ຄໍານິຍາມ:
ແນວຄິດຫາງຍາວ (The Long Tail) ເປັນແນວຄວາມຄິດທາງດ້ານເສດຖະກິດ ແລະ ທຸລະກິດທີ່ອະທິບາຍວ່າໃນຍຸກດິຈິຕອນ, ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄວາມນິຍົມໜ້ອຍກວ່າ ຫຼື ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄວາມນິຍົມໜ້ອຍກວ່າ ສາມາດຂາຍໄດ້ດີກ່ວາຜະລິດຕະພັນທີ່ຂາຍດີທີ່ສຸດໃນດ້ານປະລິມານການຂາຍ. ຄຳສັບນີ້ໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມຈາກ Chris Anderson ໃນບົດຄວາມປີ 2004 ຂອງລາວໃນວາລະສານ Wired ແລະ ຕໍ່ມາໃນປຶ້ມຂອງລາວ "The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More" (2006).
ຕົ້ນກຳເນີດຂອງຄຳສັບ:
ຊື່ "ຫາງຍາວ" ມາຈາກຮູບຮ່າງຂອງກຣາຟທີ່ເປັນຕົວແທນຂອງປະກົດການນີ້, ບ່ອນທີ່ມີຈຸດສູງສຸດເບື້ອງຕົ້ນຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມ ("ຫົວ") ຕາມດ້ວຍ "ຫາງ" ຍາວຂອງຜະລິດຕະພັນພິເສດທີ່ຂະຫຍາຍອອກໄປຢ່າງບໍ່ມີກຳນົດ.
ແນວຄວາມຄິດຕົ້ນຕໍ:
ທິດສະດີຫາງຍາວໂຕ້ຖຽງວ່າ:
1. ເສດຖະກິດດິຈິຕອນຊ່ວຍໃຫ້ສາມາດສະເໜີຜະລິດຕະພັນທີ່ຫຼາກຫຼາຍກວ່າເກົ່າ.
2. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເກັບຮັກສາ ແລະ ການແຈກຢາຍຫຼຸດລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.
3. ເຄື່ອງມືຄົ້ນຫາ ແລະ ແນະນຳຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກຄົ້ນພົບຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄວາມຕ້ອງການພິເສດ.
4. ຍອດຂາຍລວມຂອງຜະລິດຕະພັນ niche ສາມາດເທົ່າກັບ ຫຼື ເກີນກວ່າຍອດຂາຍຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມ.
ລັກສະນະຂອງຫາງຍາວ:
1. ທາງເລືອກທີ່ບໍ່ມີທີ່ສິ້ນສຸດ: ມີລາຍການຜະລິດຕະພັນ ຫຼື ເນື້ອຫາຫຼາກຫຼາຍໃຫ້ເລືອກ.
2. ຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ: ຄວາມຕ້ອງການໜ້ອຍລົງສຳລັບສິນຄ້າຄົງຄັງທາງກາຍະພາບ ແລະ ການແຈກຢາຍແບບດັ້ງເດີມ.
3. ຕະຫຼາດສະເພາະ: ສຸມໃສ່ຜົນປະໂຫຍດສະເພາະ ແລະ ແບ່ງສ່ວນ.
4. ການເຮັດໃຫ້ການຜະລິດເປັນປະຊາທິປະໄຕ: ການເຂົ້າເຖິງທີ່ງ່າຍຂຶ້ນສຳລັບຜູ້ສ້າງເອກະລາດໃນການເຂົ້າເຖິງຜູ້ຊົມ.
5. ການປະຊາທິປະໄຕໃນການແຈກຢາຍ: ເວທີດິຈິຕອນອຳນວຍຄວາມສະດວກໃນການເຂົ້າເຖິງຕະຫຼາດ.
ຕົວຢ່າງຂອງ Long Tail ໃນຂະແໜງການຕ່າງໆ:
1. ການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກ: Amazon ສະເໜີຜະລິດຕະພັນຫຼາຍລ້ານຊະນິດ, ເຊິ່ງສ່ວນຫຼາຍແມ່ນສິນຄ້າພິເສດ.
2. ການຖ່າຍທອດສົດເພງ: Spotify ພ້ອມດ້ວຍລາຍການເພງທີ່ຫຼາກຫຼາຍ, ລວມທັງສິລະປິນອິດສະຫຼະ.
3. ການຖ່າຍທອດສົດວິດີໂອ: Netflix ພ້ອມດ້ວຍຫໍສະໝຸດຮູບເງົາ ແລະ ຊີຣີຫຼາກຫຼາຍຊະນິດ, ລວມທັງເນື້ອຫາພິເສດ.
4. ການພິມເຜີຍແຜ່: ແພລດຟອມການພິມເຜີຍແຜ່ດ້ວຍຕົນເອງ ເຊັ່ນ: Amazon Kindle Direct Publishing.
5. ຊອບແວ: ຮ້ານແອັບທີ່ມີແອັບຫຼາຍລ້ານແອັບ.
ຜົນປະໂຫຍດຂອງຫາງຍາວ:
1. ສໍາລັບຜູ້ບໍລິໂພກ:
- ທາງເລືອກທີ່ຫຼາກຫຼາຍກວ່າ
– ເຂົ້າເຖິງຜະລິດຕະພັນ/ເນື້ອຫາສະເພາະທີ່ທ່ານສົນໃຈ.
