ຕະຫຼາດສື່ຂາຍຍ່ອຍຍັງສືບຕໍ່ເຕີບໂຕຢ່າງໄວວາໃນປະເທດບຣາຊິນ, ແຕ່ຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງມັນຍັງຖືກລ້ອມຮອບດ້ວຍຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດຫຼາຍ. ພວກເຮົາບໍ່ດົນມານີ້ໄດ້ດໍາເນີນການສໍາຫຼວດພາຍໃນກັບ RelevanC ເພື່ອກໍານົດແລະ debunk myths ຕົ້ນຕໍອ້ອມຂ້າງພາກສ່ວນນີ້. ຄໍາຕອບໄດ້ຖືກເປີດເຜີຍ: ຜູ້ຊ່ຽວຊານແຕ່ລະຄົນໄດ້ນໍາເອົາຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ຊ່ວຍຊີ້ແຈງທ່າແຮງທີ່ແທ້ຈິງຂອງຍຸດທະສາດນີ້, ເຊິ່ງໄດ້ປະຕິວັດການຂາຍຍ່ອຍແລ້ວ. ກວດເບິ່ງ myths ທີ່ພວກເຮົາຈະ debunk:
ມັນທັງຫມົດແມ່ນມາຈາກ ROAS
" ວ່າທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຕົ້ມລົງໄປ ROAS ຈໍາກັດທ່າແຮງຂອງແຄມເປນ, ບໍ່ສົນໃຈຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງຜູ້ຊື້ແລະຕົວຊີ້ບອກທີ່ສໍາຄັນເຊັ່ນ: ການຊື້ໃຫມ່ແລະມູນຄ່າຕະຫຼອດຊີວິດ, ຕົວຢ່າງ. ສື່ຂາຍຍ່ອຍໄປເກີນຜົນໄວ; ມັນເປັນຍຸດທະສາດທີ່ມີປະສິດທິພາບສໍາລັບການຂະຫຍາຍຕະຫຼາດ, ຄວາມສັດຊື່, ແລະການເຕີບໂຕໃນໄລຍະຍາວ," Rafael Schettini, ຫົວຫນ້າ Datavan & AdCps at Rele.
ຈຸດນີ້ເປັນສິ່ງຈໍາເປັນສໍາລັບທຸກຄົນທີ່ຕ້ອງການໃຊ້ Retail Media ຢ່າງແທ້ຈິງ. ໂດຍການຫຼຸດຜ່ອນ metrics ແລະການວິເຄາະສະເພາະກັບຜົນຕອບແທນທັນທີຂອງການໂຄສະນາ (ROAS), ຂໍ້ມູນຍຸດທະສາດຫຼາຍເຊັ່ນການໄດ້ຮັບລູກຄ້າໃຫມ່ແລະມູນຄ່າລູກຄ້າໃນໄລຍະຍາວ (ມູນຄ່າຕະຫຼອດຊີວິດ) ຖືກມອງຂ້າມ. ເມື່ອປະຕິບັດໄດ້ດີ, Retail Media ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສ້າງພື້ນຖານທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງລູກຄ້າໃຫມ່ແລະຂັບລົດຍຸດທະສາດຄວາມສັດຊື່, ປະກອບສ່ວນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕໍ່ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຍີ່ຫໍ້ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ບໍ່ພຽງແຕ່ຜົນໄດ້ຮັບທັນທີທັນໃດ.
ດິຈິຕອນບໍ່ແມ່ນຈຸດສຸມພຽງແຕ່
ສື່ຂາຍຍ່ອຍບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບດິຈິຕອນເທົ່ານັ້ນ. ກ່າວວ່າ "ໃນຮ້ານຄ້າປີກ brick-and-click ສ່ວນໃຫຍ່, ການເຮັດທຸລະກໍາເກີດຂື້ນໃນຮ້ານທາງດ້ານຮ່າງກາຍ, ແລະຄວາມສາມາດໃນການເຊື່ອມຕໍ່ຄວາມປະທັບໃຈອອນໄລນ໌ກັບການປ່ຽນແປງໃນແລະອອບໄລນ໌ແມ່ນສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາແຍກອອກຈາກກັນໃນຕະຫຼາດສື່ຂາຍຍ່ອຍທີ່ຂະຫຍາຍຕົວຢ່າງນີ້," Luciane Luza, ນັກວິເຄາະອາວຸໂສ AdOps ຢູ່ RelevanC ກ່າວ.
