ຕະຫຼາດສື່ຂາຍຍ່ອຍຍັງສືບຕໍ່ເຕີບໂຕຢ່າງໄວວາໃນປະເທດບຣາຊິນ, ແຕ່ຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງມັນຍັງຖືກລ້ອມຮອບດ້ວຍຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດຫຼາຍ. ພວກເຮົາບໍ່ດົນມານີ້ໄດ້ດໍາເນີນການສໍາຫຼວດພາຍໃນກັບ RelevanC ເພື່ອກໍານົດແລະ debunk myths ຕົ້ນຕໍອ້ອມຂ້າງພາກສ່ວນນີ້. ຄໍາຕອບໄດ້ຖືກເປີດເຜີຍ: ແຕ່ລະຜູ້ຊ່ຽວຊານໄດ້ສະຫນອງຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ຊ່ວຍຊີ້ແຈງທ່າແຮງທີ່ແທ້ຈິງຂອງຍຸດທະສາດນີ້ທີ່ໄດ້ປະຕິວັດການຂາຍຍ່ອຍແລ້ວ. ກວດເບິ່ງ myths ທີ່ພວກເຮົາກໍາລັງຈະ debunk:
ມັນທັງຫມົດແມ່ນມາຈາກ ROAS.
" ຄິດວ່າທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຕົ້ມລົງໄປ ROAS ແມ່ນທັດສະນະທີ່ຈໍາກັດທ່າແຮງຂອງແຄມເປນ, ບໍ່ສົນໃຈຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງຜູ້ຊື້ແລະຕົວຊີ້ບອກທີ່ສໍາຄັນເຊັ່ນ: ການຊື້ໃຫມ່ແລະມູນຄ່າຕະຫຼອດຊີວິດ, ຕົວຢ່າງ. Retail Media ເກີນຜົນໄດ້ຮັບໄວ, ເປັນຍຸດທະສາດທີ່ມີປະສິດທິພາບສໍາລັບການຂະຫຍາຍຕະຫຼາດ, ຄວາມສັດຊື່, ແລະການຂະຫຍາຍຕົວໃນໄລຍະຍາວ, " Rafael Schettini, ຫົວຫນ້າ Retail Ovan ອະທິບາຍ.
ຈຸດນີ້ເປັນສິ່ງຈໍາເປັນສໍາລັບທຸກຄົນທີ່ຕ້ອງການໃຊ້ Retail Media ຢ່າງແທ້ຈິງ. ໂດຍການຫຼຸດຜ່ອນ metrics ແລະການວິເຄາະສະເພາະກັບຜົນຕອບແທນຂອງການໂຄສະນາທັນທີທັນໃດ (ROAS), ຂໍ້ມູນຍຸດທະສາດເພີ່ມເຕີມເຊັ່ນ: ການຊື້ລູກຄ້າໃຫມ່ແລະມູນຄ່າຕະຫຼອດຊີວິດຂອງລູກຄ້າໃນໄລຍະຍາວແມ່ນຖືກມອງຂ້າມ. ເມື່ອປະຕິບັດໄດ້ດີ, Retail Media ອະນຸຍາດໃຫ້ສ້າງພື້ນຖານທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງລູກຄ້າໃຫມ່ແລະການສົ່ງເສີມຍຸດທະສາດຄວາມສັດຊື່, ປະກອບສ່ວນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕໍ່ການຂະຫຍາຍຕົວຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຂອງຍີ່ຫໍ້, ແລະບໍ່ພຽງແຕ່ຜົນໄດ້ຮັບທັນທີທັນໃດ.
ດິຈິຕອນບໍ່ແມ່ນຈຸດສຸມພຽງແຕ່.
ສື່ຂາຍຍ່ອຍບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບດິຈິຕອນເທົ່ານັ້ນ. "ໃນຮ້ານຄ້າປີກ brick-and-click ສ່ວນໃຫຍ່, ການເຮັດທຸລະກໍາເກີດຂື້ນໃນຮ້ານທາງດ້ານຮ່າງກາຍ, ແລະຄວາມສາມາດໃນການເຊື່ອມຕໍ່ການປະທັບໃຈອອນໄລນ໌ກັບການປ່ຽນແປງໃນແລະອອບໄລນ໌ແມ່ນສິ່ງທີ່ແຕກຕ່າງກັນໃນຕະຫລາດ Retail Media ທີ່ຂະຫຍາຍຕົວຢ່າງນີ້," Luciane Luza, ຜູ້ວິເຄາະອາວຸໂສ AdOps ຢູ່ RelevanC ກ່າວ.
