ການມາຮອດຂອງ Black Friday ກະຕຸ້ນໃຫ້ມີການຮີບຮ້ອນເພື່ອສ່ວນຫຼຸດ ແລະ ສັນຍາວ່າຈະມີຍອດຂາຍຫຼາຍ. ວັນທີທີ່ກຳນົດໄວ້ໃນວັນສຸກສຸດທ້າຍຂອງເດືອນພະຈິກ ເຊິ່ງມີຕົ້ນກຳເນີດຢູ່ໃນສະຫະລັດອາເມລິກາ ໄດ້ກາຍເປັນປະກົດການທົ່ວໂລກ ແລະ ໃນປະເທດບຣາຊິນ ໄດ້ລວມເອົາເດືອນສຸດທ້າຍຂອງປີເປັນໄລຍະເວລາຂອງການສົ່ງເສີມການຂາຍ. ສຳລັບຜູ້ຂາຍຍ່ອຍຂະໜາດໃຫຍ່, ໂອກາດດັ່ງກ່າວເປັນຕົວແທນຂອງໂອກາດສຳລັບລາຍຮັບອັນມະຫາສານ, ໂດຍໄດ້ຮັບການສະໜັບສະໜູນຈາກສ່ວນຫຼຸດທີ່ຮຸນແຮງ ແລະ ຄວາມສາມາດໃນການຂົນສົ່ງທີ່ເຂັ້ມແຂງ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ມັນຄຸ້ມຄ່າບໍທີ່ທຸກໆທຸລະກິດຈະເຂົ້າຮ່ວມການແຂ່ງຂັນນີ້?
Leonardo Oda, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຕະຫຼາດ ແລະ CEO ຂອງ LEODA Marketing Intelligence, ແນະນຳໃຫ້ຜູ້ນຳຕັດສິນໃຈໂດຍອີງໃສ່ຍຸດທະສາດ ແລະ ບໍ່ພຽງແຕ່ຄວາມກົດດັນຂອງຕະຫຼາດເທົ່ານັ້ນ. ດ້ວຍເຫດນີ້, ລາວຈຶ່ງສະເໜີການສະທ້ອນບາງຢ່າງ: ຈຸດປະສົງໃນການເຂົ້າຮ່ວມງານແມ່ນຫຍັງ? ເຈດຕະນາເພື່ອເພີ່ມຍອດຂາຍ, ເສີມສ້າງພາບລັກຂອງຍີ່ຫໍ້, ຫຼື ຍ້າຍສິນຄ້າຄົງຄັງບໍ? ມີໂຄງສ້າງການດຳເນີນງານເພື່ອຮັບມືກັບການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງຄວາມຕ້ອງການບໍ? ສາມາດສະເໜີສ່ວນຫຼຸດໄດ້ໂດຍບໍ່ສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ສຸຂະພາບທາງດ້ານການເງິນບໍ? Black Friday ສອດຄ່ອງກັບການວາງແຜນທີ່ກວ້າງຂວາງແນວໃດ, ເຊິ່ງລວມທັງວັນທີຕາມລະດູການອື່ນໆ?
ອີງຕາມຄຳຖາມເຫຼົ່ານີ້, ຜູ້ນຳສາມາດກຳນົດໄດ້ວ່າມັນຄຸ້ມຄ່າທີ່ຈະລົງທຶນໃນລະດູການຫຼຸດລາຄາຫຼືບໍ່ ແລະ ຖ້າເປັນດັ່ງນັ້ນ, ຈະເຮັດແນວໃດໃຫ້ມີຍຸດທະສາດ. "ມີຄວາມຢ້ານກົວທີ່ຈະພາດໂອກາດ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ຜູ້ປະກອບການຫຼາຍຄົນເຂົ້າຮ່ວມໃນ Black Friday ໂດຍບໍ່ໄດ້ວິເຄາະຢ່າງລະອຽດກ່ຽວກັບຜົນປະໂຫຍດທີ່ແທ້ຈິງ," Leonardo Oda ເຕືອນ. ແຕ່, ອີງຕາມລາວ, ທຸລະກິດທີ່ສອດຄ່ອງກັບຈຸດປະສົງຂອງລະດູການຫຼຸດລາຄາມີໂອກາດທີ່ແທ້ຈິງທີ່ຈະປ່ຽນສິ່ງທ້າທາຍໃຫ້ກາຍເປັນຜົນໄດ້ຮັບໃນທາງບວກ.
ຕໍ່ໄປ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຕະຫຼາດໄດ້ອະທິບາຍຂັ້ນຕອນຫຼັກໆສຳລັບທຸລະກິດຕ່າງໆໃນການເຂົ້າຮ່ວມໃນງານ Black Friday ໃຫ້ປະສົບຜົນສຳເລັດ.