- ການຄົ້ນພົບຊ່ອງທາງໃໝ່ໆ
2. ສຳລັບຜູ້ຜະລິດ/ຜູ້ປັບປຸງພັນ:
ໂອກາດທີ່ຈະຮັບໃຊ້ຕະຫຼາດ niche ທີ່ມີກຳໄລ.
ອຸປະສັກທີ່ຕ່ຳກວ່າຕໍ່ການເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດ
- ທ່າແຮງໃນການສ້າງກຳໄລໄລຍະຍາວດ້ວຍຍອດຂາຍທີ່ສະໝ່ຳສະເໝີ, ເຖິງແມ່ນວ່າຈະຕໍ່າກໍຕາມ.
3. ສຳລັບແພລດຟອມ/ຜູ້ລວບລວມ:
- ມີຄວາມສາມາດໃນການໃຫ້ບໍລິການລູກຄ້າທີ່ຫຼາກຫຼາຍ
– ການກະຈາຍລາຍຮັບ
- ຂໍ້ໄດ້ປຽບໃນການແຂ່ງຂັນໂດຍການສະເໜີຄວາມຫຼາກຫຼາຍ
ສິ່ງທ້າທາຍຂອງຫາງຍາວ:
1. ການຄັດເລືອກ ແລະ ການຄົ້ນພົບ: ຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກຊອກຫາຜະລິດຕະພັນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງໃນລາຍການສິນຄ້າທີ່ກວ້າງຂວາງ.
2. ຄຸນນະພາບ: ຮັກສາມາດຕະຖານຄຸນນະພາບໃນຕະຫຼາດທີ່ເປີດກວ້າງ ແລະ ຫຼາກຫຼາຍກວ່າເກົ່າ.
3. ຄວາມອີ່ມຕົວ: ຄວາມສ່ຽງຂອງການມີທາງເລືອກຫຼາຍເກີນໄປ, ເຊິ່ງນຳໄປສູ່ຄວາມອິດເມື່ອຍຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ.
4. ການສ້າງລາຍໄດ້: ການຮັບປະກັນວ່າຜະລິດຕະພັນພິເສດມີຄວາມຍືນຍົງທາງດ້ານເສດຖະກິດໃນໄລຍະຍາວ.
ຜົນກະທົບທາງທຸລະກິດ:
1. ການປ່ຽນແປງຈຸດສຸມ: ຈາກສິນຄ້າຂາຍດີໄປສູ່ຍຸດທະສາດ "ຫຼາຍຊ່ອງທາງ".
2. ການວິເຄາະຂໍ້ມູນ: ການໃຊ້ອັລກໍຣິທຶມເພື່ອເຂົ້າໃຈ ແລະ ຄາດຄະເນແນວໂນ້ມຂອງຊ່ອງທາງການຕະຫຼາດ.
3. ການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນ: ຂໍ້ສະເໜີທີ່ຖືກອອກແບບມາເພື່ອຕອບສະໜອງຄວາມສົນໃຈສະເພາະຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ.
4. ຍຸດທະສາດການກຳນົດລາຄາ: ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນໃນການປັບລາຄາໂດຍອີງໃສ່ຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າພິເສດ.
ແນວໂນ້ມໃນອະນາຄົດ:
1. ການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນຢ່າງເລິກເຊິ່ງ: ຜະລິດຕະພັນ ແລະ ເນື້ອຫາທີ່ໄດ້ຮັບການປັບແຕ່ງໃຫ້ເໝາະສົມກັບຄວາມສົນໃຈຂອງແຕ່ລະບຸກຄົນເພີ່ມຂຶ້ນ.
2. ປັນຍາປະດິດ: ປັບປຸງຄໍາແນະນໍາ ແລະ ການຄົ້ນພົບຜະລິດຕະພັນພິເສດ.
3. ການໂລກາພິວັດຂອງ niches: ການເຊື່ອມຕໍ່ຜົນປະໂຫຍດສະເພາະໃນລະດັບໂລກ.
4. ເສດຖະກິດສ້າງສັນ: ການເຕີບໂຕຂອງເວທີສຳລັບຜູ້ສ້າງເອກະລາດ.
ສະຫຼຸບ:
Long Tail ເປັນຕົວແທນຂອງການປ່ຽນແປງພື້ນຖານໃນວິທີທີ່ພວກເຮົາເຂົ້າໃຈຕະຫຼາດໃນຍຸກດິຈິຕອນ. ບໍ່ເຫມືອນກັບຮູບແບບທີ່ເນັ້ນໃສ່ hit ແບບດັ້ງເດີມ, Long Tail ໃຫ້ຄຸນຄ່າກັບຄວາມຫຼາກຫຼາຍ ແລະ ຄວາມຊ່ຽວຊານ. ແນວຄວາມຄິດນີ້ໄດ້ປ່ຽນແປງອຸດສາຫະກໍາຕ່າງໆ, ສ້າງໂອກາດໃໝ່ສໍາລັບຜູ້ສ້າງ ແລະ ທຸລະກິດ, ແລະ ສະເໜີໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກມີທາງເລືອກທີ່ຫຼາກຫຼາຍທີ່ບໍ່ເຄີຍມີມາກ່ອນ. ໃນຂະນະທີ່ເທັກໂນໂລຢີສືບຕໍ່ພັດທະນາ, ພວກເຮົາມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເຫັນການຂະຫຍາຍຕົວຂອງ Long Tail ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ກວ່າເກົ່າ, ໂດຍມີຜົນກະທົບຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕໍ່ເສດຖະກິດ, ວັດທະນະທໍາ, ແລະ ພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ.
