Een ongekende studie uitgevoerd door Serasa Experian, éischt a gréisste Datatech zu Brasilien, mostréi dass et méiglich ass dass Händler sécher vergréisseren, duerch intelligent Gestioun an périodesch Analyse vun der Portefeuille, seng Offer vun Kredit bis zu R$ 200 Milliounen fir Clienten aus Ärer Basis déi eng Kreditkaart hunn. D'Studie gouf duerch eng personaliséiert Analyse vun der Portefeuille vun véier Retail-Playeren duerchgefouert, verbannen exklusiv a Markt Daten mat der analytischer Intelligenz vun Serasa Experian
An den finanziellen Bedingungen, d'studie huet gewisen datt d'Limitte vun de Kaarte vun de Clienten vun de analyséierte Portemonnaien d'Potenzial hunn fir 60% ze wuessen, eng amplifikatioun vum Kreditangebot dat entsprécht R$ 200 Milliounen
Verstees de Profil, de potentiel de kafen an de risk vun all Client ass fundamental fir eng personaliséiert Portefeuilleverwaltung an eng Neiregelung vum Kreditkaartlimit fir all CPF. Dat ermégt eng eng méi präzis Risikoevaluatioun duerch d'Verdeelung vun de Clienten an dräi Gruppen: déi, déi de Limit reduzéiere mussen, fir et risk vun der Nohaltegkeet, déi déi kënne de Kredit erhéijen, fir et Kafskäufpotenzial mat niddregem Risiko, an déi, déi mat der richteger Grenz sinn. Mat dat, et méiglech d'Récklëch ze erhéijen andeems Dir mat Clienten schafft, déi schonn doheem sinn – wat ass vill méi bëlleg, manner komplexer an méi attraktiv wéi an d'Fro no neie Clienten am Maart ze goen. Gleihz Zäit, et ass e visibilitéit iwwer d'CPFs déi méi Risiko weisen an eng Upassung vun der Offer oder eng méi no Strategi fir d'Begleedung brauchen fir net inadäquat ze ginn, erkläert de Direkter vun Decisioning an Advanced Analytics vun Serasa Experian, Pedro Braga
D'Etude huet och d'Parte vun der Basis vun de Clienten mat Limiten, déi potenziell Risiken vun der Nohaltegkeet bréngen. Fir dëse Grupp, d'analys suggère une réduction de 25% du limite, wat d'konzession total vun R$ 235 Milliounen op R$ 175 Milliounen reduzéiere géif, mat eng reduzierung total vun R$ 60 Milliounen
Typen vun Karten am Detailhandel
De segment assi oftëra zwee Zorte vun Kreditkarten: bandéiert an privat Mark. D'érst Modalitéit ass eng konventionell Kreditkaart, akzeptéiert an allen Etablissementer déi mat der Emissiounsbanner schaffen an erausginn, normalerweis, duerch eng Partnerschaft tëscht der Buttek an der Mark. De private label ass e modell dat kann nëmmen an de Geschäfter vum Retailer, deen et erausgëtt, benotzt ginn. An fir béid ass d'periodesch Risiikmanagement vun der Portefeuille net nëmmen ugewandt, as well recommended
Fir den éischte Grupp, vun karten mat marken, d'Zuelen weisen d'Fähegkeet fir d'Kreditt um 63% ze vergréisseren, vun R$ 179 Milliounen op R$ 292 Milliounen, e eentwécklung vun R$ 113 Milliounen. De selwe redenering geldt vir de risiko van wanbetaling. Fir dëse Grupp, d'Réduktioun vun de Limiten wier an ongeféier 25%, d'äquivalent zu R$ 16 Milliounen. Mat dat, de neie limiti concessi scenderia de R$ 65 milions a R$ 49 milions, ongefähr
Fir de varejistas déi de private label Kaart verkafen, de increment op de waarde soe R$ 73 miljoen, oder 46%, erhéngen d'Grenzen vun R$ 159 Milliounen op R$ 232 Milliounen. Tëscht de Clienten mat Risiko vun der Nohaltegkeet, d'Réduzéierung vun de Limiten wier 25%, oder R$ 43 Milliounen, bréngen d'Zuel vun R$ 170 Milliounen op R$ 126 Milliounen
Definéiert eng robust Politik net nëmmen an der Vergab, mee awer an der Ënnerhalt vun Kredit, applizéiert op de Profil vun der Portefeuille an baséiert op der Vereenegung vum Geschicht vum Client mat der Buttek, matteg daten iwwer dësen CPF, et ass eng een vun de wichtegste Punkten an der Rees vun de Firmen déi Kaarte ubidden. Dat ass nach méi wichteg fir de Retail, eis eng d'historique et comportement financier des consommateurs n'est pas centralisé avec eux. Eis unz ziel ass eppor unz klienten mat analytesch intelligenc an automatioun vun u bis zu u vun den analysprozess fir hir risiken ze reduzéieren, vergréisst Är Gelegenheiten a bréngt Agilitéit a Effizienz fir d'Geschäftsentscheedungen. E, et méiglech nach zum Beispill, realizéieren personaliséiert Offeren fir nei Verkeef an Cross-Selling fir d'Konsumenten, déi schonn Deel vun der Clientebasis sinn, reduzéieren d'operational Käschte vun de Firmen, finalisé Pedro
Metodologie
D'Zuelen sinn Resultat vun enger Studie déi op Basis vun Resultater gemaach gouf mat der integréiert Léisung Client Management, déi als Ausgangspunkt Fäll vun véier Firmen aus dem Retailsektor benotzt huet, déi d'Léisung ugeholl hunn
D'analys ass gëtt duerch eng strategesch an individualiséiert Bewäertung vun der zur Verfügung gestellter Basis gemaach, verbannen exklusiv a Markt Daten mat der Fäegkeet vun analytischer Intelligenz, possibilitando imprimir uma visão ampla do potencial de seus clientes por CPF e/ou CNPJ. An der Léisung ass et méiglech den Publikum mat der héchster Potenzial fir Élegibilitéit zu Kreditprodukter ze identifizéieren, sou na visiun de risquë com de propenssion, an eng limit wert ass ugwisen geméiss dem finanziellen verhalens vum Client am Maart. Anner Segmenter wéi Banken an Versécherungen, fir exempel, si wé ochs de d'solusioun Client Management.