1 - ປະເມີນໂຄງສ້າງ ແລະ ຄວາມເປັນໄປໄດ້ທາງດ້ານການເງິນ.
ຖ້າການຕັດສິນໃຈເຂົ້າຮ່ວມໃນງານ Black Friday, ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປແມ່ນການປະເມີນໂຄງສ້າງ ແລະ ຄວາມເປັນໄປໄດ້ທາງດ້ານການເງິນ. ບໍລິສັດຈຳເປັນຕ້ອງກະກຽມເພື່ອຮັບມືກັບຄວາມຕ້ອງການທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນໂດຍບໍ່ມີການທຳລາຍປະສົບການຂອງລູກຄ້າ. "ຄວາມລົ້ມເຫຼວດ້ານການຂົນສົ່ງ ຫຼື ການບໍລິການລູກຄ້າທີ່ບໍ່ດີສາມາດທຳລາຍຊື່ສຽງຂອງຍີ່ຫໍ້ໄດ້," Leonardo Oda, CEO ຂອງ LEODA Marketing Intelligence ເຕືອນ.
ດັ່ງນັ້ນ, ມັນຄຸ້ມຄ່າທີ່ຈະເສີມສ້າງທີມງານ, ຄາດເດົາບັນຫາທີ່ອາດເກີດຂຶ້ນ, ແລະຮັບປະກັນການສື່ສານທີ່ຊັດເຈນກ່ຽວກັບເງື່ອນໄຂຂອງການສົ່ງເສີມການຂາຍ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຖ້າໂຄງສ້າງພາຍໃນບໍ່ສາມາດຮອງຮັບປະລິມານການຂາຍທີ່ສູງໄດ້, ມັນອາດຈະປອດໄພກວ່າທີ່ຈະພິຈາລະນາຍຸດທະສາດທີ່ປານກາງ, ເຊັ່ນ: ແຄມເປນທີ່ເນັ້ນໃສ່ ຫຼື ສ່ວນຫຼຸດທີ່ຈຳກັດ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ມັນຈຳເປັນຕ້ອງປະເມີນຄວາມເປັນໄປໄດ້ທາງດ້ານການເງິນຂອງໂປຣໂມຊັນທີ່ສະເໜີໃຫ້. "ຄວາມຜິດພາດທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດແມ່ນການປະຕິບັດຕໍ່ Black Friday ເປັນທາງອອກທີ່ໂດດດ່ຽວເພື່ອເພີ່ມຍອດຂາຍ," Leonardo Oda ສັງເກດເຫັນ. ລາວແນະນຳວ່າຄວນວາງແຜນສ່ວນຫຼຸດເພື່ອບໍ່ໃຫ້ມີຜົນກະທົບຕໍ່ອັດຕາກຳໄລ, ແລະສາມາດມາພ້ອມກັບໂປຣໂມຊັນທີ່ມີລະດັບຊັ້ນ ຫຼື ໂຄງການຊື້ຄືນທີ່ຊຸກຍູ້ໃຫ້ລູກຄ້າກັບມາ. "ເຖິງແມ່ນວ່າວັນທີຈະເປັນປະຕູສູ່ຜູ້ບໍລິໂພກໃໝ່, ແຕ່ມັນຈຳເປັນຕ້ອງມີກົນລະຍຸດການຮັກສາລູກຄ້າໃຫ້ສອດຄ່ອງກັນເພື່ອສ້າງຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຍືນຍົງໃນໄລຍະຍາວ," ຜູ້ຊ່ຽວຊານເນັ້ນໜັກ.
2 - ວາງ Black Friday ໃນສະພາບການທີ່ກວ້າງຂວາງກວ່າ
ແຄມເປນສ່ວນຫຼຸດເດືອນພະຈິກຄວນໄດ້ຮັບການວາງແຜນເປັນສ່ວນໜຶ່ງຂອງຕາຕະລາງເວລາທີ່ປະກອບມີວັນທີ່ສຳຄັນອື່ນໆສຳລັບການຄ້າ, ເຊັ່ນ: ວັນຄຣິດສະມາດ, ໜຶ່ງໃນໄລຍະເວລາທີ່ມີກຳໄລຫຼາຍທີ່ສຸດສຳລັບການຂາຍຍ່ອຍໃນປະເທດບຣາຊິນ. ຈິດໃຈຂອງການໃຫ້ຂອງຂວັນ, ບວກກັບການສະເຫຼີມສະຫຼອງຄອບຄົວ ແລະ ໂບນັດເງິນເດືອນເດືອນທີ 13, ເຮັດໃຫ້ຍອດຂາຍວັນຄຣິດສະມາດມີຄວາມດຶງດູດທາງດ້ານອາລົມທີ່ເຂັ້ມແຂງ ແລະ ປະລິມານການບໍລິໂພກສູງ.