ນີ້ແມ່ນຄວາມເປັນຈິງທີ່ສໍາຄັນໃນຕະຫຼາດຂອງພວກເຮົາ: ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງການເຮັດທຸລະກໍາຂາຍຍ່ອຍຍັງເກີດຂື້ນຢູ່ໃນຮ້ານທາງດ້ານຮ່າງກາຍ. ປະໂຫຍດທາງຍຸດທະສາດຂອງ Retail Media ແມ່ນມີຄວາມຊັດເຈນໃນຄວາມສາມາດໃນການລວມສອງໂລກນີ້, ດິຈິຕອນແລະທາງດ້ານຮ່າງກາຍ. ຍີ່ຫໍ້ແລະຜູ້ຄ້າປີກຈໍາເປັນຕ້ອງເຂົ້າໃຈວ່າສື່ການຂາຍຍ່ອຍບໍ່ຈໍາກັດພຽງແຕ່ດິຈິຕອນ, ແຕ່ເສີມຂະຫຍາຍການປະຕິບັດງານທາງດ້ານຮ່າງກາຍໂດຍຜ່ານການລວມເອົາຂໍ້ມູນແລະຄວາມເຂົ້າໃຈທາງດ້ານພຶດຕິກໍາທີ່ໄດ້ຮັບຈາກເວທີດິຈິຕອນ, ຊ່ວຍໃຫ້ຄວາມເຂົ້າໃຈເລິກເຊິ່ງແລະຄົບຖ້ວນກວ່າກ່ຽວກັບພຶດຕິກໍາການຊື້ຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ.
ການລົງທຶນໃນສື່ຂາຍຍ່ອຍແມ່ນມາຈາກງົບປະມານການຕະຫຼາດການຄ້າ.
"ຄວາມຈິງແລ້ວ, ສື່ຂາຍຍ່ອຍໄປເກີນຂອບເຂດການຄ້າແບບດັ້ງເດີມ. ການກະຕຸ້ນຫຼາຍຢ່າງເກີດຂື້ນນອກສະຖານທີ່ (ສື່ໂຄງການ, ການເປີດໃຊ້ສື່ສັງຄົມ, CTV), ເຂົ້າເຖິງຜູ້ບໍລິໂພກນອກສະພາບແວດລ້ອມຂາຍຍ່ອຍ. ງົບປະມານຂອງຍີ່ຫໍ້, ປະສິດທິພາບ, ການຕະຫຼາດແລະສື່ມວນຊົນຍັງຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ພິຈາລະນາ, ເນື່ອງຈາກວ່າ Retail Media ສົ່ງຜົນໄດ້ຮັບທັງການຮັບຮູ້ແລະການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສ. ຂອບເຂດ,” Amanda Passos, ຜູ້ປະສານງານຂໍ້ມູນຂອງ RelevanC ອະທິບາຍ.
ສໍາລັບເວລາຫຼາຍປີ, ສື່ມວນຊົນຂາຍຍ່ອຍໄດ້ຖືກເຫັນວ່າເປັນການວິວັດທະນາການຂອງການຕະຫຼາດການຄ້າ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ວິທີການນີ້ແມ່ນລ້າສະໄຫມຍ້ອນການເຂົ້າເຖິງແລະຜົນໄດ້ຮັບທີ່ສະຫນອງໃຫ້ໂດຍສື່ຂາຍຍ່ອຍໃນມື້ນີ້.
ສື່ມວນຊົນຂາຍຍ່ອຍຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີວິໄສທັດຍຸດທະສາດແລະປະສົມປະສານທີ່ເກີນກວ່າການຕະຫຼາດການຄ້າ, ການນໍາເອົາເງິນຈາກຍີ່ຫໍ້, ການຕະຫຼາດປະສິດທິພາບ, ການສື່ສານແລະສື່ມວນຊົນ. ຜູ້ໂຄສະນາຂະຫນາດໃຫຍ່ໄດ້ຮັບຮູ້ແລ້ວວ່າງົບປະມານສະເພາະສໍາລັບ Retail Media ແມ່ນການລົງທຶນຍຸດທະສາດໃນການປູກຈິດສໍານຶກ, ການແປງ, ແລະການສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງຍີ່ຫໍ້, ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າລະບຽບວິໄນນີ້ແມ່ນມີຫຼາຍມິຕິລະດັບຢ່າງແທ້ຈິງ.
