CEO patarimai: lyderiai atskleidžia 19 patarimų tiems, kurie pradeda imtis Brazilijoje

Su 42 mln. verslininkų, pagal Pasaulinis verslumo monitorius (BRANGAKMENIS), Brazilija išsiskiria kaip viena iš šalių, kurioje daugiau žmonių dalyvauja verslo visatoje. įmonė užima trečią vietą didžiausių brazilų norų sąraše, tik atsilieka nuo kelionių po šalį ir būsto nuosavybės įsigijimo. tačiau paversti šią svajonę realybe nėra paprasta užduotis. iššūkiai svyruoja nuo didelės mokesčių naštos ir biurokratijos iki kredito gavimo, novatoriškų pasiūlymų kūrimo ir valdymo įgūdžių bei profesinio mokymo ugdymo.

Norėdami paremti tuos, kurie pradeda savo trajektoriją arba siekia suteikti naują postūmį verslui, savo segmentų pirmaujančių įmonių ir startuolių vadovai ir įkūrėjai dalijasi vertingomis rekomendacijomis. peržiūrėkite patarimus ir pasimokykite iš tų, kurie jau nuėjo šiuo keliu:

1. Greitai patvirtinkite savo idėją

Diego Daminelli, Branddi, įmonės, kuri specializuojasi kovojant su nesąžininga konkurencija skaitmeninėje aplinkoje, įkūrėjas ir generalinis direktorius, išvardija savo 2 patarimus, nurodo, kad norint surinkti atsiliepimus, labai svarbu kuo greičiau išbandyti savo idėją realioje rinkoje. “Nelaukite tobulumo. mokytis iš pirmųjų klientų ir koreguoti produktą pagal realius poreikius.”

2. Būkite atsparūs

Jis taip pat perspėja, kad įsipareigojimas apima nuolatinius iššūkius, o gebėjimas prisitaikyti yra strategija, kurią reikia apsvarstyti. “Plėtoti gebėjimą prisitaikyti prie kliūčių ir nesėkmių”, - sako jis. 

Guilherme Maia, EmCash įkūrėjas fintech kaip paslauga specializavosi įmonių kreditavimo, ji taip pat sustiprina atsparumo svarbą tiems, kurie imasi. “Nepasiduokite sunkumų akivaizdoje. priimti teigiamą ir atkaklų mąstyseną kasdieniame gyvenime, koreguojant strategijas, kai tik reikia”, komentuoja jis.

3. Gerai pažink savo rinką

Maia taip pat pabrėžia kaip patarimą rinkos žinias.“ Būtina suprasti, kas yra jūsų konkurentai, jūsų tikslinė auditorija ir pramonės tendencijos. atlikti tyrimus ir žinoti apie rinkos pokyčius leidžia verslininkui numatyti pokyčius ir koreguoti savo strategiją. reguliariai įtraukti rinkos analizės praktiką, kad būtų galima priimti pagrįstus sprendimus”.

Zhang Shuzong, generalinis direktorius Finvity, platforma, kuri siūlo keičiamo dydžio ir pritaikytus sprendimus finansų, turto ir paveldėjimo planavimo, taip pat kalba apie žinias apie tikslinę auditoriją kaip esminį ramstį. “ Atlikdami tyrimus, siekiant nustatyti poreikius ir norus, ar per socialinius tinklus ir / ar tiesioginio grįžtamojo ryšio, padės individualizuoti pasiūlymus ir sukurti stipresnį ryšį su savo” klientams, sako vadovas.

4. Nustatyti aiškius, konkrečius ir pasiekiamus tikslus

Zhang “ter apibrėžti tikslai kiekvieno verslo realybėje padeda nukreipti pastangas ir įvertinti jo pažangą”. 

O tikslų nustatymas skirtingais terminais taip pat gali turėti daug įtakos tiems, kurie pradeda savo verslą Juliano Dias, Meetz įkūrėjas ir generalinis direktorius, Startup, siūlantis galutinius žvalgymo ir pardavimo įtraukimo sprendimus B2B verslui, paaiškina, kad “ žinoti, kur norite eiti, yra kažkas sudėtingo saugiai atlikti, tačiau būtinai pagalvokite apie tai ir sudėkite paprastą ir reguliuojamą planą. lygiagrečiai sudarykite trumpalaikius veiksmų planus, kad greitai pasiektumėte tikslus, turint omenyje, kad kiekvienas žengtas žingsnis turėtų jus nukreipti į ilgalaikį tikslą. ši pusiausvyra leidžia išlaikyti dėmesį į ateitį efektyviai valdant kasdienę veiklą.