“ດັ່ງນັ້ນ, ຍຸດທະສາດການຫຼຸດລາຄາທີ່ບໍ່ໄດ້ຄຳນຶງເຖິງຜົນກະທົບຕໍ່ຍອດຂາຍໃນເດືອນທັນວາສາມາດສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຜົນງານໂດຍລວມຂອງປີໄດ້,” Leonardo Oda ເຕືອນ. ລາວເຊື່ອວ່າຖ້າຂໍ້ສະເໜີ Black Friday ມີຄວາມຮຸກຮານເກີນໄປ, ຄວາມສ່ຽງແມ່ນວ່າຜູ້ບໍລິໂພກຈະນຳເອົາການຊື້ຂອງເຂົາເຈົ້າມາຂາຍ, ເຮັດໃຫ້ຄວາມຕ້ອງການຫຼຸດລົງໃນເດືອນຕໍ່ໄປ.
3 – ໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກລະດູການຫຼຸດລາຄາເພື່ອເພີ່ມປະສິດທິພາບສິນຄ້າຄົງຄັງ.
ວັນ Black Friday ຍັງເປັນໂອກາດສຳລັບບໍລິສັດທີ່ຕ້ອງການຍ້າຍສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງຜະລິດຕະພັນຕາມລະດູການ ຫຼື ສິນຄ້າທີ່ກຳລັງຈະຢຸດຜະລິດ. ດັ່ງນັ້ນ, ວັນທີດັ່ງກ່າວແມ່ນເໝາະສົມທີ່ສຸດສຳລັບການເພີ່ມພື້ນທີ່ ແລະ ການຕໍ່ອາຍຸຜະລິດຕະພັນ, ໂດຍສະເພາະໃນຂະແໜງການຕ່າງໆເຊັ່ນ: ແຟຊັ່ນ ແລະ ສິນຄ້າທີ່ມີຄວາມດຶງດູດໃຈຕາມລະດູການສູງ. "ການສະເໜີຜະລິດຕະພັນຈາກຄໍເລັກຊັນກ່ອນໜ້ານີ້ ຫຼື ມີການໝູນວຽນຕໍ່າ, ໃນລັກສະນະທີ່ໂປ່ງໃສ ແລະ ສອດຄ່ອງກັບມູນຄ່າທີ່ຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້, ສາມາດເປັນວິທີທີ່ມີປະສິດທິພາບໃນການດຶງດູດຜູ້ບໍລິໂພກ," ຊີອີໂອຂອງ LEODA Marketing Intelligence ໃຫ້ຄວາມເຫັນ.
ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, Leonardo Oda ເນັ້ນໜັກວ່າການຮັກສາຄຸນນະພາບ ແລະ ການສື່ສານທີ່ຊັດເຈນແມ່ນພື້ນຖານເພື່ອໃຫ້ການສະເໜີຂາຍຖືກຮັບຮູ້ວ່າເປັນປະໂຫຍດ, ໂດຍບໍ່ມີຍີ່ຫໍ້ເບິ່ງຄືວ່າກຳລັງກຳຈັດຜະລິດຕະພັນທີ່ບໍ່ມີຄ່າ. "ຍຸດທະສາດຕ້ອງໄດ້ຮັບການວາງແຜນໃນລັກສະນະທີ່ຮັກສາຄວາມສອດຄ່ອງກັບຂໍ້ສະເໜີຂອງບໍລິສັດ ແລະ ເສີມສ້າງການຮັບຮູ້ໃນທາງບວກຂອງລູກຄ້າ," ລາວກ່າວ.
4 - ສຸມໃສ່ການແບ່ງສ່ວນ ແລະ ປະສົບການຂອງລູກຄ້າ.
ການແບ່ງສ່ວນຕະຫຼາດຂອງທ່ານ ແລະ ການສະໜອງປະສົບການທີ່ແຕກຕ່າງແມ່ນເສົາຄໍ້າອື່ນໆສຳລັບຄວາມສຳເລັດໃນວັນ Black Friday, ບໍ່ວ່າຈະເປັນສຳລັບຍີ່ຫໍ້ພຣີມຽມ ຫຼື ທຸລະກິດຂະໜາດນ້ອຍ ແລະ ຂະໜາດກາງ.
