Planavimas yra sprendimas, kaip tinkamai išnaudoti sezonines datas mažmeninėje prekyboje, sako ekspertas

Artėjant naujiems metams prasideda ir kas mėnesį vartotojų srautus mažmeninėje prekyboje perkeliantis atminimo datų ciklas Nuo sausio, paženklinto grįžimu į mokyklą iki gruodžio mėnesio, su tipiškais sezono festivaliais, prekyba randa būdų, kaip suvokti akimirkos tendencijas pasiūlyti savo klientams.

Tačiau ne kiekviena atminimo data gali būti naudojama visų rūšių komercijos ir čia ateina gero planavimo poreikis Štai ką Roberto James, psichologijos magistras ir mažmeninės prekybos specialistas, sako: “ Čia atsiranda komercijos vadovo kūrybiškumas ir žinios, ne tik iš klientų, bet ir iš verslo, kuriame veikia”.

Specialistui idealu yra padaryti metinį planavimą, apmąstydamas pagrindinius įvykius mėnuo po mėnesio Tokiu būdu, aiškina jis, mažmenininkai gali turėti išsamų vaizdą apie laikotarpius, kurių pardavimo srautai yra didesni ir mažesni, jiems ruošiantis.

Išsamus ir realus planavimas atneša keletą privalumų ne tik parduotuvės savininkui, nes perkant iš anksto iš tiekėjų galutiniam vartotojui gali būti teikiamos pigesnės kainos, o tai padidina derybų maržas. “O mažmenininkas taip pat turi raidę į viršų rankovę, kuri yra, kad būtų galima padaryti akcijas deginti atsargas tais atvejais, kai pardavimai yra mažesni nei tikėtasi Kas gerai supranta pati rinka gali rasti patraukli klientams visais metų mėnesiais. ratas ir toliau sukasi net ir pardavimai žemiau prognozuojamų”, daro išvadą.

Net ir didelių klientų srautų metu, pavyzdžiui, Kalėdų ar Motinos dienos metu, mažmenininkas turi būti organizuotas taip, kad didelio pelno lūkestis nevirstų nuostoliais. “ Gerai vengti tiekti atsargas labai dideliu teminių daiktų kiekiu ir kurie yra datuojami, nes, pasibaigus šiam laikotarpiui, jie taps griuvėsiais. idealiu atveju niekada netrūksta produkto ir, jei paliekama, tai yra minimali suma, kurią reikia parduoti akcijose po švenčių”, - pataria Roberto.

Kitas patarimas, kurį ekspertas suteikia, yra tai, kad, kai tik įmanoma, pardavimo vieta būtų papuošta pagal aptariamą šventinę datą.aplinkos taip pritraukia daugiau klientų, tačiau svarbu būti atsargiems. “Pavyzdžiui, karnavalinės dainos, labai didelės apimties, turės priešingą poveikį nei tikimasi, nes jos gali praeiti suirutės ir painiavos idėją Jau prekiauja, nukreipta į vaikus, gali naudoti ir piktnaudžiauti kostiumuotais šio momento veikėjų aktoriais. svarbu turėti gerą nuovoką ir santūrumą”.

Kalbant apie pardavimus per elektroninę prekybą, Roberto pabrėžia, kad svarbu pasiruošti krizių valdymui. “ Svetainės, kurios patenka dėl prieigos ir klientų aptarnavimo kiekio, nutraukia pasitikėjimą ir padidina bejėgiškumo jausmą iš tų, kurie perka internetu.žiūrėkite savo svetainę taip, lyg tai būtų parduotuvė, ir elkitės su klientu, kad jis nesigailėtų, kad su jumis padarė verslą”.