ໃນຕະຫຼາດທີ່ມີການເຄື່ອນໄຫວແລະການແຂ່ງຂັນທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ, ບໍລິສັດຂະຫນາດກາງແລະຂະຫນາດໃຫຍ່ປະເຊີນກັບສິ່ງທ້າທາຍຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຂອງການເພີ່ມປະສິດທິພາບການລິເລີ່ມການຂາຍຂອງພວກເຂົາເພື່ອຮັບປະກັນການເຕີບໂຕທີ່ຍືນຍົງແລະດີກວ່າການແຂ່ງຂັນ. ຄວາມຊັບຊ້ອນຂອງການດໍາເນີນງານແລະການຂະຫຍາຍຕົວຂອງບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ຕ້ອງການວິທີການທີ່ຊັບຊ້ອນແລະມີໂຄງສ້າງທີ່ດີເພື່ອຊຸກຍູ້ການຂາຍຢ່າງມີປະສິດທິພາບ - ນັ້ນແມ່ນ, ຜະລິດຕະພັນ, ມີປະສິດທິພາບ, ແລະມີຄຸນນະພາບ. ການກໍານົດແລະປະຕິບັດການປະຕິບັດທີ່ໄດ້ພະຍາຍາມແລະການທົດສອບແມ່ນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນເພື່ອປັບປຸງການປະຕິບັດທາງການຄ້າແລະເພີ່ມຜົນຕອບແທນຈາກການລົງທຶນ.
ຈາກການວິເຄາະຕະຫຼາດຢ່າງລະອຽດເຖິງການຝຶກອົບຮົມທີມຂາຍແລະການລວມເອົາເຕັກໂນໂລຢີທີ່ກ້າວຫນ້າ, ແຕ່ລະດ້ານຫຼືອົງປະກອບມີບົດບາດສໍາຄັນໃນການສ້າງທໍ່ການຂາຍທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະສ້າງການສະເຫນີມູນຄ່າທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ການຮັບຮອງເອົາຊຸດຍຸດທະສາດຂອງການປະຕິບັດສາມາດຫັນປ່ຽນວິທີທີ່ບໍລິສັດພົວພັນກັບລູກຄ້າແລະດໍາເນີນການຂາຍຂອງຕົນ.
ດັ່ງນັ້ນ, Max Bavaresco, ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງແລະຊີອີໂອຂອງ Sonne , ບໍລິສັດທີ່ປຶກສາທີ່ມີຄວາມຊ່ຽວຊານໃນການພັດທະນາແລະການປະຕິບັດການວາງແຜນຍຸດທະສາດ, ຊີ້ໃຫ້ເຫັນ 5 ຂັ້ນຕອນຕົ້ນຕໍເພື່ອຊຸກຍູ້ການຂາຍສໍາລັບບໍລິສັດຂະຫນາດກາງແລະຂະຫນາດໃຫຍ່ , ສຸມໃສ່ການເຕີບໂຕແລະຄວາມກ່ຽວຂ້ອງຂອງຕະຫຼາດ. ກວດເບິ່ງພວກມັນອອກ:
1 - ພັດທະນາການສະເໜີມູນຄ່າທີ່ຊັດເຈນ ແລະ ເປັນເອກະລັກ: ການສະເໜີມູນຄ່າແມ່ນທັງລັກສະນະຂອງຍຸດທະສາດທຸລະກິດ ແລະ ຫຼັກຂອງກົນລະຍຸດການຂາຍທີ່ມີປະສິດທິພາບ. ບໍລິສັດທີ່ປະສົບຄວາມສໍາເລັດສາມາດຊີ້ແຈງຢ່າງຈະແຈ້ງແລະຈຸດປະສົງສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເປັນເອກະລັກແລະວິທີການຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງພວກເຂົາແກ້ໄຂບັນຫາລູກຄ້າສະເພາະ. ໃນສັ້ນ: ເປັນຫຍັງບາງຄົນຄວນຊື້ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານແທນທີ່ຈະເປັນສິ່ງທີ່ຄູ່ແຂ່ງໂດຍກົງຂອງທ່ານສະເຫນີ?
