ໃນຕະຫຼາດທີ່ທ້າທາຍເພີ່ມຂຶ້ນ, ດ້ວຍງົບປະມານທີ່ຫຼຸດລົງແລະຂະບວນການຊື້ຊ້າລົງ, LinkedIn ເປີດເຜີຍສະຖິຕິໃຫມ່: 64% ຂອງຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານກາລະຕະຫຼາດ B2B ກ່າວວ່າພວກເຂົາໃຊ້ເວລາດົນກວ່າທີ່ຈະປິດການຂາຍ . ຕົວເລກນີ້ແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການສຶກສາ Global B2B Marketing Outlook 2025, ດໍາເນີນການກັບຫຼາຍກວ່າ 7,000 ຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນ 14 ປະເທດ, ລວມທັງປະເທດບຣາຊິນ, ແລະບໍ່ດົນມານີ້ໄດ້ນໍາສະເຫນີຢູ່ B2Believe, ເຫດການຕະຫຼາດ B2B ທົ່ວໂລກຂອງເວທີ, ຈັດຂຶ້ນໃນລອນດອນ.
ໃນສະຖານະການນີ້, ເວທີເນັ້ນຫນັກວ່າຄໍາຕອບຂອງການແກ້ໄຂຮອບວຽນການຊື້ທີ່ຍາວກວ່າແມ່ນຢູ່ໃນຄວາມໄວ້ວາງໃຈແລະການເຊື່ອມໂຍງຢ່າງເຕັມທີ່. ຍຸດທະສາດທີ່ປະສົມປະສານການສ້າງຍີ່ຫໍ້ແລະການສ້າງຄວາມຕ້ອງການ - ກັບເນື້ອຫາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ, ເຫດການຍີ່ຫໍ້, ແລະການໂຄສະນາຂໍ້ມູນ - ໄດ້ພິສູດວ່າມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນສໍາລັບການເລັ່ງການຕັດສິນໃຈແລະການຊຸກຍູ້ຜົນໄດ້ຮັບ. ໃນ LinkedIn, ຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີຄວາມສອດຄ່ອງກັນລະຫວ່າງຜູ້ຊົມທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງລົງທະບຽນເຖິງ 10% ການປ່ຽນແປງຫຼາຍຂຶ້ນ , ແລະເນື້ອຫາທີ່ມີຍີ່ຫໍ້ເພີ່ມປະສິດຕິຜົນຂອງແຄມເປນການຜະລິດນໍາໂດຍ 1.4x.
" ພວກເຮົາກໍາລັງປະເຊີນກັບຄວາມເປັນຈິງໃຫມ່ໃນການຕະຫຼາດ B2B, ບ່ອນທີ່ຄວາມສາມາດໃນການສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈກໍານົດວ່າໃຜປິດ deals. ໂດຍການລວມຍີ່ຫໍ້ແລະການປະຕິບັດກັບຂໍ້ມູນ, ພວກເຮົາສະຫນອງປະສິດທິພາບທີ່ແທ້ຈິງໃນທຸກຂັ້ນຕອນຂອງ funnel. ທີ່ LinkedIn, ຄໍາຫມັ້ນສັນຍາຂອງພວກເຮົາແມ່ນເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ມີວິທີແກ້ໄຂທີ່ສົມບູນແລະປອດໄພເພື່ອນໍາທາງໃນສະພາບການໃຫມ່ນີ້. ດ້ວຍຄຸນນະສົມບັດໃຫມ່ຂອງການເຊື່ອມຕໍ່ LinkedIn ກິດຈະກໍາ, ພວກເຮົາເອົາບາດກ້າວເພີ່ມເຕີມ, ການສ້າງເນື້ອຫາແລະສື່ມວນຊົນ. ຜົນໄດ້ຮັບ Ana Moises, ຜູ້ອໍານວຍການຝ່າຍແກ້ໄຂບັນຫາການຕະຫຼາດຂອງ LinkedIn Brazil ກ່າວ .