5. Pradėkite pardavinėti

Meetz vadovas taip pat atkreipia dėmesį, kad tikėtis tobulumo anksti negali būti lemiamas veiksnys ne pradėti savo pardavimus iš karto. “Nesitikėkite, kad viskas bus tobula prieš pradedant savo produktą ar paslaugą. pradėti pardavimus kuo greičiau ir suprasti, kad tai tarnauja patvirtinti savo idėją realioje rinkoje, taip pat suteikti jums įžvalgų apie tai, kaip klientas tikrai nori gauti tai, ką jie nusipirko, ir kaip jūs generuoti vertę iš jo. su kiekvienu pardavimo ir pristatymo ciklą, mokytis ir koreguoti savo verslą nuolat augti. kaip aš visada sakau: jei gimsta pasiruošę, gimsta vėlai”, rekomenduoja Days.

6. Nebijokite klysti

Gustavo Costa, LGL Case įkūrėjas ir generalinis direktorius, rinkodaros agentūra ir renginių patirtis, taip pat pabrėžia baimę padaryti klaidų kaip kažką, ką reikėtų palikti nuošalyje. “Suprasti, kad klaida yra augimo proceso dalis, yra esminis dalykas bet kuriam verslininkui Skirtumas yra padarytas jūsų požiūriu į klaidą Galite sėdėti ir tikėtis palankių vėjų, arba pasiraitoti rankoves ir judriu būdu ištaisyti savo laivo bures Apie sunkų darbą tai visada buvo mano gyvenimo šūkis. sunkiai dirbti reiškia pristatyti daugiau, viršyti lūkesčius ir skatinti neįtikėtiną patirtį mūsų klientams. pasaulis pilnas žmonių pastaba 10, bet tai, ką jūs patenkinti yra verslininkų pavyzdys.

7. Nuolatinis mokymasis

Costa taip pat atkreipia dėmesį į geresnės komandos nei jūs, kurie imasi, svarbą. “Sutarkite su geresniais žmonėmis nei jūs Kad ir koks efektyvus būtų jūsų valdymas, visada bus specialistų, kurie gali pridėti jūsų verslui kitokios patirties ir vizijų. suraskite šiuos talentus. motyvas. kaip pasiruošti džiaugsmo dienoms, bet ir karo metu. padaryti savo įmonę tinkamą nuolatiniams mokymosi procesams. skatinti naujoves, leisti sau naujas idėjas. pasaulis dar niekada nebuvo toks greitas. jūsų įmonei reikia bent jau spausdinti panašų tempą”.

8. Salos samprata

Eduardo Abichequer, Yuool, patogaus ir tvaraus teniso startuolio, įkūrėjas ir generalinis direktorius, teigia, kad įsipareigojimas yra viena iš sudėtingiausių veiklų, kurią galima atlikti “ypač šalyje, kuri dažnai kelia daugiau kliūčių, nei siūlo paramą verslininkams”. Šiame kontekste vykdomoji valdžia tvirtai tiki “įsipareigojimo įmonei koncepcija, reikia “pritaikyti valtis”, užtikrinant, kad vienintelė alternatyva būtų sėkmė. Šis mąstymas buvo labai svarbus per visą mūsų kelionę, nes, nepaisant iššūkių ir pasikartojančių situacijų, kurios kartais atrodo neįmanomos, sprendimas, pasiryžimas rasti sprendimą.

9. Ne, aš jau turiu

Abichequer taip pat sustiprina, kad “pensar grande” yra geras kelias tiems, kurie pradeda. “Aš manau, kad “ne” jau yra garantuotas atsakymas, jei nėra bandymo Todėl aš visada siekiu ištirti kelius, kad ir kokie sunkūs jie būtų, kur visos susijusios šalys gali gauti naudos iš užduoties sėkmės. manau, kad šis požiūris ne tik padidina sėkmės galimybes, bet ir skatina partnerystę bei galimybes, kurios kitu atveju galėtų likti nepastebėtos”.