ສຳລັບຕະຫຼາດສິນຄ້າຟຸ່ມເຟືອຍ, ການເຂົ້າຮ່ວມຕ້ອງຫຼີກລ່ຽງສ່ວນຫຼຸດທີ່ຮຸນແຮງທີ່ອາດຈະຫຼຸດມູນຄ່າຜະລິດຕະພັນ. "ສິ່ງສຳຄັນແມ່ນການສະເໜີເງື່ອນໄຂພິເສດທີ່ຮັກສາການຮັບຮູ້ເຖິງມູນຄ່າ ແລະ ຄວາມໂດດເດັ່ນ, ເຊັ່ນ: ສ່ວນຫຼຸດທີ່ຄວບຄຸມ ຫຼື ປະສົບການພິເສດສຳລັບລູກຄ້າໃໝ່," Leonardo Oda ແນະນຳ. ລາວຍົກຕົວຢ່າງເຊັ່ນຮ້ານຂາຍເຟີນີເຈີລະດັບສູງ, ເຊິ່ງສາມາດໃຊ້ວັນທີເພື່ອດຶງດູດຜູ້ຊົມໃໝ່ໂດຍການສະເໜີເງື່ອນໄຂພິເສດທີ່ຮັກສາການຮັບຮູ້ເຖິງຄຸນນະພາບ ແລະ ຄວາມໂດດເດັ່ນ.
ທຸລະກິດຂະໜາດນ້ອຍ ແລະ ຂະໜາດກາງ, ໃນທາງກັບກັນ, ສາມາດໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກຊ່ວງເວລານີ້ເພື່ອເຊື່ອມຕໍ່ກັບລູກຄ້າຂອງເຂົາເຈົ້າໃນແບບທີ່ເປັນເອກະລັກ. “ຂໍ້ໄດ້ປຽບຂອງບໍລິສັດຂະໜາດນ້ອຍກວ່າແມ່ນຢູ່ໃນຄວາມໃກ້ຊິດກັບສາທາລະນະຊົນ ແລະ ຄວາມສາມາດໃນການສະເໜີຫຼາຍກວ່າພຽງແຕ່ລາຄາຕໍ່າ,” ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຕະຫຼາດໃຫ້ຄວາມເຫັນ. ຕົວຢ່າງ, ການລິເລີ່ມຕ່າງໆເຊັ່ນ: ແພັກເກດທີ່ກຳນົດເອງ, ຂໍ້ສະເໜີພິເສດ, ແລະ ຜົນປະໂຫຍດສຳລັບລູກຄ້າທີ່ຈົງຮັກພັກດີແລ້ວສາມາດປ່ຽນ Black Friday ໃຫ້ກາຍເປັນຊ່ວງເວລາຂອງການເສີມສ້າງສາຍພົວພັນ, ໂດຍບໍ່ຕ້ອງຖືກຫຼຸດລົງເປັນພຽງການແຂ່ງຂັນເພື່ອສ່ວນຫຼຸດ. “ຄວາມແຕກຕ່າງ, ຊ່ອງທາງການຕະຫຼາດ, ແລະ ຄຸນນະພາບຂອງປະສົບການທີ່ສະເໜີໃຫ້ສາມາດເຮັດໃຫ້ບາງບໍລິສັດໂດດເດັ່ນໃນຕະຫຼາດທີ່ອີ່ມຕົວ,” Oda ກ່າວຕື່ມ.
ສະຫຼຸບ: ຍຸດທະສາດ ແລະ ການວາງແຜນແມ່ນພື້ນຖານ.
ສະຫຼຸບແລ້ວ, ການເຂົ້າຮ່ວມງານ Black Friday ຄວນເປັນການຕັດສິນໃຈທີ່ມີສະຕິ, ບໍ່ແມ່ນຍ້ອນຄວາມຢ້ານກົວທີ່ຈະຖືກປະໄວ້ທາງຫຼັງໃນຕະຫຼາດ. ວັນທີສາມາດເປັນຈຸດເລີ່ມຕົ້ນ ຫຼື ກັບດັກ, ຂຶ້ນກັບການກະກຽມ ແລະ ຍຸດທະສາດທີ່ໄດ້ຮັບຮອງເອົາ. “ດ້ວຍການວາງແຜນທີ່ໜັກແໜ້ນ ແລະ ຈຸດປະສົງທີ່ຊັດເຈນ, Black Friday ສາມາດເປັນຕົວແທນຂອງຈຸດສຳຄັນສຳລັບການເຕີບໂຕ ແລະ ຄວາມພັກດີຂອງລູກຄ້າສຳລັບບໍລິສັດຫຼາຍແຫ່ງ. ຖ້າບໍ່ມີສິ່ງນີ້, ຄວາມສ່ຽງຂອງການສູນເສຍ ແລະ ຄວາມເສຍຫາຍຈະສູງ,” Oda ສະຫຼຸບ.