ສື່ຂາຍຍ່ອຍແມ່ນພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບການຈະລາຈອນແລະການເບິ່ງເຫັນ.
"ສື່ຂາຍຍ່ອຍບໍ່ພຽງແຕ່ເພີ່ມການເບິ່ງເຫັນແຕ່ມີອິດທິພົນໂດຍກົງຕໍ່ການຕັດສິນໃຈຊື້ຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໃນຊ່ວງເວລາທີ່ສໍາຄັນ. ໂດຍການວາງຍຸດທະສາດການໂຄສະນາໃນເວທີການຂາຍຍ່ອຍ, ຍີ່ຫໍ້ສາມາດສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຜູ້ບໍລິໂພກໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຊື້, ອັດຕາການປ່ຽນແປງທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ຍຸດທະສາດນີ້ເຮັດໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ສາມາດເຊື່ອມຕໍ່ກັບຜູ້ບໍລິໂພກໃນທຸກຂັ້ນຕອນຂອງຂະບວນການຂາຍ, ຕັ້ງແຕ່ການຮັບຮູ້ເຖິງການຕັດສິນໃຈຊື້ສຸດທ້າຍ ຂອງ Senivan Brunle,
ຄວາມຈິງແມ່ນວ່າ Retail Media ແມ່ນຫຼາຍກ່ວາພຽງແຕ່ເຄື່ອງມືການເບິ່ງເຫັນ. ມັນເປັນຍຸດທະສາດທີ່ສາມາດມີອິດທິພົນໂດຍກົງຕໍ່ການຕັດສິນໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໃນເວລາທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດ: ການຊື້.
ການວາງໂຄສະນາຢ່າງມີຍຸດທະສາດເພື່ອເຂົ້າເຖິງຜູ້ບໍລິໂພກໃນສະພາບການທີ່ເຫມາະສົມແລະໃນເວລາທີ່ເຫມາະສົມມີຜົນກະທົບອັນເລິກເຊິ່ງຕໍ່ການແປງ. ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ສື່ຂາຍຍ່ອຍໄດ້ສະຫນອງການຄຸ້ມຄອງຢ່າງກວ້າງຂວາງໃນທົ່ວຊ່ອງທາງການຂາຍທັງຫມົດ, ຈາກການຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ຈົນເຖິງການຕັດສິນໃຈຊື້ສຸດທ້າຍ, ເຮັດໃຫ້ມັນເປັນເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດທິພາບສໍາລັບການຮັບປະກັນຜົນໄດ້ຮັບທີ່ແນ່ນອນໃນທຸກຂັ້ນຕອນຂອງການເດີນທາງຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ.
ສື່ຂາຍຍ່ອຍແມ່ນເປັນປະໂຫຍດພຽງແຕ່ສໍາລັບການຂາຍທັນທີ.
"ເຖິງແມ່ນວ່າຄວາມສາມາດໃນການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສຂອງ Retail Media ແມ່ນຫນຶ່ງໃນຊັບສິນທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ທີ່ສຸດ, ການຈໍາກັດຍຸດທະສາດນີ້ພຽງແຕ່ການຂາຍໄລຍະສັ້ນແມ່ນຄວາມຜິດພາດ. ເມື່ອວາງແຜນທີ່ດີ, Retail Media ຍັງປະກອບສ່ວນເຂົ້າໃນການສ້າງແບ, ການຮັບຮູ້ທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ, ແລະຄວາມສັດຊື່ຂອງລູກຄ້າ. ມັນຊ່ວຍໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ສາມາດຮັກສາການປະກົດຕົວຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຕະຫຼອດການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າ, ບໍ່ພຽງແຕ່ຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນການຕັດສິນໃຈຊື້ສຸດທ້າຍ, " Caroline Mayle, Brazil ອະທິບາຍ.
