Pastaraisiais metais aš iš arti mačiau augančią brazilų bangą, kurie nusprendžia imtis el. Tai judėjimas, kuris gimsta iš teisėto noro: įgyti finansinę autonomiją, atidaryti savo verslą ir transformuoti gyvenimą per internetą. skaitmeninis, galų gale, siūlo demokratinę vitriną, kurioje kiekvienas gali pradėti nuo nulio ir teoriškai pasiekti vartotojus bet kurioje šalies vietoje.
Naujų mažmenininkų mirtingumas yra labai didelis, ir neretai daugelis pasiduoda net neužregistravę savo pirmųjų pardavimų Šis reiškinys įvyksta ne dėl valios ar kūrybiškumo stokos, o dėl to, kad šios kelionės pradžia vis dar kupina neaiškumų, neteisingai nukreiptų išlaidų ir pasirinkimų, galinčių pakenkti veiklos tęstinumui.
Problemos šaknis
Neseniai, dalyvaudamas Expo Magalu 2025, apie tai kalbėjau daug. Didžioji kliūtis nėra produkto kūrimas ar parduotuvės iškėlimas į eterį Tikrasis iššūkis yra nuosekliai generuoti paklausą.
Ką aš dažnai pastebiu, kad verslininkai atvyksta kupini energijos, bet be aiškumo, kaip reklamuoti savo produktus, nesuprantant, kaip teisingai kainuoti ir nesugebėdami struktūrizuoti vitrinos, kuri tikrai konvertuoja Daugelis netgi įvaldo savo produktus, bet neturi žinių ar pasitikėjimo rinkodaros strategijomis, kad pritrauktų klientus, pavyzdžiui, Remiantis visuotine Constant Contact ataskaita, dauguma mažų įmonių pripažįsta, kad sunku veiksmingai skleisti dėl žinių trūkumo, mažai laiko ir mažo aiškumo Tiesą sakant, 73% MVĮ savininkai teigia, kad jie nepasitiki savo dabartinėmis rinkodaros strategijomis.
Iš tolo tai atrodo paprasta, tačiau praktiškai tai tarsi fizinės parduotuvės atidarymas apleistoje gatvėje: klientams neperėjus pro duris, visos pastangos su atsargomis ir struktūra grąžos neranda Šis lūkesčių ir realybės neatitikimas yra viena iš pagrindinių priežasčių, paaiškinančių, kodėl tiek daug verslų negali pakilti.
Šalutinis poveikis
Kai jums neaišku, kaip generuoti paklausą, tendencija yra ieškoti greitų sprendimų ir būtent ten atsiranda pavojingas šalutinis poveikis Daugelis verslininkų baigia investuoti aukštai tiesiog pradžioje: jie moka už sudėtingesnes platformas, nei jiems reikia, išleidžia parduotuvių pritaikymui, samdo trečiųjų šalių paslaugas arba perka skaitmeninės rinkodaros kursus, tikėdamiesi rasti paruoštą parduoti formulę.
Problema ta, kad visa tai įvyksta prieš bet kokią finansinę grąžą Rezultatas yra tas, kad pradinis kapitalas, kuris turėtų suteikti kvapą pirmiesiems mėnesiams, greitai išnaudojamas.
Tuo pačiu metu auga nusivylimo jausmas, nes pastangos ir investicijos, atrodo, nesukuria rezultatų Šis išlaidų ciklas be grąžos baigiasi daugelio stūmimu į ankstyvą pasitraukimą.
Mano statymas: patvirtinkite prieš lipdami
Tai buvo pasakojimų sekimas, kai tik išsiugdžiau įsitikinimą: tvariausias būdas yra pirmiausia patvirtinti, o vėliau - mastelį Prieš daug investuojant, kad būtų sukurta pati paklausa, protingiau parduoti ten, kur ji jau egzistuoja.
Remiantis 2024 m. prekybos būklės ataskaita, 95% pasaulio vadovų mano, kad prekyba trečiųjų šalių kanalais, tokiais kaip prekyvietės, yra būtina augimui, o 70% teigia, kad iki pusės visų jų pajamų jau gaunama iš šių kanalų, o beveik trečdalis teigia, kad prekyvietės sudaro daugiau nei 50% visų pajamų.
Be to, trys iš penkių vadovų planuoja išplėsti savo buvimą prekyvietėse per ateinančius 12 mėn. Šios aplinkos koncentruoja auditoriją, pasirengusią pirkti, ir leidžia mažmenininkui praktiškai išbandyti, kurie produktai kelia susidomėjimą, kurie generuoja didesnę maržą ir kurie tikrai verta pastangų Svarbiausia, kad jie leidžia greitai įvesti grynuosius pinigus Šios pradinės pajamos suteikia kvėpavimą ir sumažina nerimą tiems, kurie pradeda.
Su mokymusi rankoje ir tam tikru kapitalu cirkuliuojant, prasminga žengti kitą žingsnį: atidaryti savo parduotuvę, investuoti į socialinius tinklus, kurti klientų bendruomenes ir lažintis dėl srauto ir išlaikymo strategijų Tokiu būdu savo kanalų ekosistemos kūrimas vyksta tvirčiau, nes jau yra pagrindas ją išlaikyti.
Kodėl tai įmanoma dabar
Ilgą laiką ši strategija buvo neįgyvendinama smulkiesiems verslininkams Pardavimas keliais kanalais reikalavo rankų pastangų, techninių žinių ir brangių įrankių Reikėjo registruoti produktą po produkto kiekvienoje platformoje, laikyti sinchronizuotas atsargas, integruoti valdymo sistemas ir sekti skirtingus veiklos srautus Nedaugelis tam turėjo išteklių ar laiko.
Dirbtinis intelektas griauna šias kliūtis automatizuodamas būtent biurokratiškiausias ir technines užduotis e-komercija. Dabar galima automatiškai pritaikyti katalogus kiekvienam kanalui, realiuoju laiku koreguoti kainas pagal konkursą ir netgi gauti strategines rekomendacijas iš veiklos duomenų analizės.
Praktikoje verslininkas orientuojasi į tai, ko niekas kitas negali padaryti dėl jo: kurti, parduoti ir aptarnauti klientus, o visa kita rūpinasi technologijos.
Išvada: skaitmeninio verslumo ateitis
Tikiu, kad išgyvename lemiamą skaitmeninio verslumo momentą Vis daugiau žmonių statys atidaryti savo verslą, o technologijų vaidmuo yra užtikrinti, kad šios kelionės nebūtų nutrauktos prieš joms prasidedant Mano misija yra padėti kurti šią ateitį Per daugiau nei 15 metų elektroninėje prekyboje šią patirtį paverčiau prieinamais, lengvais ir savarankiškais sprendimais, kurie leidžia įveikti svarbiausias pradžios kliūtis.
Man dirbtinis intelektas yra ne tik naujovė, bet nauja elektroninės prekybos infrastruktūra Būtent jis suvienodins žaidimo sąlygas, sumažins istorines kliūtis ir grąžins verslininkui tai, ką jis turi vertingiausio: laiką, aiškumą ir susitelkimą į klientą Ir būtent tai gali paversti svajonę imtis internetu konkrečia ir tvaria galimybe.