ນີ້ແມ່ນຄວາມເປັນຈິງທີ່ສໍາຄັນໃນຕະຫຼາດຂອງພວກເຮົາ: ການເຮັດທຸລະກໍາຂາຍຍ່ອຍສ່ວນໃຫຍ່ຍັງເກີດຂື້ນຢູ່ໃນຮ້ານທາງດ້ານຮ່າງກາຍ. ຄວາມແຕກຕ່າງທາງຍຸດທະສາດຂອງ Retail Media ມີຄວາມຊັດເຈນໃນຄວາມສາມາດໃນການເຊື່ອມຕໍ່ສອງໂລກນີ້ - ດິຈິຕອນແລະທາງດ້ານຮ່າງກາຍ. ຍີ່ຫໍ້ແລະຜູ້ຄ້າປີກຕ້ອງເຂົ້າໃຈວ່າສື່ຂາຍຍ່ອຍບໍ່ຈໍາກັດພຽງແຕ່ດິຈິຕອນ, ແຕ່ເສີມຂະຫຍາຍການປະຕິບັດງານທາງດ້ານຮ່າງກາຍໂດຍຜ່ານການລວມເອົາຂໍ້ມູນແລະຄວາມເຂົ້າໃຈທາງດ້ານພຶດຕິກໍາທີ່ໄດ້ຮັບຈາກເວທີດິຈິຕອນ, ເຮັດໃຫ້ຄວາມເຂົ້າໃຈເລິກເຊິ່ງແລະກວ້າງຂວາງກວ່າກ່ຽວກັບພຶດຕິກໍາການຊື້ຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ.
ການລົງທຶນໃນສື່ຂາຍຍ່ອຍແມ່ນມາຈາກກອງທຶນການຕະຫຼາດການຄ້າ
"ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ສື່ຂາຍຍ່ອຍໄປເກີນຂອບເຂດການຄ້າແບບດັ້ງເດີມ. ການເປີດໃຊ້ງານຫຼາຍຢ່າງເກີດຂຶ້ນນອກສະຖານທີ່ (ສື່ໂຄງການ, ການເປີດໃຊ້ສື່ສັງຄົມ, CTV), ເຂົ້າເຖິງຜູ້ບໍລິໂພກນອກສະພາບແວດລ້ອມຂາຍຍ່ອຍ. ງົບປະມານຈາກຍີ່ຫໍ້, ປະສິດທິພາບ, ການຕະຫຼາດ, ແລະສື່ມວນຊົນຍັງຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ລວມເອົາ, ເນື່ອງຈາກວ່າ Retail Media ສົ່ງຜົນໄດ້ຮັບທັງການປູກຈິດສໍານຶກແລະການແປງ. ຂອບເຂດໃຫມ່ນີ້, " Amanda Passos, ຜູ້ປະສານງານຂໍ້ມູນຂອງ RelevanC ອະທິບາຍ.
ສໍາລັບເວລາຫຼາຍປີ, ສື່ມວນຊົນຂາຍຍ່ອຍໄດ້ຖືກເຫັນວ່າເປັນການວິວັດທະນາການຂອງການຕະຫຼາດການຄ້າ. ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ວິທີການນີ້ແມ່ນໄດ້ພິສູດວ່າລ້າສະໄຫມເມື່ອທຽບກັບການເຂົ້າເຖິງແລະຜົນໄດ້ຮັບທີ່ສົ່ງໂດຍສື່ມວນຊົນຂາຍຍ່ອຍໃນມື້ນີ້.