ເຫດການທີ່ເປັນເຄື່ອງຈັກໃນການເຕີບໂຕ
ຂໍ້ມູນສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າ 96% ຂອງປະກອບອາຊີບພິຈາລະນາເຫດການໃນບຸກຄົນເປັນຫນຶ່ງໃນຍຸດທະສາດປະສິດທິຜົນທີ່ສຸດສໍາລັບການຂາຍໂດຍກົງ . ດ້ວຍຄວາມຄິດນີ້, ຄຸນສົມບັດໃຫມ່ ໄດ້ຖືກພັດທະນາສໍາລັບ LinkedIn Events ເພື່ອອໍານວຍຄວາມສະດວກໃນການຄຸ້ມຄອງ, ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຜູ້ຊົມແລະການວັດແທກຜົນກະທົບ.
- ການປັບປຸງການເບິ່ງເຫັນ : ການເຊື່ອມໂຍງກັບ ON24, ເວທີການອອກອາກາດຂອງບໍລິສັດ, ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດຈັດການເຫດການໂດຍກົງຈາກ LinkedIn ແລະຊຸກຍູ້ການສົ່ງເສີມໃນເວລາຍຸດທະສາດ.
- ການແບ່ງສ່ວນທີ່ມີຄວາມແມ່ນຍໍາສູງ : ການຊິງໂຄຣໄນກັບຂໍ້ມູນຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມ Cvent ສ້າງຜູ້ຊົມທີ່ກໍາຫນົດເອງສໍາລັບການກໍານົດເປົ້າຫມາຍຄືນໃຫມ່ແລະການຂະຫຍາຍ.
- ການປ່ຽນແປງຂໍ້ມູນຈາກການນຳໃຊ້ : ເປັນຈຸດປະສົງການຜະລິດຜູ້ນໍາໃຫມ່ໃນການໂຄສະນາເຫດການທີ່ມີການເຊື່ອມໂຍງໂດຍກົງກັບ CRMs ຜ່ານ ON24 ຫຼື Integrate, ເຄື່ອງມືທີ່ເຊື່ອມຕໍ່ຂໍ້ມູນນໍາກັບເວທີການຕະຫຼາດອັດຕະໂນມັດ.
ແຄມເປນທີ່ໃຊ້ໂຄສະນາເຫດການໃນ LinkedIn ແມ່ນແລ້ວສະແດງໃຫ້ເຫັນ ເຖິງ 31 ເທົ່າຂອງ views ແລະອັດຕາການປ່ຽນແປງທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.
ການວັດແທກທີ່ດີກວ່າທີ່ຈະລົງທຶນຢ່າງສະຫຼາດ.
ມີ 78% ຂອງ CMOs ບອກວ່າການພິສູດ ROI ເພີ່ມຂຶ້ນໃນຄວາມສໍາຄັນ, LinkedIn ຍັງຂະຫຍາຍການແກ້ໄຂການວັດແທກຂອງຕົນ. ຕອນນີ້ແພລະຕະຟອມສະເຫນີບົດລາຍງານການກໍານົດລາຍໄດ້, ການທົດສອບຜົນກະທົບ, ແລະຂໍ້ມູນທາງປັນຍາຂອງບໍລິສັດ, ໃຫ້ຜູ້ຊ່ຽວຊານສາມາດຕິດຕາມຜົນກະທົບຂອງແຄມເປນໃນທຸກຂັ້ນຕອນຂອງການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າ.
" ດ້ວຍຮອບວຽນທີ່ຍາວກວ່າແລະຜູ້ຕັດສິນໃຈຫຼາຍໆຄົນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ, ມັນບໍ່ພຽງພໍທີ່ຈະຕິດຕາມການວັດແທກທີ່ຊ້ໍາຊ້ອນອີກຕໍ່ໄປ. ອະນາຄົດຂອງການຕະຫຼາດ B2B ຕ້ອງການການວັດແທກທີ່ເຊື່ອມຕໍ່ກັບສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບຢ່າງແທ້ຈິງ - ການລວມຂໍ້ມູນ, ຄວາມຄິດສ້າງສັນແລະ, ເຫນືອສິ່ງທັງຫມົດ, ຄວາມໄວ້ວາງໃຈ , " Ana Moises ສະຫຼຸບ.
