Didžiausios klaidos paleidžiant produktą ir kaip jų išvengti

Naujo produkto pristatymas visada yra iššūkis, ypač vis labiau konkurencingose rinkose Nuo koncepcijos iki atvykimo į galutinį vartotoją strateginės klaidos gali pakenkti mėnesių darbo ir didelių investicijų Rafaelis Ribas, produktų rinkodaros specialistas, aiškina, kad dažni nesėkmės paleidimo procese dažnai yra susiję su tinkamo planavimo stoka ir atsijungimu nuo realių tikslinės auditorijos poreikių. “Rinka yra prisotinta perspektyvių idėjų, kurios žlunga dėl pagrindinių apsirikimų.

Viena iš dažniausiai pasitaikančių klaidų, anot Ribas, yra sumažinti rinkos tyrimų ir vartotojų testavimo svarbą Daugelis produktų pasiekia visuomenę be konkrečios vartotojų paklausos ar elgesio analizės. “Įmonės lažinasi dėl idėjų, kurios viduje atrodo nuostabios, tačiau neturi suvokiamos klientų vertės“, - aiškina jis. kad to išvengtų, jis rekomenduoja atlikti išsamius vertės pasiūlymo ir prototipų kūrimo tyrimus su realiais potencialių vartotojų atsiliepimais.

Kitas kritinis taškas yra netinkamas asmenybės apibrėžimas, idealus vartotojo profilis Rafaelis atkreipia dėmesį į tai, kad visuomenės interesų, poreikių ir įpročių nesuvokimas gali sukelti nesusijusias rinkodaros ir komunikacijos strategijas. “ Blogas pozicionavimas yra tarsi kalbėjimas su netinkamu asmeniu netinkamu laiku”, įspėja Sprendimas yra sukurti išsamų idealaus kliento profilį ir pritaikyti produktą bei kampanijas prie šių savybių.

Ribas taip pat mini neigiamą poveikį, kurį daro metrikos nepaisymas ir našumo stebėjimas paleidimo metu ir po jo Be aiškių rodiklių, tokių kaip konversijų rodikliai ir klientų įsigijimo kaina (CAC), verslo sprendimai yra pagrįsti prielaidomis. “ Realaus laiko duomenų sekimas yra labai svarbus norint greitai ištaisyti kursą, jei kažkas išeis iš plano”, - sustiprina jis. be to, nenumatytų atvejų planas padeda susidoroti su nenumatytais įvykiais, tokiais kaip pardavimai, viršijantys arba mažesni už lūkesčius.

Kita dažna klaida yra pernelyg didelė nesėkmės baimė, kuri dažnai neleidžia paleisti idealiu momentu Rafaelis paaiškina, kad judriose rinkose laikas yra viskas. “ Jei užtruksite per ilgai, konkurencija gali pradėti kažką panašaus prieš jus. Err yra proceso dalis, tačiau mokymasis yra tai, kas apibrėžia būsimą sėkmę”, - pažymi jis.

Ribasui sėkmingo paleidimo paslaptis yra pusiausvyra tarp strateginio planavimo, lankstumo ir prisitaikymo. “Vis dinamiškesnėje rinkoje jis daro išvadą: „Daugiau nei produkto paleidimas, tai yra vertės pristatymas klientui ir pasirengimas tobulėti kartu su juo”.