ສື່ມວນຊົນຂາຍຍ່ອຍຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີວິໄສທັດຍຸດທະສາດແລະປະສົມປະສານທີ່ເກີນກວ່າການຄ້າ, ນໍາເອົາຊັບພະຍາກອນຈາກຂົງເຂດຂອງຍີ່ຫໍ້, ການຕະຫຼາດປະສິດທິພາບ, ການສື່ສານແລະສື່ມວນຊົນ. ຜູ້ໂຄສະນາໃຫຍ່ໄດ້ຮັບຮູ້ແລ້ວວ່າງົບປະມານສື່ຂາຍຍ່ອຍທີ່ອຸທິດຕົນແມ່ນການລົງທຶນຍຸດທະສາດໃນການປູກຈິດສໍານຶກ, ການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສ, ແລະການເສີມສ້າງຍີ່ຫໍ້, ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງວິໄນຫຼາຍມິຕິນີ້ຢ່າງແທ້ຈິງ.
ສື່ຂາຍຍ່ອຍແມ່ນພຽງແຕ່ການຈະລາຈອນແລະການເບິ່ງເຫັນ
"ສື່ການຂາຍຍ່ອຍບໍ່ພຽງແຕ່ເພີ່ມການເບິ່ງເຫັນແຕ່ມີອິດທິພົນໂດຍກົງຕໍ່ການຕັດສິນໃຈຊື້ຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໃນຊ່ວງເວລາທີ່ສໍາຄັນ. ໂດຍການວາງຍຸດທະສາດການໂຄສະນາໃນເວທີການຂາຍຍ່ອຍ, ຍີ່ຫໍ້ສາມາດເຂົ້າຫາຜູ້ບໍລິໂພກໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຊື້, ອັດຕາການປ່ຽນແປງເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ຍຸດທະສາດນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ສາມາດເຊື່ອມຕໍ່ກັບຜູ້ບໍລິໂພກໃນທຸກຂັ້ນຕອນຂອງຂະບວນການຂາຍ, ຕັ້ງແຕ່ການຮັບຮູ້ເຖິງການຕັດສິນໃຈຊື້ສຸດທ້າຍ ຂອງ Bruna Senio
ຄວາມຈິງແມ່ນວ່າສື່ຂາຍຍ່ອຍແມ່ນຫຼາຍກ່ວາເຄື່ອງມືການເບິ່ງເຫັນ. ມັນເປັນຍຸດທະສາດທີ່ສາມາດມີອິດທິພົນໂດຍກົງຕໍ່ການຕັດສິນໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໃນເວລາທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດ: ການຊື້.
ການຈັດຕໍາແຫນ່ງໂຄສະນາແບບຍຸດທະສາດ, ເຂົ້າເຖິງຜູ້ບໍລິໂພກໃນສະພາບການແລະເວລາທີ່ເຫມາະສົມ, ມີຜົນກະທົບອັນເລິກເຊິ່ງຕໍ່ການແປງ. ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ສື່ຂາຍຍ່ອຍໄດ້ສະຫນອງການຄຸ້ມຄອງຢ່າງກວ້າງຂວາງໃນທົ່ວຊ່ອງທາງການຂາຍທັງຫມົດ, ຈາກການຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ຈົນເຖິງການຕັດສິນໃຈຊື້ສຸດທ້າຍ, ເຮັດໃຫ້ມັນເປັນເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດທິພາບສໍາລັບການຮັບປະກັນຜົນໄດ້ຮັບທີ່ແນ່ນອນໃນທຸກຂັ້ນຕອນຂອງການເດີນທາງຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ.
ສື່ຂາຍຍ່ອຍແມ່ນພຽງແຕ່ສໍາລັບການຂາຍທັນທີ
"ໃນຂະນະທີ່ຄວາມສາມາດໃນການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສຂອງ Retail Media ແມ່ນຫນຶ່ງໃນຈຸດແຂງທີ່ສຸດ, ການຈໍາກັດຍຸດທະສາດນີ້ໃນການຂາຍໄລຍະສັ້ນເທົ່ານັ້ນແມ່ນຄວາມຜິດພາດ. ເມື່ອວາງແຜນທີ່ດີ, Retail Media ຍັງປະກອບສ່ວນເຂົ້າໃນການສ້າງແບ, ການຮັບຮູ້ແລະຄວາມສັດຊື່ຂອງລູກຄ້າທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ. ມັນຊ່ວຍໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ສາມາດຮັກສາຄວາມຫມັ້ນຄົງຕະຫຼອດການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າ, ບໍ່ພຽງແຕ່ຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນສຸດທ້າຍຂອງການຕັດສິນໃຈຊື້," Caroline Mayleer, VP ຂອງ Brazil ອະທິບາຍ.
