Ekspertas atkreipia dėmesį į tris klaidas, kurių neturėtumėte daryti imdamiesi

Remiantis Įmonių žemėlapio, federalinės vyriausybės, apklausa, 2023 m. buvo atidaryta šiek tiek daugiau nei 3,8 mln. Vadinasi, duomenys rodo, kad tuo pačiu laikotarpiu įmonių buvo uždaryta 1,7 mln. Priežasčių, dėl kurių verslininkas deklaruoja savo veiklos pabaigą, gali būti daug ir jos labai priklauso nuo įmonės verslo stiliaus ir dydžio.

Brazilijoje galimybė imtis yra labai susijęs su poreikiu, nebūtinai pasirinkimas Remiantis duomenimis iš GEM (Global Entrepreneurship Monitor), 48.9% naujų verslų yra atidaromi dėl tam tikro poreikio. todėl daugelis, kurie bando galų gale “ barrando” sunkumų, daug, nes jie neturi reikiamų žinių, kad funkcija. 

Atsižvelgdamas į šį scenarijų, pardavimų ir verslo ekspertas Fabio Oliveira, Sales Clube generalinis direktorius, atkreipia dėmesį į tris įprastas klaidas trajektorijos pradžioje kaip verslininkas ir kaip jų išvengti: 

• Prekės ir kliento nesuvokimas

Supratimas jūsų produktas gali atrodyti kaip akivaizdus uždavinys, tačiau rinka yra prisotinta žmonių, kurie rūpinasi tik pardavimu, o ne sprendimu, kurį atneša jūsų produktas Suprasti funkcijas, istoriją, matmenis ir patogumą to, kas parduodama, suteikia daugiau pasitikėjimo klientui.” papildo Oliveira.

Šis pasitikėjimas reiškia gerą jūsų verslo reputaciją ir, atitinkamai, daugiau pardavimų per visą kliento gyvenimą įmonėje. 

Lygiagrečiai labai svarbu, kad įmonė investuotų į strategijas, skirtas pažinti savo tikslinę auditoriją, pvz., asmenybių kūrimą, rinkos tyrimus, konkurencijos analizę, tendencijų stebėjimą, elgesio segmentavimą, individualizuotą rinkodarą, duomenų analizę ir nuolatinį grįžtamąjį ryšį.

• Negalvodami apie savo verslą internete 

Nepriklausomai nuo paslaugos ar produkto, kurį lenkiate, itin svarbu aktyviai dalyvauti socialiniuose tinkluose. IBGE paskelbtos metinės prekybos apklausos duomenimis, įmonių, kuriose dirba daugiau nei 20 darbuotojų, parduodamų internetu, skaičius nuo 2019 iki 2022 m. išaugo 79,2%. Nuo 1 900 įmonių jis išaugo iki 3 400. 

Pasak Fabio, socialinis tinklas šiandien užima daug žmonių dienos ir dažnai formuoja vartojimą, nesvarbu, ar pasirinkti restoraną, kuris pasirodė Instagram, ar net nusipirkti aprangą, kuri pasirodė reklamoje prieš Youtube vaizdo įrašą. CEO, protingai naudojant skaitmeninį, galima gauti daug potencialių klientų ir panaudoti savo verslą. 

• Nepasikliaujant ilgalaikiu planavimu

BigDataCorp apklausos, atliktos 2023 metais, duomenimis, 51 15% įmonių Brazilijoje baigia savo veiklą dar nebaigusios trejų metų Šis skaičius po penkerių metų šokteli iki beveik 89%. Todėl geras pasiruošimas susidoroti ne tik su dabarties, bet ir su ateities iššūkiais yra esminis.

“Geriausias produktas, geriausia struktūra ir visos žinios, nors ir puikios indikacijos, nėra pardavimo sinonimas pirmą akimirkąKiekvienas verslas reikalauja laiko įsitvirtinti ir tokiu būdu neišvengiamai atsiras klaidų Todėl prieš bet kokią pradžią planavimas yra lemiamas veiksnys jūsų įmonei.” užbaigia generalinis direktorius.