Norint patraukti investuotojų dėmesį, būtina atlikti gerą pardavimo žingsnį

Startuolių sektoriuje pardavimo aikštelė yra būtina verslininkams, kad jie galėtų parduoti verslo idėją potencialiam investuotojui Ir ši idėja turi išspręsti problemą, latentinį skausmą rinkoje, kurioje veikia įmonė. 

Antras Marilucia Silva Pertilė, startuolio mentorius ir vienas iš įkūrėjų Pradėti Augimą, kuris palaiko vizionierius įkūrėjų kelionėje į kitą lygį, derinant kompetenciją, kapitalą ir patirtį, esminis punktas yra startuolis giliai suprasti reikalavimus tiems, kurie nori turėti kaip klientas.“O, kad mes mėgstame matyti yra aiškūs ženklai, kad startuolis rado atitinkamą skausmą rinkoje ir auga jį išspręsti”, sako jis.

Ekspertas paaiškina, kad daugelis rodiklių, tokių kaip MRR, CAC ir LTV, startuoliuose dar gali būti nekonsoliduoti, tačiau žingsnis turi parodyti, kad įmonė supranta problemas, kurias jos potencialūs klientai norėtų, kad jos būtų išspręstos. “ Verslininkai turi aiškiai pasakyti, kad jie stengiasi pasiūlyti sprendimą, o mūsų vaidmuo yra paskatinti ir padėti paspartinti startuolio pardavimo mašiną, suteikiant paramą, kad pasiektų kitą lygį”, - sako Marilucia.

Pasak “Start Growth įkūrėjo, patrauklios istorijos kūrimas, glaustumas ir paprastos kalbos vartojimas taip pat yra pagrindiniai veiksmai. ” Kai pasakojimas įtraukia, tai padeda išlaikyti dėmesį ir daro potencialų investuotoją imlesnį”, - pataria ji.

Norėdami gauti gerą pasiūlymą, peržiūrėkite penkias startuolio mentoriaus gaires:

būti objektyvus: Verslininkas turi būti aiškus ir tiesioginis, be sudėtingų paaiškinimų ar susipainiojimų, nes visi investuotojai paprastai neturi daug laiko, o pasiūlymai paprastai yra trumpi. “ Būtina sutelkti dėmesį į svarbiausius dalykus, kad pritrauktumėte DĖMESĮ”, - sako Marilucia. 

Giliai pažinkite veiksmų rinką: Parodykite, kad žinote sritį, kurioje norite veikti, ir būkite pasirengę tvirtai atsakyti į klausimus. 

Paaiškinkite skausmą, kurį išsprendžia jūsų produktas ar paslauga: Paaiškinkite, kad startuolis nuodugniai pažįsta klientą ir supranta jo problemą, stengdamasis ją išspręsti.

Suteikite dėmesio sprendimui: Paaiškinkite, kodėl jūsų produktas ar paslauga yra tinkamiausias problemos, kuri buvo paminėta, sprendimas. kuo ji išskirtinė konkurencijos atžvilgiu?

Naudokite duomenis ir socialinį įrodymą: Geras žingsnis gali parodyti duomenis, atsiliepimus ar tyrimus, kurie įrodo, kad pateiktas sprendimas yra veiksmingas.