10. Dėmesys produktui

Fabio Napchan, Quality24, healthtech, siūlančios sprendimus, padedančius integruotai palaikyti ligoninės valdymą, įkūrėjas ir generalinis direktorius, tiki dviem esminiais sėkmės punktais, pirmasis iš jų yra sutelkti dėmesį į produktą. “Mano pirmasis patarimas yra nuo pat pradžių sutelkti dėmesį į klientą. labai dažnai kelionės pradžioje verslininkas žiūri tik į produktą, arba dėl komercinio nepatyrimo, arba aistros idėjai (būdamas labai svarbus, bet dažnai, gali“ cegar” verslininkas. Labai svarbu teikti pirmenybę savo produkto ar paslaugos patvirtinimui su tikrais klientais, net jei supaprastintoje mėnesio proceso versijoje (tai leidžia tai būti itin svarbiu pratimu, pagrįstu įmonės esminiu ir koregavimu kasdien. sąlyčio taškai su klientais, renkant atsiliepimus, kurie padeda patobulinti produktą ar paslaugą”. 

11. Mentoriai yra būtini

Antrasis - labiau patyrusių žmonių palaikymas rinkoje. “ Antrasis patarimas - ugdyti savo sektoriaus mentorių ir kitų verslininkų tinklą; šis tinklas ne tik atveria duris į dideles galimybes, bet ir siūlo brangų mokymąsi per patirtį, kuria dalijasi tie, kurie susidūrė su panašiais iššūkiais Tam svarbu dalyvauti renginiuose tinklaveika kaip mugės, simpoziumai ir t.t podcast'ai ir bet kokios kitos su jūsų sektoriumi susijusios susitikimo ir diskusijos priemonės, be to, visada yra atviros padėti kitiems verslininkams, kurie susiduria su panašiais iššūkiais“, - sako Napchanas.

Generalinis direktorius ir Monest įkūrėjas Thiago Oliveira taip pat sustiprina šį patarimą, pažymėdamas, kad rasti autoritetus savo nišoje yra puikus būdas mokytis iš geriausių. “ Tikrai jie jau išgyveno keletą iššūkių, kuriuos jūs vis dar eisite ir gali padėti jums atlikti šiuos pirmuosius žingsnius, kurie yra sunkiausi Tikriausiai sektorius, į kurį esate įtrauktas, turi bendruomenę su keliais profesionalais, kur galite rasti daug paramos”, pabrėžia Oliveira.

12. Nuspręskite, kas yra jūsų partneriai

vis dar šioje mentorių eilėje Alex Tabor, Tuna, fintech įkūrėjas ir generalinis direktorius, siūlantis kelis mokėjimo ir kovos su sukčiavimu paslaugų teikėjų derinius, pritaikant savo paslaugas pagal kiekvieno kliento poreikius, nurodo, kad verslo sėkmei aktualus ir produkto formavimo komandos palaikymas. “ Pradedantiems imtis, yra du pagrindiniai tikslai: nuspręsti, kuriuos produktus kurti, ir su kuo daryti. Norėčiau nuspręsti, su kuo pirmiausia, nes su stipria komanda tikimybė pasiekti sėkmę labai padidėja, o su suformuota komanda, galite apibrėžti produktus pagal komandos gebėjimą grąžinti šį produktą geriau nei kitos komandos, kuri turėtų puikią komandą, kuri būtų sudaryta iš trijų skirtingų savybių, ir tai būtų puiki komanda, tai būtų puiki komanda, tai būtų puiki komanda, tai būtų puiki komanda, tai būtų puiki komanda, kuri būtų puiki komanda, kuri būtų puiki komanda, puiki komanda, kuri būtų puiki komanda, kuri būtų puiki komanda, puiki komanda, kuri būtų puiki komanda, kuri būtų puiki komanda, kuri būtų puiki komanda, kuri būtų puiki komanda, kuri būtų puiki komanda, kuri būtų puiki komanda, kuri būtų puiki komanda, kuri būtų puiki komanda, kuri būtų puiki komanda, kuri būtų puiki komanda, kuri būtų puiki komanda, kuri būtų puiki komanda, kuri būtų puiki komanda, kuri būtų puiki komanda, kuri būtų puiki komanda, kuri būtų puiki komanda, kuri būtų puiki komanda, kuri būtų puiki viena iš trijų žmonių, komanda, komanda, kuri būtų puiki komanda, komanda, kuri būtų puiki viena iš trijų žmonių, komanda, komanda, kuri būtų puiki komanda, komanda

