan Blecharczyk, labai kvalifikuotas programinės įrangos inžinierius, Šis įgūdžių derinys buvo labai svarbus kuriant novatorišką platformą ir kuriant visame pasaulyje pripažintą prekės ženklą.
- Vertybių ir vizijos suderinimas
Kad partnerystė būtų sėkminga, labai svarbu, kad startuolių partneriai dalintųsi panašiomis vertybėmis ir vizija Esminiai darbo etikos ar strateginės krypties skirtumai gali sukelti žalingų konfliktų startuoliui.
Partneriai, turintys suderintas vizijas, linkę geriau dirbti kartu, priimti darnesnius sprendimus ir naršyti visus iššūkius, susijusius su startuolio paleidimu, augimu ir plėtra Aiškus suderinimas padeda apibrėžti įmonės kultūrą nuo pat pradžių, kuri linkusi pritraukti talentus ir investuotojus, kurie turi tą pačią viziją.
Startuolis Quirky, įkurtas 2009 m., yra pavyzdys, kaip partnerių nesuderinamumas gali sukelti nesėkmę. „Quirky buvo platforma, leidžianti išradėjams pateikti produktų idėjas, kurias vėliau sukūrė ir pardavė bendrovė. tačiau partneriai turėjo skirtingus požiūrius į strateginę verslo kryptį. nors vienas partneris norėjo sutelkti dėmesį į spartų augimą ir produktų įvairinimą, kitas manė, kad organizacija turėtų sutelkti dėmesį į mažesnį aukštos kokybės produktų skaičių.
- Pasitikėjimas ir skaidrumas
Pasitikėjimas yra bet kokių sėkmingų verslo santykių pagrindas Todėl, kad jūsų startuolis augtų, partneriai turi turėti pasitikėjimą Partneriai, kurie pasitiki vienas kitu, gali efektyviau deleguoti užduotis, sutelkti dėmesį į savo atitinkamas kompetencijos sritis ir jaustis saugūs savo sprendimuose.
Komunikacijos ir veiklos skaidrumas yra būtinas tam pasitikėjimui kurti ir palaikyti Reguliarūs susitikimai ir atviros diskusijos apie įmonės būklę, iššūkius ir galimybes yra geriausia praktika puoselėjant pasitikėjimo aplinką.
Sėkmingas pavyzdys, kai pasitikėjimas tarp partnerių buvo esminis įmonės augimo veiksnys, yra WhatsApp atvejis. Startuolį įkūrė Janas Koumas ir Brianas Actonas, 2009 m. Koumas ir Actonas kartu dirbo Yahoo! beveik dešimtmetį iki WhatsApp įkūrimo, kuris suteikė jiems tvirtą abipusio pasitikėjimo pagrindą, kuris padėjo startuoliui išaugti į vieną didžiausių pranešimų programų pasaulyje.
- Atsparumas ir abipusė parama
Vieną valandą jūsų verslas gali būti per žingsnį nuo pakilimo, o kitą - dar arčiau Atsparūs partneriai, siūlantys abipusę paramą, labiau linkę įveikti šias kliūtis Komandos atsparumas stiprina startuolio gebėjimą prisitaikyti prie pokyčių ir toliau augti.
Krizės metu vienas kitą palaikantys partneriai gali padaryti skirtumą tarp kliūties įveikimo ar įmonės žlugimo. Ši stipri partnerystė suteikia jėgų išlikti ir rasti novatoriškų sprendimų.
Netflix istorija yra puikus pavyzdys, kaip atsparumas ir abipusė parama tarp partnerių gali sukelti sėkmę.įkūrė Reed Hastings ir Marc Randolph 1997, Netflix pradėjo kaip paštu užsakymo DVD nuomos paslauga.2000-ųjų pradžioje kompanija susidūrė su dideliais iššūkiais, įskaitant dot-com burbulas ir intensyvi konkurencija iš Blockbuster, pramonės milžinas tuo metu.
Hastingsas ir Randolphas pademonstravo neįtikėtiną atsparumą ir gebėjimą prisitaikyti.2000 m. Hastingsas pasiūlė parduoti įmonę Blockbuster už 50 mln. US$, tačiau pasiūlymas buvo atmestas. Užuot atsisakę, jie pakeitė Netflix verslo modelį į vaizdo transliaciją 2007 m., numatydami technologinius pokyčius, kurie pakeistų turinio vartojimo būdą.