2 - ກໍານົດຕໍາແຫນ່ງຕະຫຼາດແລະຮັກສາຄວາມສອດຄ່ອງ: ຍຸດທະສາດເທົ່າທຽມກັນ, ລັກສະນະນີ້ປະກອບມີການປະສົມປະສານຂອງຕົວແປ, ຫນຶ່ງຄົງທີ່ແລະອື່ນໆທີ່ອາດຈະແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມສະພາບການ, ຜູ້ຊົມ, ຊ່ອງທາງ, ໂອກາດ, ການນໍາສະເຫນີ, ຫນ້າທີ່, ໃນບັນດາຄຸນລັກສະນະອື່ນໆແລະ / ຫຼືຄວາມແຕກຕ່າງ. ມັນກ່ຽວຂ້ອງກັບລາຄາ, ເຊິ່ງຕ້ອງສອດຄ່ອງ; ນັ້ນແມ່ນ, ທ່ານບໍ່ສາມາດເປັນລາຄາຖືກທີ່ສຸດ, ລາຄາແພງທີ່ສຸດ, ຫຼືສິ່ງອື່ນໃນເວລາດຽວກັນຫຼືທຸກໆມື້. ເຊັ່ນດຽວກັບວ່າມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະດຸ່ນດ່ຽງລາຄາກັບຄວາມແຕກຕ່າງຂອງຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງທ່ານແລະທຸກສິ່ງອື່ນໆທີ່ມີຢູ່ໃນຕະຫຼາດ;
3 - ປະສົມປະສານການຕະຫຼາດ, ການຂາຍ, ເອກະລັກ, ແລະການຄຸ້ມຄອງ: ເຈົ້າຮູ້ປະໂຫຍກນັ້ນໃນພາສາອັງກິດ, "ຍ່າງເວົ້າ"? ແລ້ວ, ຫນຶ່ງໃນ taglines ທໍາອິດທີ່ຂ້ອຍສ້າງຢູ່ໃນບໍລິສັດທີ່ປຶກສາຂອງຂ້ອຍ, ແລະໃຊ້ກັບບໍລິສັດໃດກໍ່ຕາມ, ແມ່ນ: "ເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານກ້າວໄປສູ່ຍີ່ຫໍ້ທີ່ທ່ານເວົ້າ." ໃນພາສາອັງກິດທໍາມະດາ: "ການເຮັດໃຫ້ແບຂອງເຈົ້າສົ່ງສິ່ງທີ່ມັນສັນຍາ." ການສື່ສານ, ທີມງານ, ການຄຸ້ມຄອງ, ແລະຍີ່ຫໍ້ຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ປະຕິບັດການປະສົມກົມກຽວ. ຖ້າຫນຶ່ງໃນວິໄນເຫຼົ່ານີ້ລົ້ມເຫລວ, ຄົນອື່ນບໍ່ສາມາດຊົດເຊີຍໄດ້."
4 - ສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນ - ລູກຄ້າແລະປະສົບການ : ມີຄວາມຍຸຕິທໍາແລະຍອມຮັບຄວາມຜິດພາດຂອງທ່ານ, ແກ້ໄຂບັນຫາແລະເກີນຄວາມຄາດຫວັງທີ່ທ່ານສ້າງຂື້ນ, ນັ້ນແມ່ນ, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຊຸດຂອງທ່ານເປີດ, ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານມາຮອດ, ຕອບໂທລະສັບ, ແກ້ໄຂຄໍາຮ້ອງທຸກ, ສົ່ງເງິນຄືນຈາກການຂາຍທີ່ຖືກຍົກເລີກ, ໄລ່ເອົາລາຄາທີ່ໂຄສະນາ, ແລະອື່ນໆ.
5 - ເຂົ້າໃຈວ່າການຂາຍກ່ຽວຂ້ອງກັບວິທີການ, ການວັດແທກ, ແລະລະບຽບວິໄນ : ການປະຕິບັດຂອງພາກສ່ວນທີ່ປະກອບເປັນຍຸດທະສາດຕ້ອງໄດ້ຮັບການຈັດຕັ້ງ, ມີຂະບວນການທີ່ຊັດເຈນເພື່ອຮັບປະກັນວ່າທຸກຄົນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງເຂົ້າໃຈຄວາມຮັບຜິດຊອບ, ຈຸດປະສົງ, ເປົ້າຫມາຍ, ກໍານົດເວລາແລະການເຄື່ອນໄຫວ, ກົນໄກແຮງຈູງໃຈ, ແລະຜົນສະທ້ອນທີ່ເກີດຂື້ນ. ຖ້າຫາກວ່າທາງເລືອກທີ່ແກ້ໄຂໃນໄລຍະສັ້ນຫຼາຍ, ມັນຈະເປັນໄພຂົ່ມຂູ່ໃນໄລຍະກາງແລະໄລຍະຍາວ. ສິ່ງທີ່ປະກອບດ້ວຍການລິເລີ່ມທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດແມ່ນການເກັບກໍາຂໍ້ມູນແລະຂໍ້ມູນ, ເຮັດໃຫ້ການປັບຕົວ, ສະເຫມີ. ເຂົ້າໃຈວ່າທຸກໆມື້, ອາທິດ, ເດືອນ, ແລະປີ, ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງເລີ່ມຕົ້ນໃຫມ່. ແລະວ່າການຄາດຄະເນທາງດ້ານການເງິນເກືອບບໍ່ເຄີຍພິຈາລະນາການຖົດຖອຍໄປສູ່ຄ່າສະເລ່ຍ.
Max Bavaresco ກ່າວວ່າການຊຸກຍູ້ການຂາຍໃນບໍລິສັດຂະຫນາດກາງແລະຂະຫນາດໃຫຍ່ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີວິທີການຍຸດທະສາດແລະຫຼາຍດ້ານທີ່ເກີນກວ່າການປະຕິບັດແບບດັ້ງເດີມ. "ໂດຍການຮັບຮອງເອົາການວິເຄາະຕະຫຼາດໃນຄວາມເລິກ, ປັບປຸງການສະເຫນີມູນຄ່າ, ການລົງທຶນໃນການຝຶກອົບຮົມທີມງານ, ການນໍາໃຊ້ເຕັກໂນໂລຢີທີ່ກ້າວຫນ້າ, ແລະສອດຄ່ອງການຕະຫຼາດແລະການຂາຍ, ບໍລິສັດສາມາດສ້າງພື້ນຖານທີ່ເຂັ້ມແຂງສໍາລັບການເຕີບໂຕແບບຍືນຍົງ.