myth ນີ້ແມ່ນຫນຶ່ງຂອງທົ່ວໄປທີ່ສຸດ - ແລະຫນຶ່ງໃນຈໍາກັດທີ່ສຸດ - ສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ກ່ຽວກັບທ່າແຮງຂອງ Retail Media. ແທ້ຈິງແລ້ວ, ຄວາມສາມາດຂອງຕົນທີ່ຈະສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຜູ້ບໍລິໂພກໃນປັດຈຸບັນຂອງການຊື້ແມ່ນປະຕິເສດບໍ່ໄດ້. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຜົນກະທົບນີ້ຂະຫຍາຍອອກໄປໄກກວ່າການຂາຍທັນທີ. ໂດຍການຮັກສາການປະກົດຕົວຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງແລະມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງໃນສະພາບແວດລ້ອມການຂາຍຍ່ອຍແລະທາງດ້ານຮ່າງກາຍ, ຍີ່ຫໍ້ສ້າງຄວາມສໍາພັນທີ່ຍືນຍົງແລະເພີ່ມການເອີ້ນຄືນຍີ່ຫໍ້ໃນໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ.
ສື່ຂາຍຍ່ອຍທີ່ມີປະສິດທິພາບປະສົມປະສານການຮັບຮູ້, ການພິຈາລະນາ, ແລະຄວາມສັດຊື່ຕໍ່ການໂຄສະນາ, ກາຍເປັນຊັບສິນຍຸດທະສາດສໍາລັບການເລັ່ງການຂາຍຫນຶ່ງຄັ້ງແລະການເຕີບໂຕຂອງແບໃນໄລຍະຍາວທີ່ຍືນຍົງ. ມັນສະແດງເຖິງວິວັດທະນາການໃນເຫດຜົນຂອງແຄມເປນ: ຈາກການກະທໍາທີ່ໂດດດ່ຽວໄປສູ່ການປະກົດຕົວ "ຢູ່ສະເຫມີ", ສອດຄ່ອງກັບພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ຊື້ຕະຫຼອດການເດີນທາງການຊື້ທັງຫມົດ.
ທ່າແຮງທີ່ແທ້ຈິງຂອງ Retail Media
myths ເຫຼົ່ານີ້ແລະການ debunkings ຂອງເຂົາເຈົ້າໂດຍຜູ້ຊ່ຽວຊານຂອງພວກເຮົາສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າ Retail Media ໄປໄກກວ່າສິ່ງທີ່ຫຼາຍຄົນຍັງເຊື່ອ. ວິທີການນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນເຄື່ອງມືສໍາລັບຜົນໄດ້ຮັບທັນທີທັນໃດ, ຍຸດທະສາດດິຈິຕອນສະເພາະ, ຫຼືພຽງແຕ່ສາຍການລົງທຶນອື່ນໃນການຕະຫຼາດການຄ້າ. ມັນແມ່ນ, ສໍາຄັນທີ່ສຸດ, ເປັນລະບຽບວິໄນຍຸດທະສາດທີ່ unites ດິຈິຕອນແລະທາງດ້ານຮ່າງກາຍ, ປະສົມປະສານຂົງເຂດທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງການຕະຫຼາດ, ມີອິດທິພົນຕໍ່ການຕັດສິນໃຈຊື້ໃນເວລາທີ່ສໍາຄັນ, ແລະສ້າງຜົນໄດ້ຮັບໃນໄລຍະຍາວທີ່ຍືນຍົງ.
ສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ແລະຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ປາດຖະຫນາທີ່ຈະນໍາທາງໄປສູ່ພູມສັນຖານທີ່ມີການປ່ຽນແປງນີ້ປະສົບຜົນສໍາເລັດ, ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງເອົາຊະນະຄວາມຮັບຮູ້ທີ່ຈໍາກັດເຫຼົ່ານີ້ແລະຍອມຮັບທ່າແຮງທີ່ແທ້ຈິງຂອງສື່ຂາຍຍ່ອຍ. ພຽງແຕ່ໃນວິທີການນີ້ພວກເຂົາສາມາດຮັບປະກັນຜົນໄດ້ຮັບທີ່ແນ່ນອນແລະຍືນຍົງ, ສະຫນອງປະສົບການທີ່ສົມບູນແລະສອດຄ່ອງສໍາລັບລູກຄ້າແລະຜູ້ບໍລິໂພກຂອງພວກເຂົາ.