myth ນີ້ແມ່ນຫນຶ່ງໃນທົ່ວໄປທີ່ສຸດ - ແລະຫນຶ່ງທີ່ສຸດຈໍາກັດທັດສະນະຂອງຍີ່ຫໍ້ກ່ຽວກັບທ່າແຮງຂອງ Retail Media. ແທ້ຈິງແລ້ວ, ຄວາມສາມາດໃນການສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຜູ້ບໍລິໂພກໃນຈຸດຊື້ແມ່ນບໍ່ມີຂໍ້ສົງໄສ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຜົນກະທົບນີ້ຂະຫຍາຍອອກໄປໄກກວ່າການຂາຍທັນທີ. ໂດຍການຮັກສາການປະກົດຕົວຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງແລະມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງໃນສະພາບແວດລ້ອມການຂາຍຍ່ອຍແລະທາງດ້ານຮ່າງກາຍ, ຍີ່ຫໍ້ສ້າງຄວາມສໍາພັນທີ່ຍືນຍົງແລະເພີ່ມການຈື່ຈໍາຂອງພວກເຂົາໃນໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ.
ສື່ຂາຍຍ່ອຍທີ່ໃຊ້ດີໄດ້ລວມເອົາການໂຄສະນາການຮັບຮູ້, ການພິຈາລະນາ, ແລະຄວາມສັດຊື່, ກາຍເປັນຊັບສິນຍຸດທະສາດສໍາລັບການເລັ່ງການຂາຍດຽວແລະການເຕີບໂຕຂອງຍີ່ຫໍ້ໃນໄລຍະຍາວທີ່ຍືນຍົງ. ມັນເປັນການວິວັດທະນາການຂອງເຫດຜົນແຄມເປນ: ຈາກການກະທໍາທີ່ໂດດດ່ຽວໄປສູ່ການມີຢູ່ສະເໝີ, ສອດຄ່ອງກັບພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ຊື້ຕະຫຼອດການເດີນທາງການຊື້ທັງໝົດ.
ທ່າແຮງທີ່ແທ້ຈິງຂອງ Retail Media
ນິທານເລື່ອງເລົ່າເຫຼົ່ານີ້, ແລະການຖົກຖຽງກັນໂດຍຜູ້ຊ່ຽວຊານຂອງພວກເຮົາ, ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າ Retail Media ໄປໄກກວ່າສິ່ງທີ່ຫຼາຍຄົນຍັງເຊື່ອ. modality ນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນເຄື່ອງມືສໍາລັບຜົນໄດ້ຮັບທັນທີທັນໃດ, ເປັນຍຸດທະສາດດິຈິຕອນສະເພາະ, ຫຼືພຽງແຕ່ສາຍການລົງທຶນອື່ນໃນການຕະຫຼາດການຄ້າ. ມັນແມ່ນ, ສໍາຄັນທີ່ສຸດ, ເປັນລະບຽບວິໄນຍຸດທະສາດທີ່ unites ດິຈິຕອນແລະທາງດ້ານຮ່າງກາຍ, ປະສົມປະສານຂົງເຂດການຕະຫຼາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ມີອິດທິພົນຕໍ່ການຕັດສິນໃຈຊື້ໃນເວລາທີ່ສໍາຄັນ, ແລະສ້າງຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຍືນຍົງໃນໄລຍະຍາວ.
ສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ແລະຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ຕ້ອງການປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນທິດທາງການປ່ຽນແປງນີ້, ພວກເຂົາຕ້ອງເອົາຊະນະຄວາມຮັບຮູ້ທີ່ຈໍາກັດເຫຼົ່ານີ້ແລະຍອມຮັບທ່າແຮງທີ່ແທ້ຈິງຂອງສື່ຂາຍຍ່ອຍ. ພຽງແຕ່ຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຂົາສາມາດຮັບປະກັນຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຊັດເຈນແລະຍືນຍົງ, ສະຫນອງປະສົບການທີ່ສົມບູນແບບແລະສອດຄ່ອງໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າແລະຜູ້ບໍລິໂພກຂອງພວກເຂົາ.
