Filialai: alternatyvių mažmeninės prekybos strategijų galia

Pagal pranešimą 2022 m. visuotinių mokėjimų ataskaita, iš FIS, pasaulinė elektroninės prekybos rinka tikimasi augti 55.3% iki kitų metų pabaigoje, pasiekti sandorio vertę daugiau nei US$ 8 trilijonų Brazilijoje, scenarijus yra dar perspektyvesnis, su prognozuojama, kad padidinti 95% internetinių pardavimų, pasiekti iš viso US$ 79 mlrd. Ši perspektyva yra džiuginanti, tačiau pasiekti tikslą, prekės ženklai turi peržengti klasikinių pardavimo strategijas, (pvz., Nuolaidos ir nemokamas pristatymas), ir rinkodaros, kai atskleisti turinį tik socialiniuose tinkluose, ypač metų pradžioje, pažymėtas projektų apibrėžimą. 

Šiandien pati rinka jau siūlo alternatyvas, kurios sukuria didesnį poveikį šiems santykiams, kuriuose dalyvauja prekės ženklas ir auditorija, tačiau kurios dažnai paliekamos nuošalyje, pavyzdžiui, filialų rinkodara. 

Indikacijos darbas

Vienas iš pagrindinių pavyzdžių yra partnerių rinkodara, strategija, kurioje partneriai reklamuoja prekės ženklo produktus ar paslaugas mainais už komisinius už pardavimą ar veiksmus, atliktus pagal rekomendacijas Toks pasiūlymas leidžia įmonėms išplėsti pasiekiamumą ir pardavimus be tiesioginių investicijų į reklamą, nes mokėjimas atliekamas tik filialų generuojamais rezultatais.

Norėdami gauti idėją apie strategijos poveikį Jungtinėse Amerikos Valstijose, filialų rinkodara atstovauja apie 15% visų skaitmeninės žiniasklaidos pajamų ir 16% elektroninės prekybos pardavimų per metus 2024 m. Galvojant apie vietinę konjunktūrą, taktika įgijo dar daugiau stiprybės Remiantis Admitad ataskaita, filialų skaičius Brazilijoje padidėjo 8% 2023 m. Verta pasakyti, kad mažmeninė prekyba dominuoja koncepcijos išplėtimo šalyje, būdama atsakinga už 43% pajamų iš šios rinkos. 

Keletą ateinančių metų viena iš didžiųjų tendencijų yra dirbtinio intelekto integravimas į partnerių kampanijas Taip yra todėl, kad technologijos bus naudojamos siekiant optimizuoti turinio kūrimą, tiksliau segmentuoti auditorijas ir net numatyti vartotojų tendencijas, t.y. prekės ženklai galės pasiūlyti visuomenei individualizuotas ir aktualesnes akcijas, maksimaliai padidindami konversijas pagal duomenis, surinktus ir įvertintus realiuoju laiku.

Be to, vis daugiau vartotojų naudoja virtualius asistentus, kad surastų pasiūlymus, todėl SEO strategijose reikia pritaikyti, kad būtų užtikrinta, jog jų akcijos ir produktai yra pirmieji, kurie bus išvardyti paieškose Mažmeninei prekybai šis optimizavimas gali būti įdomus konkurencinis skirtumas, kuriuo siekiama pagerinti filialo ir partnerio prekės ženklo našumą. 

Visų dydžių įtaka

Kitas esminis aspektas yra strategijos, skirtos socialiniams tinklams, ypač su mikro ir nano-influencerių parama Nepaisant to, kad pristatomos mažesnės auditorijos, šie kūrėjai linkę turėti aukštą įsitraukimo ir pasitikėjimo lygį, todėl jie yra tikri. jų autentiškos rekomendacijos, kartu su išskirtiniais pasiūlymais, paprastai daro didelę įtaką pardavimams. 

Atsižvelgiant į tai, svarbu nepamiršti, kad Brazilijoje influencerių rinkodaros praktika yra labai galinga, nes šalis yra pasaulinė lyderė pagal skaitmeninių influencerių skaičių Instagram Remiantis Nielsen tyrimais, tinkle yra daugiau nei 10,5 milijono influencerių, turinčių maždaug tūkstantį sekėjų, taip pat dar 500 tūkstančių su daugiau nei 10 tūkstančių gerbėjų. 

Vėlgi, dirbtinis intelektas pasirodo scenoje kaip įrankis, leidžiantis lengviau suderinti prekių ženklus ir turinio gamintojus. Be to, jis pagerina pasiūlymų personalizavimą, koreguodamas juos pagal vartotojo elgesį.

Pinigai, kurie ateina ir išeina

Galiausiai, pinigų grąžinimo ir kuponų strategijos išlieka populiarios, ypač ekonominio nestabilumo laikotarpiais Šiuos pasiūlymus reklamuojančios įmonės turi didesnę galimybę pritraukti vartotojus, siekiančius maksimaliai padidinti savo nuolaidas, nes nauda pasirodo visuomenės įrodymuose tarp lojalumo veiksmų, pernai paskelbtoje Brazilijos lojalumo rinkos įmonių asociacijos (Abemf) apklausoje. 

Prekės ženklai, investuojantys į novatoriškas strategijas, tokias kaip filialų rinkodara, protingas AI naudojimas ir mikro influencerių galia, turi didesnę galimybę patraukti vartotojų dėmesį ir padidinti jų pajamas.