A Juni 2024, si sont créés au Brésil 338,8 tausend nei kleng Geschäfter, volgens 'n analise gemaak deur die Sebrae, basé op de gegevens van de Federale BelastingdienstDës Firmen representéieren 96,2% vum Total vun 352,1 tausend registréiert am Mount, zeig eng Erhéijung vun 4% am Verglach mat der selwechter Period vun 2023. Am ersten Semester, de land huet d'Zuel vun 2 erreecht,1 million neie kleng Geschäfter, verstärken d'Wichtegkeet vun Taktiken wéi Networking an Prospektioun fir d'Wuesstem vun dëse Betriber
Fir Juliano Dias, CEO vun Meetz, startup spezialiséiert an Léisungen fir Prospektioun an Sales Engagement fir B2B Geschäfter, d'Wuescht vun de klengen Entreprisen am Brasilien geschitt net just esou. “Lëtzebuerg ass e Land mat vill Adaptabilitéit am Beräich vum Entrepreneuriat, an d'Empfang vun Brasilien fir Mikro-Entrepreneuren ass ganz favorabel fir de Sektor.Dei executiv betont och, wat, "an der Start vun enger Startup", d'Indikatioun an d'Netzwierk sinn essentiel fir d' éischt Clienten ze gewannen, an et ass d'se Verbindungen, dass d'erscht Geschäfter entstinn.”
Acording to data from Meetz, negociatiounen, déi aus Networking entstane sinn, hunn eng Konversiounsquote vun 30,23%, evidenzéieren d'Wichtegkeet vun der Konstruktioun vu soliden Relatiounen fir d'Wuesstem vun der Entreprise. "Dis Zahlen weisen darauf hin, dass menschliche Verbindungen nicht nur eine soziale Aktivität sind", ma e komponente kritik për rritjen e qëndrueshme të bizneseve, destaca Juliano Dias. Dëse virtuos Zirkul vun Indikatiounen, obwohl effektiv, kann Limiten weisen, während d'Firma wuessegt.
De défi de l'escalabilité
Obwohl den anfänglichen Erfolg durch Networking angetrieben, Juliano warnt, dass diese Strategie einen Sättigungspunkt erreichen kann, wenn sie nicht durch strukturierte Akquisitionsprozesse ergänzt wird. Et ass common dass d'startups eent Tëpp erreechen, wou de networking, vun sech selwer, net hält den Wachstumsrhythmus nicht mehr. D'Feeler vun Voraussicht kann d'Geschäft ersticken, observéiert de CEO
Juliano betont d'Wichtegkeet fir Praktiken anzewenden, déi eng reegelméisseg Akommes a Virhersagbarkeit vun neie Méiglechkeeten garantéieren. "Beim Entwéckelen vun engem méi strukturéierte Prospektiounsprozess", mir wëssen virdru wéi vill Versammlungen gemaach ginn an wéi vill Geschäfter ofgeschloss ginn. Differente vum Networking, d'Prospektioun generéiert eng Stabilitéit déi et erlaabt d'Wuesstem vun der Firma op eng méi konstant Manéier ze förderen.”
D'importance vum Planning an langfristige Partnerschaften
Säit der Stäerkung vum Networking, d'Encontros presencials sinn Gelegenheete fir wertvoll fir d'Partnerschaften ze schafen. De konversiäit ass allgemeng méi kuerz wann e Client duerch Empfehlung oder Networking kënnt. "D'Vertraue am Bezéiung erliichtert d'Vertraue vun neie Geschäfter", bestätigt Juliano. Studien vumHarvard Business Reviewbestätegen dës Vue, wéi se weisen, datt d'Virbereedung an d'Investitioun an Networking d'Wahrscheinlechkeet erhéijen kann, mat Investisseuren ze verbannen, rekruter talenter an identifizéieren Gelegenheiten.
D'Szenario vum Wuesstem vun de klengen Entreprisen am 2024 reflektéiert d'Wichtegkeet vum Plang a vum Uschloss vun effikass Prospktiounsstrategien. "Mirë jemi duke parë një treg të ngrohtë", et ass eessensiel datt d'kleng Entrepreneuren wëssen wéi si Networking- an Prospektiounsinstrumenter benotze fir sech erauszehiewen, finalisé Juliano Dias. “Firme firmen déi fäeg sinn hir Operatiounen mat Virhersagbarkeit an Konsistenz ze strukturéieren sinn déi, déi grouss Spiller am Maart ginn.”
