Firmen déi séier wuessen wëllen, de succès geet duerch eng gutt strukturéiert Verkafstrategie. Dëse Wee, nëmër, net ass fräi vun Erausfuerderungen. D'pressioun konstant vun der Konkurrenz an d'schwéierkäit fir qualifizéiert Leads unzezéien sinn gemeinsam Hindernisser. Ohne eng effektiv Handelsstrategie, dës Problemer sinn genuch fir eng Entwécklungsrees ze blockéieren
Daten vun der FuerschungVerkaf Panorama, realizéiert 2022 vun der RD Station, revelen dass eng grouss Zuel vun Entreprisen nach ëmmer d'Investitioun, déi am kommerziellen Sektor néideg ass, underschatten. Just 34% have a person or team dedicated to data analysis, während 42% kaum regelmäßig ihre Verkaufsprozesse überprüfen.
Geméint matJhonny Martins, vizepresident vumSERAC, hub vun de Léisungen fir d'Entreprise, neben Referenz in den Bereichen Buchhaltung, juridik, educational an technology, d'Fäegkeet ze verkafen ass fundamental fir den Erfolleg vun all Firma. "Dis mentalitéit muss vun der Féieren ausgehen". De primärste an wichtegste Verkeefer vun enger Firma ass de Besëtzer selwer, dat muss an der Frontlinie sinn an den Wäert vun dëser Kompetenz verstoen fir d'Geschäft ze förderen, afirmatioun
Sëgond de l'executiv, de entreprener muss eng mentalitéit hunn déi vun ufank un op de verkaf fokusséiert ass. “Ne SERAC, mir sin e kloar beispill. Eis elteren waren ëmmer gutt Verkeefer, virdem firmer. Dësen Konzept soll an der Essenz vun all Firma sinn, bewäert
Jhonny gleeft dass, bei der Priorisierung des Verkaufs, de besitzer vun enger firma investéiert natierlech an d'Elementer déi néideg sinn fir d'kommerzielle Beräich ze stäerken. "Wuesch schnell ze wuesch erwaart méi wéi vun enger eenzeger Persoun oder Kanal ze hänken". De ideal ass construí uma equipe capacitada, fäeg ze multiplizéieren Wëssen, wert der klienten erhéijen an d'Ënnerscheed vum Geschäft betounen, erkläert
De Chef betount dass de Grënner vun der Firma soll sech op d'Entwécklung vun Strategien konzentréieren, an der Schließung von Verträgen, an der Stärkung der Beziehung zu Kunden und der Suche nach neuen Marktchancen. "Et ass wichteg ze erënneren", mäi, dass den Besizer Fäegkeet am Verkaf huet an d'Team inspiréiert, e muss eng gutt trainéiert Equipe brauchen. Et assential datt de Grënner d'Wichtegkeet vun de Verkaf fir de Succès vum Geschäft verstoen. Wéi ignoréiert dat, tendéiert d'Investitiounen, déi an dësem Beräich néideg sinn, ze ënnerschätzen, afirmatioun
Fir Jhonny Martins, d'Gebitt vum Verkaf kann an verschiddene Kanäl agéieren, wéi sozial Netzwierker, evenementer an indikatiounen an der eegen Clientebasis. Hien verstärkt, nëmër, dass eng Taktik méi effektiv ass wann et eng solid Basis gëtt. Dat beinhalt eng kommerziell Bewosstsinn, investir an qualitativ Training an eng gutt preparéiert Verkafsteam. Dësen Effort muss vum Besëtzer vun der Firma ausgehen an an der ganzer Equipe reflektéiert ginn, finalisé
Kuckt vier vorgeschlagene Methoden von Jhonny Martins, um eine verkaufsorientierte Denkweise zu entwickeln
Firmen déi séier wuessen wëllen, de succès geet duerch eng gutt strukturéiert Verkafstrategie. Dëse Wee, nëmër, net ass fräi vun Erausfuerderungen. D'pressioun konstant vun der Konkurrenz an d'schwéierkäit fir qualifizéiert Leads unzezéien sinn gemeinsam Hindernisser. Ohne eng effektiv Handelsstrategie, dës Problemer sinn genuch fir eng Entwécklungsrees ze blockéieren
Daten vun der FuerschungVerkaf Panorama, realizéiert 2022 vun der RD Station, revelen dass eng grouss Zuel vun Entreprisen nach ëmmer d'Investitioun, déi am kommerziellen Sektor néideg ass, underschatten. Just 34% have a person or team dedicated to data analysis, während 42% kaum regelmäßig ihre Verkaufsprozesse überprüfen.