13. Kurdami produktą, pagalvokite apie galimas klaidas

Jis taip pat sustiprina, kad “ kadangi jūs turite produkto idėją, kuri gali generuoti vertę, tai yra judriau galvoti apie priežastis, kurios gali neveikti praktikoje ir bandyti parodyti, su testais, kas neveiktų dėl tam tikrų priežasčių, Pavyzdžiui, jei norite parduoti kažką internete, tai gali būti, kad jūsų produktas nėra kažkas, kad žmonės ieško internete, kuris būtų sunku pritraukti klientus. tokiu atveju, galite nusipirkti skelbimus Google už žodžius, kurie turi daryti su produktu, Bet jei matote, kad turite gerą kiekį paieškų, ši priežastis neveikia jau buvo išmestas. tada, pereiti prie kito testo ir pakartoti testą rezultatas su minimaliu.

14. Padarykite technologijas savo verslo sąjungininke

Fernanda Clarkson, steigėjas Partneris ir CMO SuperFrete, platforma, kuri varo e-komercijos ekosistemą, jungianti verslininkus, per duomenis ir technologijas į geriausią krovinių, nurodo technologiją kaip sąjungininką. “Invista platformos, kurios centralizuoja savo veiklą, nuo finansų valdymo iki atsargų kontrolės ir logistikos e-komercijai Šios priemonės padeda sutaupyti laiko, sumažinti išlaidas ir padidinti efektyvumą, išlaisvinant jus sutelkti dėmesį į augimo strategijas.”

15. Paįvairinkite savo krovinių gabenimo galimybes

Be to, tiems, kurie dirba su e-komercija, Clarkson rekomenduoja “siūlyti keletą krovinių ir pristatymo variantų, pavyzdžiui, greitųjų ir ekonominių krovinių yra labai svarbu, kad atitiktų skirtingus vartotojų profilius. tai suteikia didesnį lankstumą, pagerina klientų patirtį ir gali padidinti konversijų rodiklius jūsų svetainėje

16. Regioninė plėtra

Ricardo Ferreira, generalinis direktorius Permąstyti, technologijų konsultacijos, dizainas ir strategija orientuota į skaitmeninių paslaugų ir produktų plėtrą, sustiprina, kad tiems, kurie yra už Rio-Sao Paulo ašies ribų, svarbu vertinti ir investuoti į vietos ekosistemą.“ Inovacijų potencialas gali atsirasti bet kur, nepriklausomai nuo vietos Bendruomenės, į kurią esame įterpti, parama stiprina mus ir suteikia naujų galimybių plėstis, ypač mažiau ištirtose rinkose Šiandien patariu įmonėms investuoti į vietinius ryšius, nes augimas gali ateiti iš ten, kur mažiausiai tikimasi”. 

17. Nuolat siekti žinių

Ferreira taip pat rekomenduoja nuolat ieškoti naujo mokymosi. “ Mano nuomone, pagrindinis įgūdis, kurio turėtų siekti specialistas, nepriklausomai nuo kompetencijos srities, yra nuolatinis mokymasis Per jį galima prisitaikyti prie naujų technologijų, procesų ir darbo metodų, taip pat ugdyti gebėjimą suprasti kitą ir gerai bendrauti su bendraamžiais, lyderiais ir partneriais”. 

18. Rūpinkitės savo fizine ir psichine sveikata

Sėkmingas verslas negali egzistuoti, jei jo vadovai neturi sveikatos, leidžiančios investuoti laiką ir energiją į atsidavimą įmonei Todėl Henrique Flores, vienas iš Contractor įkūrėjų, rekomenduoja naujiems verslininkams reguliariai mankštintis ir sveikai maitintis. “Įtraukti rutiną dėmesingumas jūsų dieną miegokite 8 val. Padėkite kitiems, nes dosnumas gerina nuotaiką, generuoja didesnį nusiteikimą ir didina pasitikėjimą Gerai rūpinkitės savo fizine ir psichine sveikata, jie bus esminiai, kad galėtumėte atsispirti nesuskaičiuojamoms kliūtims, kurios atėjo ilgame verslo kūrimo maratone.”

19. Jūsų įmonė reikalauja jūsų laiko

Susijęs su tuo, Rafael Teixeira, generalinis direktorius Miesto klinika, įspėja, kad “verslumas nereiškia dirbti mažiau, gana priešingai. jų atsakomybė ir darbo krūvis žymiai padidinti. todėl, tai yra esminis turėti aiškų ir tvirtą tikslą į tai, kas yra investuota laiko ir pinigų”.