Investicijos į startuolius krenta, o lėšų selektyvumas reikalauja įmonių pasirengimo finansavimui

Pasaulinė rizikos kapitalo investicijų apimtis sumažėjo 2023 m., atspindėdama didesnio fondų atsargumo judėjimą ekonominio neapibrėžtumo ir rizikos apetito pokyčių akivaizdoje. Šiame selektyvumo scenarijuje Brazilijos startuoliai, ieškantys kapitalo, turi parodyti daug daugiau nei gerą idėją investuotojams, kurie tikisi struktūrinio finansinio planavimo, įrodytos traukos ir strateginio vykdymo pajėgumų.

Anot Marilucia Silva Pertilė, generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų Pradėti Augimą, “, rizikos kapitalas specializuojasi technologijų versluose, naujas momentas reikalauja profesionalesnio startuolių profilio. ”Fondai nori suprasti, kaip įmonė ketina panaudoti pinigus, kokius rezultatus jau pasiekė ir koks būdas tvariai augti. nebėra vietos statymams, pagrįstiems tik potencialu”, - sako vadovas, kuris taip pat veikia kaip verslininkų mentorius ir yra baigęs Administravimas, kurio specializacija yra Startuolių vertinimas, Komercinis valdymas ir Strateginis planavimas.

Remiantis CB Insights apklausa, 35% startuolių baigia savo veiklą, nes jie negali pritraukti lėšų, dažnai dėl verslo modelio aiškumo stokosPradėkite augimą, kuris per pastaruosius etapus jau investavo daugiau nei 40 mln. R$, padeda verslininkams pateikti konkrečius duomenis, pvz., CAC (klientų įsigijimo kaina), LTV (viso gyvenimo vertė), MRR (mėnesio mėnesio pasikartojančios pajamos) ir churn norma.

Nuo 2014 m Start Growth padėjo dešimtims įmonių įveikti “mirties slėnį”, etapą, kai verslas turi potencialo, bet dar nepasiekė finansinio stabilumo. Tarp pastarųjų sėkmės atvejų yra fintech SmartSave, automatizuojantis įprotį taupyti per skaitmenines mikroekonomikas, ir HRtech Pontomais, turintis daugiau nei 1 mln. aktyvių vartotojų.

Vadovo sukurtas pagreitinimo metodas Start Growth Method numato ciklą iki trejų metų tarp pradinės investicijos ir pasirengimo naujam etapui. metodas peržengia kapitalo ribas ir apima tiesioginę paramą rinkodaros, pardavimo, finansų valdymo ir veiklos struktūrizavimo srityse. “ Startuolis, kuris siekia investicijų, turi būti pasirengęs ilgalaikei partnerystei Tai reiškia brandą valdyme, gebėjimą plėsti mastą ir rinkos viziją”, sustiprina Marilucia.

Ataskaitoje teigiama, kad įspėjimas tampa dar aktualesnis, nes pasauliniai duomenys rodo, kad įnašai mažėja Pasaulinė rizikos kapitalo būklė 2023 m, „, investicijų apimtys skirtinguose regionuose sumažėjo, todėl atrankos kriterijai tapo griežtesni. Investuotojams skirtumas yra vykdomas, o ne tik idėja.

Startuoliai, suinteresuoti pritraukti lėšų su Start Growth, turėtų būti ankstyvosiose stadijose, tačiau jau atliktas patvirtintas produktas ir pirmieji pardavimai. Verslo modelis turi parodyti masto potencialą, ypač fintech, martech, HRtech ir edtech vertikalėse. 

Naujausi turai, įskaitant tuos, kurie buvo skirti dirbtinio intelekto ir duomenų sprendimams, iš viso sudarė daugiau nei $20 mln. R$ įnašai nuo 2023 iki 2024 m. “Rinka vis dar turi kapitalo, tačiau jis bus nukreiptas tiems, kurie įrodo, kad yra pasirengusi augti. investicija nėra prizas už geras idėjas, tai lažinasi už tuos, kurie turi pajėgumų vykdyti”, - daro išvadą Marilucia.