Steigėjų atsparumas buvo svarbiausias nelaimių metu. Jie sutelkė dėmesį į naujoves ir prisitaikė prie rinkos pokyčių. Šis gebėjimas įveikti kliūtis ir toliau tobulėti buvo pagrindinis veiksnys, lemiantis spartų įmonės augimą.
Be to, Hastingsas ir Randolphas teikė abipusę paramą priimant strateginius ir operatyvinius sprendimus, stiprindami komandą ir užtikrindami, kad organizacija krizės metu išliktų vieninga Šiandien Netflix yra viena iš pasaulio lyderių vaizdo transliacijos srityje, turinti milijonus prenumeratorių visame pasaulyje.
- Kontaktų ir išteklių tinklas
Prisijungę partneriai gali suteikti paleisties vertingų kontaktų ir išteklių. Tai apima prieigą prie potencialių investuotojų, klientų, mentorių ir strateginių partnerių.
Partneriai, turintys papildomus tinklus, gali labai išplėsti startuolio pasiekiamumą Vienas partneris gali turėti svarbių ryšių technologijų pramonėje, o kitas gali būti gerai susijęs rinkodaros ar pardavimo sektoriuje, sukuriant tvirtą paramos ir galimybių ekosistemą.
PayPal, bendrai įkūrė Peter Thiel, Max Levchin ir Elon Musk, yra puikus pavyzdys, kaip partnerystė su plačiu tinklu palaiko startuolio augimą Peteris Thielis atnešė platų kontaktų tinklą finansų sektoriuje ir rizikos kapitale. jis yra gerai susijęs Silicio slėnyje ir turi patirties investicijų ir finansų strategijos srityje, kuri padėjo PayPal įgyti finansavimą ir patikimumą rinkoje.
Kita vertus, Max Levchin yra technologijų genijus, turintis gilų kriptografijos ir saugumo supratimą Jo kontaktų tinklas yra sutelktas į technologus ir kūrėjus, o tai buvo labai svarbu kuriant tvirtą PayPal techninę infrastruktūrą. Elonas Muskas turi tvirtą kontaktų tinklą technologijų sektoriuje ir išskirtinį gebėjimą pritraukti žiniasklaidos ir investuotojų dėmesį.Jo ambicinga vizija ir gebėjimas sukurti buzz padėjo pozicionuoti PayPal kaip novatorišką ir sparčiai augančią įmonę.
- Darbo krūvio paskirstymas
Partnerių pasirinkimas leidžia subalansuotai paskirstyti darbo krūvį Startuolio paleidimas ir eksploatavimas yra monumentali užduotis, o pasidalijus atsakomybe galima išvengti perdegimo ir padidinti produktyvumą.
Subalansuotai darbo krūvį dalijantys partneriai geba geriau susitelkti į savo konkrečias sritis, užtikrindami, kad nebūtų apleistas nė vienas verslo aspektas, todėl veikla bus efektyvesnė ir augimas tvaresnis.
Zirtual buvo įmonė, kuri siūlė virtualaus asistento paslaugas užimtiems klientamsTačiau pareigų pasidalijimas tarp įkūrėjų ir vadovų komandos nebuvo subalansuotasMaren Kate Donovan prisiėmė daugelį svarbiausių pareigų viena, įskaitant finansų valdymą, kasdienę veiklą ir strateginį vadovavimą Tai lėmė darbo perkrovą ir dėmesio stoką esminėms sritims, tokioms kaip finansai ir išlaidų kontrolė.
2015 metais Zirtual turėjo staigiai sustabdyti veiklą dėl didelių finansinių problemų, ir toliau veikė tik todėl, kad jį įsigijo Startups.co. Dėl subalansuoto darbo krūvio padalijimo nebuvimo atsirado valdymo klaidų ir veiklos nesėkmių, kurių buvo galima išvengti su labiau struktūrizuota vadovų komanda ir teisingiau paskirstytomis pareigomis.
Todėl partnerių pasirinkimas yra vienas iš svarbiausių sprendimų formuojant ir augant startuoliui Partneriai, turintys papildomų įgūdžių, suderintų vertybių, abipusio pasitikėjimo, atsparumo ir tvirtų tinklų, gali žymiai paskatinti startuolio augimą ir sėkmę Labai konkurencingoje verslo aplinkoje tinkama partnerystė gali būti diferencialas, vedantis startuolį į rinkos lyderystę.
