1. CPA (kaina už įsigijimą) arba kaina už įsigijimą
CPA yra pagrindinis skaitmeninės rinkodaros rodiklis, matuojantis vidutines naujo kliento įgijimo arba konkretaus konversijos pasiekimo išlaidas. Šis rodiklis apskaičiuojamas bendrą kampanijos kainą padalijus iš įgytų įsigijimų arba konversijų skaičiaus. CPA yra ypač naudingas vertinant rinkodaros kampanijų, orientuotų į konkrečius rezultatus, pvz., pardavimus ar registracijas, efektyvumą. Tai leidžia įmonėms nustatyti, kiek jos išleidžia kiekvienam naujam klientui įgyti, o tai padeda optimizuoti biudžetus ir rinkodaros strategijas.
2. MUK (kaina už paspaudimą)
MUP (kaina už paspaudimą) – tai rodiklis, rodantis vidutinę kainą, kurią reklamuotojas moka už kiekvieną savo skelbimo paspaudimą. Šis rodiklis dažniausiai naudojamas internetinės reklamos platformose, tokiose kaip „Google Ads“ ir „Facebook Ads“. MUP apskaičiuojamas bendrą kampanijos kainą padalijus iš gautų paspaudimų skaičiaus. Šis rodiklis ypač aktualus kampanijoms, kuriomis siekiama pritraukti srautą į svetainę ar nukreipimo puslapį. MUP leidžia reklamuotojams kontroliuoti savo išlaidas ir optimizuoti kampanijas, kad gautų daugiau paspaudimų su ribotu biudžetu.
3. CPL (kaina už potencialų klientą) arba kaina už potencialų klientą
CPL yra rodiklis, matuojantis vidutines išlaidas, reikalingas norint sugeneruoti potencialų klientą, t. y. potencialų klientą, kuris parodė susidomėjimą siūlomu produktu ar paslauga. Potencialus klientas paprastai gaunamas, kai lankytojas pateikia savo kontaktinę informaciją, pvz., vardą ir el. pašto adresą, mainais už vertingą dalyką (pvz., el. knygą ar nemokamą demonstraciją). CPL apskaičiuojamas bendrą kampanijos kainą padalijus iš sugeneruotų potencialių klientų skaičiaus. Šis rodiklis ypač svarbus B2B įmonėms arba toms, kurių pardavimo ciklas ilgesnis, nes jis padeda įvertinti potencialių klientų paieškos strategijų efektyvumą ir galimą investicijų grąžą.
4. CPM (kaina už tūkstantį parodymų) arba kaina už tūkstantį parodymų
CPM yra rodiklis, rodantis tūkstančio kartų skelbimo parodymo kainą, neatsižvelgiant į paspaudimus ar sąveikas. „Mille“ yra lotyniškas terminas, reiškiantis tūkstantį. CPM apskaičiuojamas bendrą kampanijos kainą padalijus iš bendro parodymų skaičiaus ir padauginus iš 1000. Šis rodiklis dažnai naudojamas prekės ženklo kūrimo ar prekės ženklo žinomumo didinimo kampanijose, kurių pagrindinis tikslas yra padidinti prekės ženklo matomumą ir atpažįstamumą, o ne generuoti tiesioginius paspaudimus ar konversijas. CPM yra naudingas lyginant skirtingų reklamos platformų sąnaudų efektyvumą ir kampanijoms, kuriose pirmenybė teikiama pasiekiamumui ir dažnumui.
Išvada:
Kiekvienas iš šių rodiklių – CPA, CPC, CPL ir CPM – suteikia unikalią perspektyvą skaitmeninės rinkodaros kampanijų našumui ir efektyvumui įvertinti. Tinkamiausio rodiklio pasirinkimas priklauso nuo konkrečių kampanijos tikslų, verslo modelio ir rinkodaros piltuvo etapo, į kurį įmonė orientuojasi. Naudojant šių rodiklių derinį, galima gauti išsamesnį ir subalansuotą vaizdą apie bendrą skaitmeninės rinkodaros strategijų našumą.
