Pagalvokite apie nepaprastą gyvenimo momentą Galbūt tai buvo asmeninis pasiekimas, įveiktas iššūkis ar net netikėta patirtis, pakeitusi jūsų požiūrį Dabar įsivaizduokite, kaip būtų, jei jūsų prekės ženklas galėtų išprovokuoti tokio tipo emocijas visuomenėje Istorijos turi tokią galią: jos sujungia, įkvepia ir, svarbiausia, generuoja identifikaciją.
Pavyzdžiui, visada vykdoma #LikeAGirl kampanija metė iššūkį lyčių stereotipams, menkinančią išraišką paversdama stiprybės ir pasitikėjimo simboliu. Parodydamas merginas, ryžtingai atliekančias veiklą, prekės ženklas įkvėpė jaunus žmones didžiuotis savo tapatybe, skatindamas savigarbą ir moterų įgalinimą.
Dove pradėjo kampaniją, kurios metu menininkas piešė moteris pagal jų pačių aprašymus, o vėliau iš kitų žmonių aprašymų. rezultatai parodė, kad moterys linkusios save vertinti kritiškiau nei kiti.
Kalbant apie pasakojimą, Nike yra ryškus pavyzdys. jų kampanijos ne tik parduoda produktus; jie parduoda svajones, drąsą ir atsparumą. Dalindamasi sportininkų, kurie nepaisė visų šansų, istorijomis, Nike įkvepia milijonus žmonių visame pasaulyje. kas mato šias istorijas, ne tik mano, kad “eu nori Nike” sportbačių, bet “eu nori būti šio” judėjimo dalimi.
Mes, žmonės, natūraliai traukiame istorijas Jie peržengia žodžius ir faktus; jie paliečia mūsų esmę, sukelia prisiminimus ir sukuria emocinius ryšius Prekės ženklų pasaulyje šis kelias yra galingas įrankis.Pasakoti gerą istoriją, be to, kad esame diferencialas, leidžia mums sukurti gilų ir ilgalaikį ryšį su visuomene.
Pavyzdžiui, kai dalinatės kliento, kuris pasiekė savo svajones naudodamas jūsų produktą, istorija, jūs ne tik reklamuojate savo prekės ženklą, bet ir parodote, kad tai yra dalis kažko didesnio: kažkieno įveikimo kelionės.
Norite kurti istorijas, kurios tikrai rezonuoja? Pirmasis žingsnis yra suprasti, kas yra jūsų auditorija. kokie yra jų skausmai, troškimai ir vertybės? Kuo daugiau apie tai žinosite, tuo aktualesnis ir paveikesnis bus jūsų pasakojimas.
- Paieška: naudokite rinkos analizės įrankius, socialinius tinklus ir apklausas, kad sužinotumėte, kas motyvuoja jūsų auditoriją.
- Empatija yra raktas: atsidurkite savo auditorijos kailyje Kaip jaustumėtės išgirdę istoriją? Tai prasminga? Tai įkvepia?
Kai giliai pažįstate savo auditoriją, galite kurti pranešimus, kurie atrodo pritaikyti pagal užsakymą ir kad suasmeninimas paprastus žodžius paverčia emocijomis.
Sukurkite herojaus kelionę
Kiekviena gera istorija turi herojų, o prekių ženklų visatoje šis herojus yra jūsų klientas Jis turi būti pagrindinis veikėjas, susiduriantis su iššūkiais ir juos įveikiantis pasitelkdamas tai, ką siūlote Toks požiūris sukuria galingą emocinį ryšį, nes parodo, kad jūsų prekės ženklas yra ne tik produktų ar paslaugų tiekėjas, bet ir jų kelionės partneris.
- Iššūkis: su kokia problema susiduria jūsų klientas?
- Tirpalas: kaip jūsų prekės ženklas padeda įveikti šį iššūkį?
- Transformacija: koks galutinis rezultatas? kaip jaučiasi jūsų klientas po patirties su jūsų prekės ženklu?
Tai yra skirtumas tarp produktų reklamavimo ir žmonių įkvėpimo
Galų gale, prekės ženklai, kurie žino, kaip papasakoti geras istorijas, ne tik parduoda daugiau & jie sukuria palikimusJie prisimenami, dalijami ir mylimi Taigi kitą kartą, kai galvojate apie kampaniją ar strategiją, atminkite: nekalbėkite tik apie tai, ką darote. papasakoti istoriją, kuri parodo, kas esate ir jūsų svarbą.
Taigi, kaip pradėti šiandien?Jūsų prekės ženklas turi daug ką pasakyti ir pasaulis laukia, kol išgirs.
