Internacionalizacija: kas yra žingsnis po žingsnio, norint perkelti tinklą į kitą šalį?

Brazilijos franšizė peržengia sienas ir konsoliduojasi kaip viena didžiausių prekių ženklų eksportuotojų pasaulyje Šiuo metu nacionaliniai tinklai veikia daugiau nei 100 šalių, ypač Portugalijoje, JAV ir Argentinoje. Brazilijos franšizės asociacijos (ABF) duomenimis, šis judėjimas vyksta po tvirto sektoriaus augimo, kuris 2024 m. uždirbo daugiau nei 273 mlrd. Tačiau norint išplėsti franšizę į kitą šalį, reikia kruopštaus ir strateginio planavimo.

Pasak Lucieno Newtono, 300 Ecosystem Franchising Consulting vertikalės viceprezidento, tinklo internacionalizavimas gerokai viršija tik sėkmingo modelio atkartojimą. “ Plėtra iš Brazilijos turi atsižvelgti į tris esminius ramsčius: kultūrinį prisitaikymą, rinkos intelektą ir finansinį struktūrizavimą Be šio aiškiai apibrėžto trikojo nesėkmės rizika ŽYMIAI padidėja”, - aiškina Lucienas.

Žingsnis po žingsnio, kad franšizė būtų perkelta į kitą šalį

• Rinkos analizė ir vietos teisės aktai
  Prieš bet kokį žingsnį būtina suprasti tikslinės šalies taisykles Franšizė Brazilijoje yra griežtai reguliuojama, tačiau ne visose rinkose yra tokie struktūriniai teisės aktai Be to, būtina įvertinti vietinę paklausą ir konkurenciją, kad būtų vietos prekės ženklui.
• Išplėtimo modelio pasirinkimas
  Yra įvairių internacionalizavimo formatų, tokių kaip pagrindinė franšizė, kai franšizės davėjas atlieka plėtrą perleisdamas prekės ženklo administravimo teises trečiajai šaliai; bendros įmonės pasižymi komercine partneryste ar aljansu tarp įmonių; ir tiesioginis nuosavų padalinių atidarymas Pasirinkus reikėtų atsižvelgti į franšizės davėjo valdymo pajėgumus ir investicijų lygį.
• Prekės ženklo pritaikymas vietos visuomenei
  Kiekviena rinka turi savo kultūrinius ir vartotojų ypatumus.“O, kad veikia Brazilijoje gali būti ne taip patrauklus kitoje šalyje. bandymas modelis, koreguojant produktų asortimentą ir atkreipti dėmesį į komunikacijos yra esminiai žingsniai”, Newton atkreipia dėmesį.
• Strateginių partnerysčių formavimas
  Vietinių partnerių turėjimas palengvina patekimą į rinką ir sumažina veiklos riziką Įmonės, kurios jau turi patirties šiame sektoriuje, gali padėti logistikoje, paskirstant ir eksploatuojant franšizes.
• Finansinis planas ir parama franšizės gavėjui
  Tarptautinė plėtra reikalauja detalaus finansinio planavimo, atsižvelgiant į valiutų kursus, mokesčius ir veiklos sąnaudas Be to, labai svarbu teikti nuolatinę paramą franšizės gavėjams, kad būtų užtikrintas prekės ženklo standartizavimas.

Galimybės ateičiaiTokie segmentai kaip maistas, grožis ir švietimas yra vieni perspektyviausių tarptautinei plėtrai Lucienui Newtonui internacionalizacija nebėra išeitis, o veikiau natūralus kelias tinklams, norintiems tvariai augti. 

“ Pasaulis vis labiau globalizuojasi. Tie, kurie žino, kaip pozicionuoti save ir kurti protingas strategijas, kad būtų galima išplėsti tarptautiniu mastu, bus prieš“ konkursą, daro išvadą ekspertas.