Afiliados: raktas verslui plėtrai naujoje skaitmeninėje ekonomikoje

Anksčiau apribotas didelėms skaitmeninio rinkos žaidėjoms, partnerių rinkodara įgauna pagreitį tarp įmonių visomis apimtimis. Anksčiau su sudėtingomis struktūromis ir dideliais investicijų poreikiais siejamas modelis šiandien išsiskiria kaip prieinamas, masto didinamas ir našumo orientuotas pasirinkimas. Mažoms ir vidutinėms įmonėms tai suteikia realią galimybę generuoti matomus rezultatus su didesniu nuspėjamumu.

Praktiškai šiandien šis konceptas veikia kaip tam tikras pardavimo jėgos decentralizavimas: prekės ženklai kuria programas ir kviečia partnerius, vadinamus afiliatais, sutelkdami dėmesį į savo produktų sklaidymą mainais į komisinius už rezultatą. Tokia dinamika aiškiai naudinga tiems, kurie nori augti turėdami ribotą biudžetą: mokėjimas vyksta tik pasiekus konversiją, ar tai būtų spustelėjimas, potencialus klientas (lead) ar pardavimas. Remiantis šia prielaida, tai yra logika, kuri dera bet kokio dydžio verslui, jei tik tinkamai struktūruota.

Mažų ir vidutinių įmonių (MVĮ) atveju dažniausias ir perspektyviausias kelias yra, pavyzdžiui, partnerystės su nišinių turinio kūrėjais ir mažais įtakingaisiais asmenimis. Taip yra todėl, kad šie žmonės turi didelį įsitraukimą į konkrečias bendruomenes ir gali generuoti kokybišką srautą nereikalaudami didelių investicijų. Kita vertus, didesnėms įmonėms dažniau taikoma kompleksiškesnių technologijų platformų naudojimas, apimantis „white label“ programas ir integraciją su duomenų sistemomis bei CRM sistema. Tai leidžia prijungti daugybę partnerių ir automatiškai analizuoti jų veiklos rezultatus. 

Belieka, svarbu pabrėžti, kad filialaus marketingo socialinis poveikis yra reikšmingas, nes bet kuris asmuo gali dalyvauti tokiu būdu, jei tik yra prijungtas prie filialų platformos ir turi telefoną su internetu, kad galėtų skleisti savo pirkimo nuorodas. Tai tiesiogiai prisideda prie pajamų generavimo prieigos demokratizacijos, ypač tokiu sudėtingu ekonomikos laikotarpiu kaip Brazilijoje, kur milijonai žmonių ieško būdų papildyti savo pajamas.

Rinkos duomenys taip pat patvirtina šį judėjimą. 2023 m. paslaugų rinkodara uždirbo daugiau nei 1 trilijoną 414 milijardų JAV dolerių pasaulyje, pagal „Influencer Marketing Hub“ duomenis. Tik Brazilijoje jau yra daugiau nei 30 milijonų žmonių, užsiregistravusių platformose, tokiose kaip „Hotmart“ – tai reiškia, kad esame antra pagal dydį šalis šioje srityje. 

Šildomas sektorius lengvai paaiškinamas. Remiantis „Business Insider“, partnerių rinkodara gali prisidėti maždaug 16% prie viso pajamų, uždirbtų per skaitmeninės rinkodaros kampanijas, – didelė suma, atsižvelgiant ne tik į konversiją, bet ir į klientų išlaikymą. Tačiau negalime supaprastinti momento tik finansiniu aspektu. Taip pat padėjo vis labiau tobulinamos platformos. Dabar, dėka technologijų, galima segmentuoti kampanijas, stebėti kanalus, palyginti partnerių veiklos rezultatus, užtikrinti skaidrų atlyginimą ir, svarbiausia, optimizuoti visą operaciją pagal realius duomenis. Ir žinoma, socialinis aspektas taip pat įgauna ypatingos svarbos kalbant apie skaitmeninę ekonomiką. 

Pagalbos „Mediakix“ atlikto tyrimo duomenimis, 81% prekės ženklų, investuojančių į šį modelį, teigia ženkliai padidinę savo klientų bazę. Tai rodo, kad strategija siekia daugiau nei tiesioginę konverziją – ji taip pat skatina ilgalaikį prekės ženklo atpažinimą ir matomumą, kas dažnai būdavo ignoruojama kalbant apie partnerių veiklą. Be to, skirtingai nuo kitų reklamos priemonių, augimas vyksta kartu su visišku biudžeto kontrole ir rezultatų prognozuojamumu.

Svarstyti partnerių rinkodaros strategiją kaip išskirtinai didelių žaidėjų pranašumą yra būtina, siekiant demokratizuoti prieigą prie strategijų, kurios iš tiesų duoda rezultatų. Šiandien į šį formatą įsitraukia įmonės iš visų segmentų ir dydžių – nuo didžiųjų internetinių mažmenininkų iki mažų vietinių gamintojų. Nesvarbu, ar norima parduoti daugiau, įgyti matomumo, ar pritraukti naujų klientų, šis modelis jau įrodė esąs galinga priemonė – ir, svarbiausia, prisitaikanti prie bet kokio tipo verslo.