Sužinokite, kaip startuoliai turėtų elgtis su Mirties slėniu

Posakis “Mirties slėnis” yra gerai žinomas startuolių rinkoje, apibūdinantis kritinį verslo gyvavimo ciklo etapą. Paprastai tai yra laikotarpis, kai įmonės yra labiausiai pažeidžiamos, ty tarp produkto kūrimo etapo ir taško, kai startuolis pradeda gauti pajamų veiklos išlaidoms padengti.

Dom Cabral fondo atliktas tyrimas dėl Brazilijos startuolių mirtingumo priežasčių parodė, kad mažiausiai 25% iš jų nustoja egzistuoti pirmaisiais metais, o 50% iš jų jau uždaryta iki ketvirtųjų gyvenimo metų. Bet kodėl taip nutinka?

Antras Marilucia Silva Pertilė, startuolio mentorius ir vienas iš įkūrėjų Pradėti Augimą, kuri remia vizionieriškus įkūrėjus kelyje į kitą lygį, derinant žinias, kapitalą ir patirtį, “Mirties slėnį” arba “Mirties slėnį”, yra startuolio, kuriame susiduriama su dideliais finansiniais iššūkiais, gyvavimo ciklo etapas, todėl startuolis yra labai linkęs į nesėkmę. “Galima sakyti, kad Mirties slėnis yra beveik viskas arba nieko, juk didelis šio laikotarpio kritiškumas lemia, ar verslas išliks, ar ne”, – sako jis. 

Marilucia teigimu, Mirties slėnio metu startuolis jau išleido nemažą dalį savo pradinio kapitalo, tačiau dar nepasiekė stabilių ar pelningų pajamų. “Mirties slėnio fazė dažniausiai įvyksta po pirmosios investicijos, kai produktas jau yra sukurtas, rinkos analizės jau buvo atliktos ir idėja patvirtinta su klientais, tačiau startuolis vis tiek negeneruoja pakankamai pajamų ir pelno, kad galėtų išlaikyti save. Kitaip tariant, tai yra fazė, kai jai reikia išteklių”, – aiškina jis. 

Vadovas pabrėžia, kad, nepaisant to, kad atrodo baisu, būtina atsižvelgti į tai, kad kiekvienas verslininkas, pradėdamas startuolį, praeina mirties slėnį. “Tai natūralus procesas, kuris yra verslo brendimo ciklo dalis. Paslaptis yra turėti racionalių ir finansinių galimybių greitai ir kuo mažiau rizikuoti”, – vertina jis.

Pasiruošimas Mirties slėniui, pasak Marilucia Pertile, reikalauja supratimo, kad tam reikės daug darbo, atsidavimo ir atsparumo. “Būtina pritraukti žmones, kurie padeda, ir taip pat susidoroti su tam tikru lankstumu, kad susidurtų su planu B ar C. Be to, procese turėtų būti mentorių ir investuotojų paieška”, – sako ji. 

Kad būtų greičiau įveiktas Mirties slėnis, startuolių įkūrėjas siūlo startuoliui ieškoti partnerių, kurie galėtų padėti nefinansiniams kolegoms ir kurie taip pat ieškotų išraiškingų klientų, kurie nori mokytis ir padeda patvirtinti hipotezes ieškant rinkos tinkamumo.