Geméint matJhonny Martins, vizepresident vumSERAC, hub vun de Léisungen fir d'Entreprise, neben Referenz in den Bereichen Buchhaltung, juridik, educational an technology, d'Fäegkeet ze verkafen ass fundamental fir den Erfolleg vun all Firma. "Dis mentalitéit muss vun der Féieren ausgehen". De primärste an wichtegste Verkeefer vun enger Firma ass de Besëtzer selwer, dat muss an der Frontlinie sinn an den Wäert vun dëser Kompetenz verstoen fir d'Geschäft ze förderen, afirmatioun
Sëgond de l'executiv, de entreprener muss eng mentalitéit hunn déi vun ufank un op de verkaf fokusséiert ass. “Ne SERAC, mir sin e kloar beispill. Eis elteren waren ëmmer gutt Verkeefer, virdem firmer. Dësen Konzept soll an der Essenz vun all Firma sinn, bewäert
Jhonny gleeft dass, bei der Priorisierung des Verkaufs, de besitzer vun enger firma investéiert natierlech an d'Elementer déi néideg sinn fir d'kommerzielle Beräich ze stäerken. "Wuesch schnell ze wuesch erwaart méi wéi vun enger eenzeger Persoun oder Kanal ze hänken". De ideal ass construí uma equipe capacitada, fäeg ze multiplizéieren Wëssen, wert der klienten erhéijen an d'Ënnerscheed vum Geschäft betounen, erkläert
De Chef betount dass de Grënner vun der Firma soll sech op d'Entwécklung vun Strategien konzentréieren, an der Schließung von Verträgen, an der Stärkung der Beziehung zu Kunden und der Suche nach neuen Marktchancen. "Et ass wichteg ze erënneren", mäi, dass den Besizer Fäegkeet am Verkaf huet an d'Team inspiréiert, e muss eng gutt trainéiert Equipe brauchen. Et assential datt de Grënner d'Wichtegkeet vun de Verkaf fir de Succès vum Geschäft verstoen. Wéi ignoréiert dat, tendéiert d'Investitiounen, déi an dësem Beräich néideg sinn, ze ënnerschätzen, afirmatioun
Fir Jhonny Martins, d'Gebitt vum Verkaf kann an verschiddene Kanäl agéieren, wéi sozial Netzwierker, evenementer an indikatiounen an der eegen Clientebasis. Hien verstärkt, nëmër, dass eng Taktik méi effektiv ass wann et eng solid Basis gëtt. Dat beinhalt eng kommerziell Bewosstsinn, investir an qualitativ Training an eng gutt preparéiert Verkafsteam. Dësen Effort muss vum Besëtzer vun der Firma ausgehen an an der ganzer Equipe reflektéiert ginn, finalisé
Kuckt vier vorgeschlagene Methoden von Jhonny Martins, um eine verkaufsorientierte Denkweise zu entwickeln
- Setz kloer definéiert ZilerEt ass muss d'Firma spezifesch Ziler hunn, mesurabel a atinjable pou kout ak long tèm
- Investe an AusbildungVerkafen ass eppes dat kann geléiert ginn iwwer d'Zäit, dozou d'eduquation contunua es la clé por superar des défis
- Lauschteren op d'Fuerderungen vum ClientGudde Verkeefer sinn dacks gutt Unerhéier. Afinal, am verstoen d'Leed vum Client, et méiglech fir personaliséiert Léisungen anzebidden fir se ze léisen
- Benotze Technologie fir ze automatiséieren an ze analyséieren: Vu social netzwerken bis zu Wierkzege wéi CRM (Customer Relationship Management), et villen méiglechkeeten fir Interaktiounen ze analyséieren an personaliséiert Léisungen anzebidden