ວິທີການ
Global B2B Marketing Outlook: ການຄົ້ນຄວ້າໄດ້ຖືກດໍາເນີນໂດຍ Censuswide ກັບ 7,000 ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຕະຫຼາດ B2B (ອາຍຸ 18-77 ປີ, ໃນການຄຸ້ມຄອງລະດັບກາງຫຼືຕໍາແໜ່ງອາວຸໂສ) ໃນສະຫະລາຊະອານາຈັກ, ອົດສະຕາລີ, ຝຣັ່ງ, ເຢຍລະມັນ, ອິນເດຍ, ສະຫະລັດ, ສະເປນ, ພາກພື້ນ MENA (ຊາອຸດີອາຣາເບຍແລະສະຫະລັດອາຫລັບເອມິເລດ), ເນເທີແລນ, Brazilre, ອິຕາລີ, ສວີເດນແລະ 3 ເດືອນກໍລະກົດ, ສິງກະໂປ, ສວີເດນແລະ 3 ເດືອນກໍລະກົດ. 2025. ການສໍາມະໂນຄົວປະຕິບັດຕາມຫຼັກການຂອງ ESOMAR ແລະປະກອບດ້ວຍສະມາຊິກຂອງສະມາຄົມຄົ້ນຄ້ວາຕະຫຼາດ. ມັນຍັງກ່ຽວຂ້ອງກັບສະພາການປ່ອນບັດຂອງອັງກິດ.
B2B Marketing Professionals Sentiment Survey 2025: LinkedIn commissioned Censuswide ເພື່ອດໍາເນີນການສໍາຫຼວດ 3,251 ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຕະຫຼາດ B2B (ອາຍຸ 18 ປີຂຶ້ນໄປ) ໃນອັງກິດ, ອາເມລິກາ, ຝຣັ່ງ, ເຢຍລະມັນ, ສະເປນ, Brazil, UAE, ເນເທີແລນ, ສິງກະໂປ, ອິນເດຍ, ອົດສະຕາລີ, ອິຕາລີ, ແລະສວີເດນ. ຂໍ້ມູນໄດ້ຖືກເກັບກໍາໃນລະຫວ່າງວັນທີ 22 ເດືອນເມສາຫາວັນທີ 6 ພຶດສະພາ 2025. ການສໍາມະໂນຄົວປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບຂອງສະມາຄົມການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດ (MRS), ຫຼັກການ ESOMAR, ແລະເປັນສະມາຊິກຂອງສະພາການລົງຄະແນນຂອງອັງກິດ. ຖະແຫຼງການທັງຫມົດຂອງຂໍ້ຕົກລົງຫມາຍເຖິງຜົນລວມຂອງການຕອບໂຕ້ "ຕົກລົງຢ່າງແຂງແຮງ" ແລະ "ຕົກລົງບາງສ່ວນ".
ການຄົ້ນຄວ້າກ່ຽວກັບຜົນກະທົບຂອງ ROI ໃນ B2B: LinkedIn ໄດ້ມອບຫມາຍໃຫ້ YouGov ດໍາເນີນການສໍາຫຼວດ 1,014 ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຕະຫຼາດ B2B ໃນຕໍາແຫນ່ງຜູ້ນໍາ (ເຖິງລະດັບ CMO) ເຮັດວຽກຢູ່ໃນບໍລິສັດຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ມີພະນັກງານຫຼາຍກວ່າ 250 ຄົນ, ໃນຕະຫຼາດອັງກິດ, ສະຫະລັດ, ຝຣັ່ງ, ແລະອິນເດຍ. ການລົງສະໜາມໄດ້ດຳເນີນໄປທາງອອນລາຍລະຫວ່າງວັນທີ 29 ພະຈິກຫາວັນທີ 20 ທັນວາ 2024.
ຫມາຍເຫດ: ການຊຸກຍູ້ເຫດການແລະການເຊື່ອມໂຍງກັບ Cvent ແລະ ON24 ແມ່ນມີຢູ່ທົ່ວໂລກ. ທາງເລືອກໃນການສ້າງຜູ້ນໍາເປັນຈຸດປະສົງສໍາລັບການໂຄສະນາເຫດການ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການເຊື່ອມໂຍງກັບແພລະຕະຟອມປະສົມປະສານ, ປະຈຸບັນຢູ່ໃນເບຕ້າ.
